Identifikasi Tuan Prospek
Langkah pertama dalam menemukan calon yang ideal adalah menentukan siapa orang mitos itu. Jika Anda telah menjual produk yang sama untuk sementara waktu, Anda mungkin memiliki gagasan tentang apa yang harus dicari berdasarkan pelanggan favorit Anda, baik sekarang maupun di masa lalu. Yang perlu Anda lakukan adalah duduk dengan pena dan selembar kertas (atau komputer dan program pengolah kata favorit Anda) dan tuliskan daftar kualitas yang dibagikan pelanggan terbaik Anda. Jika Anda baru dalam penjualan atau produk tertentu yang Anda coba jual, Anda mungkin perlu berbicara dengan beberapa rekan kerja Anda untuk mendapatkan ide. Itu mungkin termasuk tenaga penjualan lain, manajer penjualan Anda, dan bahkan orang-orang di departemen lain seperti layanan pelanggan atau pemasaran.
Pilih Strategi
Katakanlah Anda telah melakukan latihan di atas dan menentukan bahwa klien ideal Anda sudah menikah, pada pertengahan tigapuluhan, memiliki penghasilan tahunan sebesar $ 100.000 atau lebih, memiliki rumahnya sendiri, dan memiliki pekerjaan tingkat eksekutif.
Sekarang Anda dapat mulai memikirkan di mana Anda akan menemukan orang seperti itu. Aturan yang biasa dengan menemukan prospek yang benar-benar baik, seperti kebanyakan aspek penjualan (atau kehidupan dalam hal ini), adalah bahwa Anda perlu menginvestasikan banyak waktu atau banyak uang untuk melakukannya dengan baik.
Waktu Investasi
Jika Anda memutuskan untuk menginvestasikan waktu untuk mendapatkan arahan, itu berarti penelitian.
Untuk contoh di atas dari prospek yang sempurna, Anda dapat mulai dengan mengidentifikasi lingkungan paling makmur di daerah Anda. Kemudian Anda dapat menyiapkan surat penjualan dan surat atau menyerahkannya secara langsung ke lokasi tersebut. Atau Anda dapat mencoba pergi dari rumah ke rumah. Jika penjualan online adalah keahlian Anda, Anda dapat mengidentifikasi situs web di mana prospek Anda mungkin hang out, seperti situs web asosiasi pemilik rumah lokal, dan membeli ruang iklan atau memposting informasi Anda di situs. Pilihan lain adalah menjadi anggota organisasi di mana prospek Anda dapat ditemukan — gereja lokal, kamar dagang, klub kapal pesiar, gym berharga mahal yang sering dikunjungi klien kelas menengah-atas Anda, dll. Ini memberi Anda kesempatan untuk bertemu. dan menyambut prospek dalam suasana informal. Berhati-hatilah agar tidak terlalu memaksa atau taktik Anda akan menjadi bumerang. Jika Anda menjual B2B, Anda dapat mencoba bergabung dengan kamar dagang lokal Anda atau bahkan melihat-lihat direktori bisnis di perpustakaan besar terdekat.
Investasikan Uang
Jika Anda lebih suka menginvestasikan uang untuk menemukan prospek, Anda dapat membeli daftar prospek yang ada. Berhati-hati untuk bekerja dengan broker daftar terkemuka, seperti Dun dan Bradstreet, jika tidak, Anda mungkin menemukan Anda baru saja membuang-buang uang Anda. Anda juga dapat mencoba membeli arahan langsung dari sumbernya, seperti majalah yang kemungkinan besar akan dibaca oleh prospek Anda.
Akhirnya, Anda dapat membeli ruang iklan di majalah-majalah itu untuk mendapatkan prospek untuk datang kepada Anda.