Apa yang Harus Dicari Saat Mencari Posisi Penjualan
Pekerjaan dalam penjualan mencakup berbagai industri dan tanggung jawab, dan mereka juga dijelaskan dengan jajaran jabatan yang lebih luas. Siapa pun yang menjual sesuatu — apakah itu produk atau layanan — dapat dikatakan berada dalam penjualan, dan jabatan yang digunakan untuk menggambarkan orang yang melakukan penjualan sering berubah ketika bisnis mencoba untuk membuat diri mereka terpisah dari pesaing.
Melintasi banyak judul ini dapat menjadi tantangan bagi mereka yang mencari pekerjaan di lapangan, terutama ketika melakukan pencarian di papan pekerjaan internet . Ketika melakukan pencarian seperti itu, penting untuk memahami tugas yang terkait dengan jabatan pekerjaan paling umum dalam penjualan dan apa yang tampak seperti pasar untuk pekerjaan tertentu.
Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS, pertumbuhan pekerjaan rata-rata untuk semua profesi selama satu dekade dari 2016 hingga 2026 harus antara 5 persen dan 9 persen, tetapi pekerjaan yang berhubungan dengan penjualan diperkirakan akan tumbuh hanya 3 persen selama waktu itu. Dengan kata lain, pertumbuhan di lapangan diproyeksikan berada di bawah rata-rata.
Meskipun gelar sarjana umumnya bukan merupakan persyaratan untuk banyak pekerjaan penjualan, akan jauh lebih mudah untuk memulai penjualan jika Anda memilikinya. Pekerjaan di daftar ini yang merupakan pengecualian dari pernyataan itu dicatat.
01 Direktur Penjualan Nasional
Seorang direktur penjualan nasional mengembangkan rencana penjualan yang luas dan tujuan yang harus diikuti oleh semua kantor penjualan nasional. Rencana tersebut perlu cukup fleksibel sehingga kantor-kantor regional atau lokal dapat menyesuaikannya seperlunya untuk memenuhi kebutuhan tertentu yang mungkin spesifik untuk lokasi mereka. Namun, tujuan dan sasaran secara keseluruhan harus tegas.
Seseorang dengan pekerjaan ini bekerja sama dengan direktur penjualan regional untuk memastikan rencana penjualan dilaksanakan dengan benar dan tujuan tercapai. Mereka juga diharapkan untuk berkoordinasi dengan departemen pemasaran ketika mengembangkan rencana dan strategi penjualan.
Pada 2018, gaji rata-rata untuk direktur penjualan nasional melebihi $ 100.000, menurut payscale.com, dan gelar sarjana dalam bidang terkait dan beberapa tahun pengalaman diharapkan.
02 Manajer Penjualan Regional
Manajer penjualan regional biasanya mengawasi manajer penjualan di beberapa lokasi di area umum yang sama. Judul pekerjaan ini dapat digunakan dalam industri ritel atau nonretail, dan ukuran suatu wilayah dapat bervariasi dari perusahaan ke perusahaan.
Individu ini dapat diharapkan untuk sering bepergian ke toko atau kantor di wilayah tersebut untuk bekerja erat dengan manajer penjualan perorangan. Mereka membantu menerapkan rencana penjualan perusahaan-lebar dan memastikan mereka sedang diikuti dan bahwa tujuan penjualan tercapai di setiap lokasi.
Dalam pengaturan nonretail, mereka dapat mengelola akun-akun besar dalam wilayah tersebut.
Penghasilan rata-rata untuk posisi ini, pada 2018, hanya kekurangan $ 80.000 per tahun, menurut payscale.com. Gelar sarjana biasanya diperlukan, tetapi kandidat dengan pengalaman penjualan yang signifikan dapat dianggap tanpa satu.
03 Manajer Penjualan
Manajer penjualan judul mencakup banyak industri yang berbeda, baik ritel maupun nonretail. Contoh umum pengaturan nonretail adalah outlet media lokal, seperti surat kabar, stasiun radio, atau stasiun televisi yang menjual iklan.
Manajer penjualan bertanggung jawab untuk mengawasi staf penjualan, menerapkan strategi penjualan, dan memastikan tujuan penjualan terpenuhi. Di perusahaan besar atau bahkan perusahaan kecil dengan banyak lokasi, manajer penjualan mungkin bekerja dengan manajer penjualan regional.
Manajer penjualan sering akan memiliki peran langsung dengan akun terbesar, paling signifikan, atau paling sensitif di lokasi.
Pada 2018, manajer penjualan memperoleh rata-rata sekitar $ 53.000 per tahun, menurut payscale.com.
04 Inside Sales Representative
Perwakilan penjualan yang menangani klien walk-in atau menerima panggilan telepon dari calon klien dianggap berada di dalam perwakilan penjualan.
Ini mencakup berbagai industri, tetapi terlepas dari apa yang dijual, keterampilan layanan pelanggan yang baik adalah yang paling penting. Seseorang dalam posisi perlu memberi salam kepada klien potensial, mengarahkan mereka ke produk atau layanan yang paling memenuhi kebutuhan mereka, dan menutup penjualan.
Penghasilan rata-rata untuk perwakilan penjualan di dalam, pada 2018, adalah sekitar $ 42.000 per tahun, menurut payscale.com.
05 Perwakilan Penjualan Luar
Perwakilan penjualan luar secara aktif mencari klien baru baik melalui panggilan telepon atau dengan mengunjungi klien secara pribadi, dan pekerjaan dapat melibatkan berbagai industri. Selain mencari klien baru, perwakilan penjualan luar biasanya memiliki daftar akun yang mereka pertahankan dan hubungi secara teratur.
Bertolak belakang dengan berada di kantor sepanjang hari, sebagian besar waktu agen penjualan luar dihabiskan untuk klien yang mengunjungi jalan. Perjalanan itu, biasanya terbatas pada kota atau area umum di sekitar kantor perwakilan penjualan.
Seperti perwakilan penjualan dalam, seseorang dalam posisi ini harus memiliki keterampilan orang yang sangat baik dan berkomunikasi dengan baik dengan klien dan klien potensial.
Pada 2018, payscale.com melaporkan gaji rata-rata untuk perwakilan penjualan luar menjadi sekitar $ 48.000.
06 Asisten Penjualan
Asisten penjualan biasanya melakukan berbagai tugas untuk mendukung manajer penjualan dan perwakilan penjualan dalam tugas mereka.
Banyak tanggung jawab yang mungkin bersifat administratif, tetapi asisten penjualan juga membantu penelitian dan mengidentifikasi klien potensial, mengumpulkan presentasi penjualan, dan terkadang berfungsi sebagai titik kontak untuk klien yang ada.
Bayaran untuk asisten penjualan memiliki kisaran yang relatif luas, tergantung pada industri dan tanggung jawabnya. Beberapa pekerjaan asisten penjualan dapat dianggap sebagai level awal, tetapi penghasilan bisa lebih tinggi bagi mereka yang memiliki tanggung jawab lebih besar. Pada 2018, gaji rata-rata sekitar $ 38.000 per tahun, menurut payscale.com.
07 Sales Engineer
Insinyur penjualan menjual produk yang dirancang khusus untuk berbagai bidang atau industri. Produk sering terkait dengan manufaktur atau sains atau sebaliknya kompleks, dan menjualnya membutuhkan pengetahuan mendetail tentang cara kerjanya. Untuk alasan ini, mengharapkan gelar sarjana di bidang yang relevan menjadi persyaratan minimum untuk posisi apa pun sebagai insinyur penjualan.
Gaji median pada 2017 hanya sebesar $ 100.000 per tahun, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS.
08 Penjualan Grosir dan Manufaktur
Profesional penjualan di bidang ini serupa dengan insinyur penjualan, tetapi produk yang mereka jual kurang teknis dan biasanya membutuhkan lebih sedikit keahlian untuk dipahami. Jika tidak, pekerjaan itu masih melibatkan penjualan atas nama grosir atau pabrikan ke bisnis dan instansi pemerintah, di antara klien potensial lainnya.
Secara keseluruhan, pertumbuhan pekerjaan untuk bidang ini diproyeksikan mencapai 5 persen, yang berada dalam kisaran rata-rata untuk semua profesi.
Pembayaran rata-rata pada tahun 2017 adalah sekitar $ 60.000 setiap tahun, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS.
09 Penjualan Ritel
Ini adalah area di mana beberapa jabatan kerja digunakan untuk menggambarkan pekerjaan yang sedang dilakukan. Judul pekerjaan yang umum digunakan termasuk perwakilan penjualan, rekanan penjualan, konsultan penjualan, atau hanya penjualan kata. Terkadang kata ritel dimasukkan sebelum penjualan kata.
Bahkan pekerjaan yang terdaftar sebagai asisten manajer toko biasanya adalah posisi penjualan sama seperti yang lain. Banyak gerai ritel melihat semua karyawan penuh waktu sebagai calon manajer dalam pelatihan, sehingga dengan sedikit pengecualian, berharap bahwa setiap judul yang memiliki "toko" di dalamnya mengacu pada posisi penjualan ritel .
Pembayaran rata-rata pada tahun 2017 adalah sekitar $ 23.000 setiap tahun, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS.