Menulis Pidato Elevator

Cara Membuat Pitch Elevator

Ketika seseorang berpaling kepada Anda dan bertanya, “Jadi apa yang Anda lakukan untuk mencari nafkah?” Apa yang Anda katakan? Idealnya, Anda memiliki jawaban yang memikat dan menarik yang hanya membutuhkan beberapa detik untuk mengatakan dan meninggalkan pemikiran pendengar Anda, "Ceritakan lebih banyak!" Pidato singkat ini disebut pidato elevator atau elevator pitch, dan ini adalah alat generasi-memimpin yang hebat. untuk penjual mana pun.

Pidato singkat Anda harus secara singkat menjawab lima pertanyaan: siapa, apa, di mana, kapan, dan mengapa.

Misalnya, Anda menjual asuransi. Anda akan ingin bekerja dalam jenis tanggapan berikut:

Siapa kamu / perusahaanmu? Tanggapan Anda mungkin, "Kami adalah penyedia asuransi jiwa."
Apa yang Anda lakukan untuk pelanggan Anda? Ini harus menjadi frasa manfaat , seperti "Kami memberi mereka keamanan dan ketenangan pikiran."
Di mana Anda menemukan pelanggan? Bicara tentang pelanggan ideal Anda, misalnya, "Keluarga dengan anak kecil."
Kapan / di bidang apa perusahaan Anda lebih baik daripada pesaing Anda? Ini adalah USP Anda (proposisi penjualan unik) seperti, "Kami memiliki peringkat layanan pelanggan terbaik di negara bagian untuk industri kami."
Mengapa saya harus peduli? Di sini Anda dapat menyebutkan masalah yang dipecahkan produk Anda, seperti, "Produk kami terus berduka keluarga karena harus berurusan dengan masalah keuangan."

Setelah Anda memiliki komponen dasar elevator pitch Anda, Anda dapat merangkainya menjadi satu dalam bentuk yang efektif dan tidak terlalu berlebihan. Idealnya, respons Anda yang sudah selesai seharusnya antara 25-35 kata dan tidak lebih dari 15 detik untuk dikatakan.

Dengan menggunakan contoh di atas sebagai titik awal, pidato lift terakhir mungkin terdengar seperti ini:

"ABC Life menyediakan produk asuransi yang memberikan ketenangan jiwa kepada orang tua karena kami menjaga klien kami dengan baik dan mereka tahu anak-anak mereka akan diberikan jika terjadi sesuatu pada mereka."

Anda juga dapat mengatur ulang pidato Anda agar sesuai dengan audiens Anda.

Jika Anda berbicara dengan seseorang yang bukan orang tua, Anda dapat mengubah bagian dari respons Anda untuk sesuatu seperti, "... memberi suami (atau istri) ketenangan pikiran, karena pasangan mereka ..." atau seterusnya. Jika Anda berbicara dengan seseorang di industri Anda, Anda dapat memasukkan kata-kata teknis dan akronim, tetapi selalu memiliki versi non-teknis yang dihafalkan untuk dilemparkan kepada orang awam.

Pitching elevator tidak hanya berlaku untuk menjual produk dan layanan perusahaan Anda. Anda dapat mengembangkan pidato serupa yang akan membantu di banyak bidang kehidupan Anda. Misalnya, Anda dapat menyusun tanggapan mencari pekerjaan yang berfokus pada bakat dan keberhasilan Anda atau pitch jaringan yang berfokus pada seberapa baik Anda mengarahkan arahan.

Apa pun tujuan spesifik yang Anda coba capai, sebuah elevator elevator yang bagus membuat orang ingin tahu lebih banyak. Jika Anda mengucapkan pidato kilat Anda dan mendapatkan tanggapan, “Benarkah? Lanjutkan, ”atau“ Bagaimana cara kerjanya? ”Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik. Sekarang adalah kesempatan Anda untuk mengatakan, “Mengapa kita tidak mengatur waktu untuk berkumpul dan membahas ini dengan lebih detail? Apakah Anda bebas pada hari Kamis pukul 2:30? ”Tiba-tiba Anda memilih janji murni berdasarkan pidato 15 detik Anda.

Anda bahkan bisa bersama dengan anggota tim penjualan Anda dan membuat pitch "grup".

Memiliki seluruh tim penjualan menggunakan tanggapan pengantar yang sama memberi pelanggan dan prospek rasa konsistensi. Hanya tidak menariknya seperti telemarketer yang membaca dari naskah, atau pidato Anda kemungkinan akan menjadi bumerang. Berlatihlah mengucapkannya sampai terdengar bagus dan alami. Jika frasa terdengar aneh atau salah, coba gali tesaurus Anda dan lihat apakah pengganti kata atau dua kata akan membuat ucapan Anda berbicara lebih seperti kata-kata yang Anda ucapkan dalam kehidupan sehari-hari.