Lima Tips Untuk Sukses Advertorial
Jika Anda adalah penulis, baik itu copywriter, seseorang dalam hubungan masyarakat, atau penulis pemasaran, Anda akan diminta untuk menulis advertorial di suatu titik dalam karir Anda. Advertorial, juga dikenal sebagai iklan salin berdurasi panjang, atau iklan asli di dunia digital, adalah kebalikan dari iklan biasa yang menampilkan visual 90% dan nyaris tanpa salinan sama sekali. Sebaliknya, advertorial dirancang agar terlihat seperti bagian dari publikasi di mana mereka muncul, dan dimaksudkan untuk menjadi bacaan yang menarik; salah satu yang mengungkapkan banyak informasi tentang produk atau layanan.
Jadi, dengan semua itu, mari kita lihat beberapa cara Anda dapat membuat advertorial Anda berfungsi untuk klien Anda. Semuanya dimulai dengan aturan nomor satu - hibur mereka.
Meneliti Konteks
Setiap bintang iklan yang hebat, dari Ogilvy dan Bernbach hingga Jobs dan Bogusky, tahu pentingnya meneliti media. Jika Anda mendesain untuk papan reklame , Anda melihat lokasi dan sekitarnya. Cetak iklan , Anda membaca majalah dari depan ke belakang. Dan hal yang sama berlaku untuk advertorial. Advertorial Anda harus ditargetkan pada pembaca majalah atau koran tersebut.
Sebuah advertorial di majalah Maxim akan memiliki nada yang sama sekali berbeda dari yang ada di Vogue, meskipun produk atau layanannya mungkin persis sama. Jika Anda mengenal para pembaca dengan baik, Anda akan lebih baik untuk menulis judul dan salinan yang akan menarik perhatian, dan membuat mereka tetap tertarik.
Berita Utama Melakukan Pengangkatan Berat
Iklan Anda bukan merupakan tampilan khas produk atau layanan.
Ini dirancang agar terlihat seperti artikel atau fitur. Jadi ini bukan saatnya untuk mengeluarkan kalimat visual yang luar biasa dan pemotretan mahal. Ini adalah ketika salinan itu kembali ke sendirinya. Judul Anda harus menarik, menarik, dan menggelegar. Anda harus memberi wajah orang yang menampar dan ingin mereka membaca.
Salah satu berita utama yang paling terkenal dari iklan salinan panjang berasal dari John Caples. "Mereka menertawakan saya ketika saya duduk di piano. Tapi ketika saya mulai bermain!" Ini diikuti oleh salinan yang meneruskan intrik - "Arthur baru saja memainkan The Rosary. Ruangan itu berbunyi tepuk tangan. Saya memutuskan bahwa ini akan menjadi momen dramatis bagi saya untuk membuat debut saya."
Tidak ada promosi penjualan yang keras di luar gerbang. Dan bahkan ketika penjualan datang, itu tidak sampai paruh terakhir iklan dan dilakukan dengan nada suara yang bagus. Di hari ini dan usia, mudah untuk mengabaikan iklan salinan lama dari masa lalu. Tapi mereka sangat ahli. Dan mereka masih bisa bekerja dalam format ini.
Jadikan itu menarik
Sepertinya tidak ada otak, tetapi Anda bisa melapisi dek kapal laut dengan jumlah advertorial yang mematikan di luar sana. Penulis akan dipersenjatai dengan daftar poin penjualan, atau titik kontak, yang harus mereka rujuk. Mereka juga akan diberikan satu ton penelitian kering, dan dari ini, sebuah iklan akan terbentuk.
Tapi sebagian besar waktu, itu lebih banyak dibaca seperti entri di Wikipedia daripada sesuatu yang menggairahkan dan memikat. Ingat, Anda masih dalam bisnis persuasi. Anda masih harus mengambil prospek yang dingin dan memberi mereka alasan untuk menelepon, mengunjungi situs web atau mengirim email ke klien.
Apa yang memisahkan penulis sesungguhnya dari hacks adalah kemampuan untuk menjual sambil menghibur dan memberi informasi, dan itu adalah sesuatu yang dapat membutuhkan waktu untuk dikuasai.
Gunakan Foto dan Ilustrasi dengan Bijak
Anda akan melihat beberapa advertorial yang dipenuhi foto atau diagram, dengan sedikit ruang untuk salinannya. Meskipun "mudah dibaca" ini mungkin tampak seperti ide yang bagus, pada dasarnya Anda membuang-buang kesempatan yang telah diberikan untuk menceritakan lebih banyak tentang produk Anda. Jika Anda akan menggunakan advertorial sebagai gambar pajangan, Anda mungkin juga hanya melakukan iklan biasa. Ini adalah waktu untuk menunda konten visual dan menggunakannya dengan hemat, dan cerdas. Apakah foto-foto membantu untuk menjual ide, dan memindahkan cerita ke depan? Apakah mereka memiliki keterangan yang menyempurnakan ide tersebut? Anda harus selalu melihat ini seperti Anda akan artikel koran atau fitur majalah.
Jika ada terlalu banyak gambar, kata-kata tidak memiliki kekuatan untuk membangun cerita dan menyelesaikan penjualan.
JANGAN Menjadikannya Salesy
Ketika semua dikatakan dan dilakukan, ini mungkin adalah bagian terpenting dari nasihat yang dapat Anda peroleh ketika menulis advertorial. Ingat, ini adalah bagian dari iklan yang merupakan Kuda Troya. Anda mungkin memiliki tentara yang menjual poin yang siap untuk membanjiri audiens Anda, tetapi mereka tidak akan membacanya jika mereka melihat mereka datang. Tidak ada yang mau membaca iklan; mereka ingin membaca sesuatu yang menarik, dan itu adalah tugas Anda untuk melakukan itu. Dan menurut definisi, menjual bahasa dan pitch keras tidak menarik. Bagi banyak orang, mereka ofensif.
Jadi bagaimana Anda melakukan ini? Anda harus membuat advertorial yang memiliki koneksi langsung dan logis ke produk atau layanan Anda. Jika Anda menjual produk pembersih, artikel tentang kuman berbahaya yang tidak terlihat bersembunyi di rumah Anda akan bekerja dengan baik. Jika Anda menjual alat, tulislah sekitar sepuluh proyek DIY sederhana yang dapat dilakukan siapa saja. Selama Anda bisa dengan halus bekerja di proyek khusus Anda beberapa kali, Anda akan mengikat keduanya bersama-sama dan menanam benih yang berubah menjadi penjualan. Namun, jenis bahasa penjualan yang terang-terangan tidak akan mengubah banyak orang menjadi pelanggan.
Dan satu catatan terakhir. Anda dapat membuat advertorial yang ditulis dengan sangat baik yang membawa pembaca dari judul sampai ke paragraf terakhir. Tetapi jika tiba-tiba Anda beralih dari bahasa gaya editorial, menjadi "sekarang membeli produk ini hanya dengan $ 19,99" Anda akan melihat orang-orang berhenti. Ini terlalu banyak melompat nada. Jaga agar pesan jual tetap bagus