Kekuatan Rapat dalam Pribadi

Semua orang sibuk hari ini, termasuk tenaga penjual. Itulah sebabnya banyak tenaga penjual beralih ke rapat virtual, email, panggilan telepon , dan bahkan SMS sebagai cara untuk berkomunikasi dengan calon pelanggan dan pelanggan. Namun tidak satu pun dari alat komunikasi ini dapat menandingi sentuhan pribadi pertemuan tatap muka. Meskipun kontak virtual dapat menjadi cara cepat dan mudah untuk tetap berhubungan, rapat fisik berkala masih merupakan cara terbaik untuk mempertahankan hubungan bisnis yang kuat.

Sebenarnya bertemu dengan seseorang dalam kedagingan menambah perasaan nyata terhadap situasi. Jika semua yang Anda lakukan adalah mengirim email kepada pelanggan, mereka mungkin juga berkomunikasi dengan robot penjualan terprogram pintar. Percakapan telepon adalah langkah yang lebih baik - dan mungkin merupakan opsi terbaik untuk tetap berhubungan dengan pelanggan dari wilayah geografis lain - tetapi masih tidak sama dengan pertemuan fisik. Sebagai aturan praktis, jika Anda hanya mencari pertukaran informasi cepat, maka telepon atau email adalah cara terbaik untuk pergi. Tetapi jika Anda belum melihat pelanggan utama cukup lama atau Anda perlu mencari tahu sesuatu yang sangat penting, maka pertemuan fisik adalah ide yang bagus. Dan dengan prospek, setidaknya satu pertemuan tatap muka hampir wajib.

Mengungkapkan Bahasa Tubuh

Pertemuan fisik memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi bahasa tubuh calon pelanggan Anda serta apa yang dia katakan. Dan karena bahasa tubuh biasanya lebih jujur ​​daripada bahasa verbal, ini akan memberi Anda keuntungan signifikan dalam mencari tahu apa yang sebenarnya ia inginkan.

Tentu saja, Anda juga dapat menyampaikan lebih banyak informasi sendiri melalui bahasa tubuh - jadi pastikan Anda mengirim pesan yang tepat .

Membantu Membangun Hubungan

Pertemuan nyata juga memberi Anda kesempatan yang jauh lebih besar untuk membangun hubungan , yang penting bagi pelanggan dan sangat penting dengan prospek. Rapat biasanya dibuka dengan obrolan ringan dan putaran umumnya saling mengenal satu sama lain yang tidak Anda miliki dalam rangkaian email.

Berbagi informasi pribadi ini membantu Anda membangun hubungan kerja yang nyaman dengan orang lain. Dan jika Anda mengetahui bahwa Anda kuliah di perguruan tinggi yang sama atau lebih menyukai jenis kue yang sama, itu bahkan lebih baik.

Membantu Anda Mempelajari Tentang Prospek Anda

Ketika Anda mengunjungi prospek atau pelanggan di lokasi mereka, Anda dapat belajar banyak tentang mereka hanya dengan melihat-lihat. Misalnya, kesan pertama Anda tentang tempat bisnis seseorang mungkin tekanan tinggi atau santai, rapi atau berantakan, kaku dan minimalis atau berantakan. Persepsi ini memberi Anda tempat awal yang bagus untuk mengembangkan pendekatan penjualan yang tepat. Sebuah kantor yang dihias dengan sangat konservatif menunjukkan perusahaan yang mungkin merasa nyaman dengan pendekatan penjualan tradisional dari penjual yang mengenakan pakaian, sementara dekorasi yang menjerit yang funky menunjukkan prospek yang mungkin paling cocok untuk pendekatan yang lebih santai dan santai. Pengumpulan informasi ini menjadi lebih bermanfaat jika Anda memiliki kesempatan untuk melihat kantor prospek sendiri. Foto-foto di mejanya, poster di dinding, bahkan sejauh mana ia mengatur barang-barangnya dapat memberi tahu Anda banyak tentang orang itu.

Pertemuan pribadi di luar lokasi juga bisa sangat efektif, terutama jika Anda mengumpulkan informasi tentang perusahaan orang tersebut.

Dia mungkin tidak nyaman menceritakan kepada Anda tentang keanehan kepribadian atasannya jika mereka berada sepuluh kaki di bawah aula, tetapi jika Anda mengajaknya makan siang, Anda bisa berakhir dengan kekayaan informasi orang dalam. Dan tidak seperti email, percakapan tatap muka tidak tertulis dan, oleh karena itu, cara yang kurang berisiko untuk membocorkan informasi. Tidak seorang pun ingin komentar mereka tentang rekan kerja muncul di kotak masuk yang salah.