Guru Hanya Satu Tutup
Ada banyak cara untuk menutup penjualan , dan setiap teknik memiliki nilai dan "waktu dan tempat" sendiri untuk menjadi yang paling efektif. Tetapi bagi para profesional penjualan yang bingung atau mereka yang baru dalam penjualan, mengetahui satu teknik penutupan, dan menguasainya, mungkin semua yang benar-benar diperlukan.
Kegigihan
Satu kesalahan yang banyak dilakukan oleh para profesional penjualan adalah menyerah terlalu cepat. Penjualan rata-rata membutuhkan 3 hingga 5 upaya penutupan sebelum kesepakatan selesai. Sebagian besar dari mereka dalam penjualan menyerah setelah 1 atau, paling banter, 2 upaya penutupan.
Mendengar "tidak" satu kali, tampaknya, sudah cukup bagi banyak orang dalam penjualan. Tetapi faktanya adalah Anda mungkin perlu mendengar "tidak" yang ditakuti beberapa kali sebelum mencapai "ya." Dan jika Anda berhenti setelah "tidak" pertama, Anda tidak akan melakukan penjualan.
Memang diperlukan keterampilan untuk terus memajukan siklus penjualan setelah seorang prospek memberi tahu Anda "tidak," tetapi penting untuk terus melangkah maju. Triknya adalah membersihkan keberatan calon Anda dengan mengajukan lebih banyak pertanyaan dan memberikan jawaban yang meyakinkan untuk membangun nilai tambahan dalam produk atau layanan Anda.
Mereka yang ada di dalam posisi Penjualan dapat menemukan melanjutkan siklus penjualan setelah prospek mengatakan "tidak" lebih sulit karena sebagian besar orang yang akan mereka ajak bicara di telepon dapat dengan mudah menutup telepon atau menjadi sangat kesal jika perwakilan dalam terus berusaha membuat penjualan.
Obat sederhana untuk ini adalah membuat panggilan tindak lanjut. Aturan tentang penjualan yang memakan waktu 3 hingga 5 percobaan berlaku untuk perwakilan penjualan dari luar dan dalam !
Teknik Penutupan Terbaik
Sekarang Anda mengerti bahwa Anda mungkin perlu mencoba untuk menutup penjualan lebih dari sekali, sekarang saatnya mempelajari teknik penutupan terbaik dan mengapa itu adalah yang terbaik.
Apa yang membuat teknik penutupan ini yang terbaik adalah seberapa jarang itu digunakan. Meskipun sangat sederhana, banyak profesional penjualan tidak menggunakannya.
Mintalah Penjualan!
Itu dia! Teknik penutupan terbaik adalah hanya meminta penjualan. Gunakan kata-kata yang cocok untuk Anda, tetapi Anda perlu meminta penjualan.
Begitu banyak penjualan melakukan segala hal yang terlibat dalam siklus penjualan tetapi kemudian tidak pernah meminta penjualan. Mereka memberikan jawaban atas semua pertanyaan prospek mereka, menunjukkan nilai produk atau layanan mereka, menindaklanjuti dengan permintaan prospek, merancang dan memberikan proposal yang kuat, kemudian tidak pernah meminta bisnis.
Kenapa tidak?
Biasanya, seorang perwakilan tidak meminta bisnis karena takut . Mereka takut mendengar "tidak." Tetapi, begitu Anda memahami bahwa Anda mungkin perlu mendengar "tidak" beberapa kali, meminta bisnis itu tidak terlalu menakutkan. Jika Anda yakin bahwa produk atau jasa Anda akan menyelesaikan tantangan prospek Anda atau memenuhi kebutuhannya dan jika Anda benar-benar memenuhi syarat, maka meminta bisnis adalah apa yang Anda berhak lakukan. Anda seharusnya tidak merasa takut dan merasa percaya diri hanya sekadar mengajukan pertanyaan.
Contoh
Di bawah ini adalah beberapa contoh bagaimana Anda dapat mengucapkan pertanyaan penutup Anda. Gunakan yang terasa cocok untuk Anda atau gunakan milik Anda sendiri.
Yang paling penting adalah memastikan Anda meminta penjualan!
Bisakah kita maju dengan kesepakatan ini?
Apakah ada sesuatu yang menghalangi Anda untuk menyetujui hari ini?
Bisakah saya memiliki bisnis Anda?
Apakah Anda siap untuk maju?
Sudahkah saya melakukan cukup untuk mendapatkan bisnis Anda?