Mengidentifikasi pembuat keputusan yang tepat, mendapatkan gatekeeper , dan benar-benar mencapai orang yang bertanggung jawab daripada voicemail mereka dapat menjadi perjalanan epik dalam dan dari dirinya sendiri. Jadi ketika Anda akhirnya memiliki apa yang tampak seperti obrolan yang hebat dengan pembuat keputusan itu, dia bilang dia akan membalas Anda ... dan kemudian Anda tidak akan pernah bisa menghubunginya lagi, itu cukup membuat frustrasi.
Jika pembuat keputusan menghindar dari panggilan Anda, itu kadang-kadang berarti dia tidak berniat membeli dari Anda. Dalam kasus-kasus itu, tidak ada gunanya mengejar mereka lebih jauh. Tapi bagaimana dengan pembuat keputusan yang tertarik, tetapi memberikan prioritas lebih rendah daripada semua hal lain yang dia atasi saat ini? Terkadang yang harus Anda lakukan untuk menutup penjualan adalah membuatnya duduk cukup lama untuk mendengarkan. Jika itu menggambarkan situasi Anda saat ini, cobalah salah satu trik ini untuk mendapatkan perhatiannya.
01 Cobalah Berbagai Pendekatan
02 Daftar Bantuan Di Dalam
Jika Anda berbicara dengan gatekeeper setiap kali Anda menelepon, Anda beruntung. Mengapa? Karena Anda tidak dapat berbicara robot voicemail untuk membantu Anda, tetapi dengan manusia, Anda memiliki peluang yang cukup bagus. Pertama kali Anda berbicara dengan seorang gatekeeper menuliskan namanya dan bertahan di atasnya. Ketika Anda menelepon balik dan mendapatkan orang yang sama, beri salam dengan namanya - dia akan merasa tersanjung bahwa Anda mengingatnya. Kesopanan sederhana seringkali cukup untuk membuatnya berada di sisi Anda dan secara aktif membantu Anda mencapai pembuat keputusan. Jika dia membantu Anda akhirnya mendapatkan janji dengan pengambil keputusan, pastikan untuk mengiriminya ucapan terima kasih atau bahkan hadiah kecil seperti sekotak permen.
03 Mintalah Bantuan dari Luar
Internet dapat memberikan jumlah informasi yang luar biasa tentang orang biasa jika Anda tahu di mana mencarinya. Jika pembuat keputusan Anda adalah pemilik bisnis atau eksekutif, coba LinkedIn. Dengan keberuntungan, seseorang yang Anda kenal akan terdaftar sebagai salah satu kontaknya dan Anda dapat meminta perkenalan timbal balik untuk sebuah perkenalan. Jika Anda menjual ke konsumen, cobalah Facebook atau situs media sosial lainnya. Jika semuanya gagal, hubungi anggota jaringan Anda yang mungkin tahu pembuat keputusan.
04 Tiba Secara Pribadi
Ketika upaya kontak lainnya gagal, tinggalkan pesan yang memberi tahu pembuat keputusan bahwa Anda akan "berada di area" pada waktu tertentu dan akan mampir ke kantor mereka untuk menyapa. Dengan keberuntungan, Anda akan dapat menangkap mereka secara langsung dan memberikan presentasi singkat. Jika pembuat keputusan tidak tersedia Anda setidaknya bisa meninggalkan kartu Anda dan mungkin brosur atau dua.
05 Gunakan * 67
Lain kali Anda memanggil pembuat keputusan yang sulit dipahami, tekan * 67 sebelum Anda menghubungi nomor teleponnya. Ini akan memblokir nomor telepon Anda agar tidak muncul di ID pemanggilnya. PERINGATAN: Periksa peraturan telemarketing negara bagian dan lokal Anda sebelum mencoba trik kecil ini. Di beberapa daerah, ilegal bagi telemarketer untuk menelepon dari nomor yang diblokir.