Jejaring adalah, pada intinya, membangun hubungan.
Anda membuat hubungan yang saling menguntungkan dengan seseorang, untuk alasan bisnis. Kedengarannya seperti menjual, bukan? Banyak keterampilan yang Anda butuhkan untuk membangun dan memelihara jaringan adalah keterampilan yang sama yang sudah Anda gunakan untuk menjual produk atau layanan Anda. Jadi, selain manfaat jaringan lainnya, ini adalah peluang bagus untuk memoles keterampilan penjualan Anda.
Temui Orang yang Tepat
Langkah pertama adalah berhubungan dengan orang yang tepat. Kamar dagang terdekat Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai - organisasi ini dirancang untuk mempromosikan jaringan antara bisnis lokal. Ada juga sejumlah organisasi penjualan yang akan membantu Anda terhubung dengan para profesional penjualan lainnya. Profesional seperti itu dapat membantu tidak hanya dengan prospek , tetapi dengan peluang kerja dan pelatihan penjualan juga.
Konvensi industri adalah tempat yang sempurna untuk bertemu dan menyapa kontak potensial. Setiap peserta yang bukan penjual dari perusahaan pesaing adalah pelanggan potensial.
Bahkan tenaga penjualan lainnya dapat menjadi kontak yang sangat membantu, karena banyak dari perusahaan yang produknya melengkapi Anda, daripada bersaing langsung dengan Anda.
Jaringan sosial
Internet menawarkan peluang luar biasa untuk mengatur jaringan. LinkedIn adalah situs jaringan bisnis-sentris yang dirancang untuk memudahkan Anda untuk berhubungan dengan sumber daya potensial.
Ini juga menjadi tuan rumah materi pelatihan dan kelompok mentoring. Situs jejaring sosial terkenal lainnya, seperti Facebook dan Twitter, juga tempat yang ideal untuk mencari koneksi baru.
Menjadi sukarelawan adalah cara yang bagus untuk bertemu orang dan juga melakukan sesuatu yang baik. Anda dapat menjadi sukarelawan untuk organisasi nirlaba, gereja, program pendampingan, program penjangkauan masyarakat, kelompok yang terkait dengan industri, dan lusinan organisasi lokal dan nasional lainnya. Posisi sukarelawan biasanya memerlukan komitmen waktu yang signifikan, tetapi mereka juga akan memungkinkan Anda untuk bertemu orang-orang yang mungkin tidak dapat Anda jangkau dan memberikan cara mudah untuk membangun hubungan dengan orang-orang itu.
Apa pun yang Anda gunakan untuk memperluas jaringan Anda, Anda harus menjaga informasi semua orang tetap teratur. Tidak ada gunanya Anda membuat lima kontak di industri asuransi jika Anda tidak dapat mengingat nama atau nomor telepon mereka! Pemindai kartu nama dapat membantu; Anda dapat memindai kartu kontak baru dan menyimpan informasi dalam format digital. Banyak pemindai dapat mengekspor data mereka secara otomatis ke CRM pilihan Anda. Tetapi jika Anda tidak ingin berinvestasi dalam perangkat keras khusus, spreadsheet dasar - atau bahkan siaga lama itu, Rolodex - dapat berfungsi dengan baik. Caranya adalah dengan memilih sistem yang sesuai dengan Anda dan perbarui secara teratur saat Anda mengumpulkan informasi kontak.
Berlatih Kesabaran
Sangat menggoda untuk mencoba menjual produk Anda ke kontak jaringan Anda, terutama ketika Anda tidak mencapai tujuan Anda selama sebulan, tetapi tahan diri. Membuat promosi penjualan ke kontak mengubah status Anda dari 'koneksi bisnis' menjadi 'penjual yang mengganggu'. Tidak apa-apa membiarkan jaringan Anda tahu apa yang Anda lakukan dan mungkin memberi tahu mereka sedikit tentang produk dan layanan Anda, tetapi selalu salah di sisi hati-hati.
Setelah Anda membangun basis untuk jaringan Anda, Anda tidak bisa berhenti dan berpuas diri. Kontak Anda memerlukan perhatian dan pemberian yang sama dengan yang Anda berikan dalam hubungan apa pun. Jika Anda hanya menelepon kontak ketika Anda membutuhkan bantuan, Anda akan segera menemukan diri Anda terdegradasi ke pesan suara tanpa harapan untuk menelepon kembali.
Di sisi lain, orang suka membantu orang lain, selama mereka tidak merasa bahwa Anda memanfaatkan mereka.
Jika Anda mengamati sopan santun sosial - menelepon atau mengirim email secara teratur hanya untuk mengejar, membantu kontak Anda ketika mereka membutuhkannya, dan berterima kasih kepada mereka segera ketika mereka membantu Anda - Anda akan menemukan bahwa sebagian besar kontak Anda akan bersemangat untuk membantu Anda .