Informasi Karir
Juga dikenal sebagai agen penjualan iklan atau perwakilan penjualan iklan, dia membangun basis pelanggan dengan mengatur pertemuan dengan calon klien, menilai kebutuhan mereka dan mengajukan proposal kepada mereka.
Sebuah proposal memberikan rincian tentang rencana iklan dan menyediakan biaya dan manfaatnya. Perwakilan penjualan iklan adalah titik kontak utama klien, menjawab pertanyaan, menyelesaikan masalah apa pun yang muncul dan mengusulkan rencana periklanan baru. Ia juga menganalisis data penjualan klien dan menyiapkan laporan.
Fakta Singkat
- Pada 2015, perwakilan penjualan iklan memperoleh gaji tahunan rata-rata $ 48,490. Penghasilan biasanya terdiri dari gaji pokok ditambah komisi yang didasarkan pada penjualan.
- Bidang ini mempekerjakan hampir 168.000 orang pada tahun 2014.
- Sebagian besar pekerjaan setidaknya penuh waktu. Banyak tenaga penjualan iklan bekerja lembur.
- Prospek pekerjaan untuk bidang ini buruk. Pekerjaan diperkirakan akan menurun hingga 2024, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS.
Suatu hari dalam kehidupan perwakilan penjualan iklan
Kami melihat daftar pekerjaan di Indeed.com untuk mencari tahu apa yang dikatakan para pengusaha periklanan tugas-tugas perwakilan penjualan.
Kami mempelajarinya:
- "kelola siklus penjualan lengkap termasuk; mencari, menemukan fakta, menyajikan, bernegosiasi, dan menutup biro iklan dan merek utama"
- "Kelola dan hasilkan pendapatan dari daftar penjualan pengembangan"
- "berinteraksi dengan berbagai departemen internal untuk melaksanakan persyaratan klien seperti penjadwalan iklan"
- "bereaksi terhadap permintaan pelanggan masuk melalui telepon dan online"
- "gunakan telepon dan email, dan lakukan panggilan penjualan tatap muka sesekali"
- "Kembangkan hubungan untuk pertumbuhan jangka panjang"
- "bantu pelanggan dengan tata letak dan desain iklan dasar dan kembangkan iklan spesifikasi"
Cara menjadi perwakilan penjualan iklan
Anda tidak perlu gelar sarjana untuk menjadi perwakilan penjualan iklan karena Anda akan menerima pelatihan Anda di tempat kerja. Namun, banyak perusahaan lebih memilih kandidat pekerjaan yang telah mendapatkan gelar sarjana dengan kursus dalam periklanan, pemasaran , dan bisnis .
Keterampilan lunak apa yang Anda butuhkan?
Berikut adalah beberapa atribut yang membuat sebagian orang sangat cocok untuk pekerjaan ini serta karir penjualan lainnya.
- Keterampilan Berkomunikasi: Anda harus dapat berkomunikasi dengan klien Anda. Ini membutuhkan kemampuan mendengar dan berbicara yang sangat baik.
- Ketekunan: Sering kali dibutuhkan beberapa pertemuan dengan klien potensial untuk meyakinkan dia untuk membeli ruang iklan atau jam tayang dari Anda.
- Keterampilan Organisasi : Untuk melacak beberapa akun, Anda harus terorganisasi dengan baik.
- Keterampilan Interpersonal: Interaksi Anda dengan klien dan klien potensial mengharuskan Anda memiliki keterampilan persuasi dan negosiasi yang hebat. Anda juga harus peka secara sosial, yang berarti Anda dapat dengan mudah mengetahui apa yang dipikirkan seseorang tanpa dia memberitahumu.
Apa yang akan majikan harapkan dari Anda?
Selain keterampilan dan pengalaman, kualitas apa yang dicari majikan ketika mereka merekrut pekerja? Berikut beberapa persyaratan dari pengumuman pekerjaan aktual yang ditemukan di Indeed.com:
- "Keterampilan matematika media yang kuat dan pemahaman tentang alat / metrik penelitian industri"
- "Termotivasi, bersemangat, dan pemain tim yang nyata"
- "Kepribadian yang baik dan ramah yang mendorong membangun hubungan"
- "Mampu multitasking dan bekerja di lingkungan yang serba cepat"
- "Semangat profesional dan kewirausahaan"
- "Kemampuan untuk mengatasi keberatan dan bekerja di bawah tekanan, memenuhi tenggat waktu dan sasaran penjualan"
Apakah Pekerjaan Ini Cocok untuk Anda?
- Kode Holland : ECA (Enterprising, Konvensional, Artistik)
- Tipe Kepribadian MBTI : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara, dan Tieger, Kelly. (2014) Lakukan Apa yang Anda Lakukan . NY: Hatchette Book Group.)
Pekerjaan dengan Kegiatan dan Tugas Terkait
| Deskripsi | Upah Tahunan Median (2015) | Pendidikan / Pelatihan Minimum yang Diperlukan | |
|---|---|---|---|
| Perwakilan Penjualan | Menjual produk pabrikan | $ 48,490 | Tidak ada persyaratan formal; gelar sarjana lebih disukai |
| Sales Engineer | Menjual produk teknis dan ilmiah lanjutan ke perusahaan | $ 97.650 | Gelar sarjana teknik atau bidang terkait |
| Agen asuransi | Menjual polis asuransi kepada individu, keluarga, dan bisnis | $ 48.200 | Gelar sarjana dalam bisnis atau ekonomi |
Sumber:
Biro Statistik Tenaga Kerja, Departemen Tenaga Kerja AS, Buku Pegangan Kerja Occupational , 2016-17 (dikunjungi 26 Oktober 2016).
Administrasi Ketenagakerjaan dan Pelatihan, Departemen Tenaga Kerja AS, O * NET Online (dikunjungi 26 Oktober 2016).