Pekerjaan penjualan yang hanya membayar komisi murni , dan tidak ada gaji, populer di banyak perusahaan. Tim manajemen beralasan bahwa dengan rencana kompensasi komisi murni, penjual dibayar tepat untuk apa yang dia hasilkan, tidak lebih dan tidak kurang. Jadi jika seorang penjual menutup banyak penjualan, dia akan menghasilkan banyak uang, dan jika dia tidak menutup penjualan, perusahaan tidak akan membayarnya.
Garis pemikiran ini menjelaskan mengapa banyak wiraniaga, terutama yang tidak berpengalaman, tidak ingin ada hubungannya dengan pekerjaan komisi murni.
Sungguh mengerikan mengetahui bahwa Anda benar-benar dapat kelaparan jika Anda tidak mendatangkan penjualan yang cukup, dan kepanikan yang disebabkan oleh pemikiran itu membuatnya lebih sulit untuk menjual dengan sukses, menyebabkan lingkaran setan kegagalan. Yang benar adalah bahwa setiap penjual yang kompeten bisa sangat bahagia - dan menghasilkan banyak uang - dalam pekerjaan komisi murni, bahkan jika tenaga penjual tidak berpengalaman. Kunci untuk berkembang di komisi murni adalah perencanaan yang tepat.
Setiap posisi penjualan cenderung melalui siklus “pesta-atau-kelaparan”. Pemantauan saluran penjualan Anda akan membantu Anda mengontrol siklus ini, tetapi Anda masih cenderung memiliki bulan di mana Anda menghasilkan banyak penjualan dan bulan lainnya di mana setiap penjualan tampaknya berantakan tepat sebelum menutup. Jadi jika Anda memiliki rencana komisi murni, Anda HARUS menyisihkan sejumlah uang dari bulan “pesta” Anda untuk membantu Anda membayar kebutuhan selama periode “kelaparan”. Mempertahankan kapal keuangan yang ketat adalah penting dalam pekerjaan apa pun yang mencakup komisi, tetapi itu sepuluh kali lebih penting ketika komisi adalah semua yang Anda dapatkan.
Sebelum Anda memulai pekerjaan komisi murni, duduk dan tambahkan pengeluaran bulanan Anda. Tuliskan total pengeluaran tetap Anda dan tambahkan sedikit lebih banyak daripada rata-rata untuk pengeluaran non-tetap Anda. Misalnya, jika tagihan listrik Anda berkisar antara $ 50 hingga $ 100 per bulan, tetapi biasanya sekitar $ 60, masukkan ke dalam anggaran Anda $ 75.
Dengan cara itu Anda tidak akan mendapat masalah jika Anda memiliki bulan yang relatif mahal dikombinasikan dengan cek komisi rendah.
Setelah Anda mendapatkan angka untuk pengeluaran bulanan Anda, lihatlah rencana komisi Anda dan hitung berapa banyak penjualan yang perlu Anda lakukan setiap bulan untuk menutupi pengeluaran bulanan itu - kemudian tambahkan beberapa penjualan lagi untuk membayar keadaan darurat yang tak terelakkan, seperti mobil yang rusak atau anjing yang membutuhkan perawatan dokter hewan yang mahal. Apakah angka minimum Anda telah menghitung jumlah penjualan yang dapat dicapai untuk rata-rata bulan? Jika tidak, pekerjaan ini tidak cocok untuk Anda! Turunkan dan cari yang menawarkan komisi lebih tinggi atau gaji pokok yang bisa Anda terima.
Dengan asumsi Anda senang dengan penjualan terhitung minimum Anda, Anda masih harus membiarkan penjualan sesekali merosot dalam perencanaan Anda. Jika Anda belum memilikinya, siapkan rekening tabungan di bank Anda. Kemudian ketika Anda memiliki bulan yang sangat sukses, selipkan sebagian dari penghasilan Anda ke dalam rekening tabungan itu untuk hari hujan. Hanya memiliki uang yang disisihkan untuk keadaan darurat akan membuat Anda merasa lebih aman, yang akan membantu Anda untuk bersantai dan menikmati pekerjaan Anda.
Jika Anda sudah berada dalam pekerjaan komisi murni dan berjuang untuk mendapatkan cukup uang, Anda dapat memperbaiki situasi Anda dengan menganalisis mengapa penjualan Anda tidak terjadi .
Pada titik mana dalam proses penjualan Anda kehilangan prospek? Tepat di awal, karena Anda tidak memiliki cukup prospek? Kemudian lacak sumber prospek baru atau pekerjakan pialang daftar. Apakah Anda melakukan banyak panggilan dingin tetapi tidak membuat banyak janji? Lihatlah pendekatan panggilan dingin Anda dan tambahkan pembuka yang baik atau beberapa manfaat yang menarik. Pekerjaan komisi yang murni seringkali lebih independen daripada gaji karena jika suatu perusahaan menginvestasikan gaji di dalam Anda, mereka juga ingin mengelola Anda dengan cukup dekat. Dalam pekerjaan komisi murni, Anda harus bertanggung jawab untuk mengelola diri sendiri, itulah sebabnya banyak tenaga penjualan berpengalaman menyukai peran komisi murni.