Apa itu Pemasaran Buku?
Secara umum, fungsi departemen pemasaran buku di sebuah penerbit tradisional adalah untuk membantu berbagai departemen penjualan mendapatkan buku Anda di depan pembeli toko buku, distributor buku dan saluran lainnya, untuk memastikan buku Anda tersedia dan (idealnya) ditampilkan dan dipromosikan. melalui mereka ke publik konsumen.
Pemasar buku juga umumnya mengawasi promosi konsumen online (di beberapa rumah ini jatuh ke departemen publisitas).
Dalam sebuah rumah penerbitan tradisional, setiap buku diberi "manajer pemasaran" atau "direktur pemasaran." Pemasar ini bekerja dengan puluhan judul sekaligus. Untuk buku yang diterbitkan sendiri , beberapa atau semua fungsi pemasaran buku tradisional dapat disediakan dari layanan penerbitan sendiri atau dari konsultan penerbitan buku lainnya (dengan biaya).
Tapi bagaimanapun Anda datang untuk menjadi seorang penulis, memahami fungsi-fungsi tradisional pemasaran buku akan membantu Anda menavigasi penerbitan buku Anda:
Strategi Pemasaran Buku
Pada awal musim penerbitan (atau bahkan sesaat setelah penulis mengirimkan kuesioner penulisnya ), pemasar terlibat untuk membantu menentukan pembaca potensial untuk setiap buku, ukuran pasar untuk buku, dan strategi untuk cara terbaik menjangkau pembaca yang mungkin tertarik dengan buku ini.
Berdasarkan strategi, pemasar menciptakan rencana pemasaran taktis (yang mencakup beberapa atau semua item 2 - 6 di bawah).
Karena banyak elemen dari rencana pemasaran — seperti materi penjualan muka khusus, display point-of-sale, iklan, dll — biaya uang, rencana pemasaran dilakukan dalam konteks perkiraan anggaran pemasaran untuk buku tersebut.
Untuk akuisisi buku besar yang memerlukan investasi besar pada bagian penerbit, departemen pemasaran buku kadang-kadang dibawa untuk menyusun strategi bahkan sebelum buku itu diperoleh — dan, sebagai aturan praktis, semakin banyak penerbit yang membayar untuk mendapatkan buku , semakin besar anggaran pemasarannya.
Pengembangan Bahan Penjualan Buku dan Dukungan Penjualan Buku
Sebelum buku ini diterbitkan, departemen pemasaran buku bekerja dengan departemen promosi untuk mengembangkan alat penjualan standar untuk setiap buku, seperti deskripsi mereka dalam katalog musiman daftar penerbit. Departemen penjualan menggunakan ini untuk menyajikan buku kepada penjual buku , distributor grosir, toko hadiah, perpustakaan , dll. Dukungan ini juga meluas ke keberadaan buku apa pun di pameran dagang industri, seperti BookExpo America atau pameran dagang gugur yang diadakan oleh penjual buku independen daerah organisasi.
Pengembangan Materi Promosi Titik-Penjualan
Departemen pemasaran buku bertanggung jawab untuk mengelola desain dan pembuatan rambu-rambu di dalam toko, bookmark, dan materi lain yang mempromosikan buku-buku ke konsumen di tingkat toko. Perhatikan bahwa, dengan munculnya saluran penjualan buku online, item point-of-sale yang mahal-untuk-cetak ini kurang umum.
(Perhatikan bahwa pada rantai toko batu bata-dan-mortir akun nasional, seperti Barnes & Noble , titik promosi penjualan - misalnya, keberadaan buku pada tampilan tabel musiman - ditentukan oleh akun, bukan pemasaran penerbit departemen, dan dibayar untuk keluar dari dana iklan kooperatif akun, biasanya disebut sebagai "co-op.")
Pengembangan Kampanye Media Sosial & Blogger
Di beberapa penerbit, penjangkauan untuk memesan blogger dan blogger terkait lainnya jatuh ke departemen pemasaran; di rumah-rumah lain, blogger dianggap sebagai bagian dari media dan mengirim mereka informasi tentang buku-buku yang diterbitkan jatuh ke departemen publisitas .
Sementara beberapa kampanye media sosial dapat dikembangkan di rumah (untuk buku dengan anggaran besar), media sosial sering jatuh ke penulis sebagai bagian dari pengembangan platform.
Iklan
Sementara iklan cetak telah berkurang, itu masih ada di kendaraan seperti The New York Times Book Review ; iklan online lebih umum. Bagian pemasaran dan anggaran pemasaran buku menentukan apakah, di mana dan kapan sebuah buku akan diiklankan. (Sekali lagi, iklan yang dilakukan atas nama buku tetapi terkait dengan akun tertentu kemungkinan telah dibayar karena tidak ada co-op.)
Sponsor dan Promosi Silang
Perusahaan yang produknya cocok dengan audiensi untuk buku terkadang disadap untuk membantu mempromosikan silang buku. Misalnya, perusahaan makanan mungkin mempromosikan secara silang hadiah atau giveaway buku resep di situs web mereka. Sponsor dan upaya lintas promosi juga melibatkan departemen lain (penjualan khusus, publisitas jika tur buku terlibat).