01 5 Langkah untuk Awal Sukses dalam Penjualan Langsung
Penjualan langsung, bisnis kerja-di-rumah klasik untuk orang tua, menyediakan cara untuk mendapatkan uang tambahan sambil mempertahankan keseimbangan kehidupan rumah dan jadwal yang fleksibel. Ini memiliki banyak keuntungan: Ini dapat diskalakan dengan jumlah waktu yang tersedia. Tidak perlu banyak investasi dimuka. Dan itu bisa menjadi bisnis yang menyenangkan dan sosial, terutama ketika pihak rumah adalah outlet penjualan. Teman dan keluarga Anda tidak hanya menjadi pelanggan Anda, tetapi mungkin juga rekan Anda saat Anda merekrut konsultan penjualan baru kepada tim Anda.
Jika Anda berpikir bisnis ini dapat menjadi jalan bagi Anda, baca terus untuk mengetahui apa yang harus dipertimbangkan sebelum masuk ke penjualan langsung, cara menentukan sasaran dan produk Anda, dan pada akhirnya cara membuat rencana penjualan yang sukses untuk bisnis Anda.
Akan datang:
Memahami Cara Kerja Penjualan Langsung
Memutuskan Apa yang Anda Inginkan Dari Bisnis Anda
Memilih Produk
Belajar Tentang Biaya dan Kompensasi
- Membuat Rencana Bisnis
02 Cara Kerja Penjualan Langsung
Dalam penjualan langsung, juga dikenal sebagai pemasaran multi-level atau pemasaran jaringan, konsultan (atau distributor) menjual produk dan layanan langsung kepada pelanggan tanpa menggunakan outlet ritel fisik. Biasanya penjualan dilakukan melalui kontak satu-satu - seperti pesta di rumah - tetapi penjualan juga dapat dilakukan melalui telepon, di rumah atau kantor pelanggan, melalui media sosial atau di internet.
Perusahaan penjualan langsung biasanya disusun sebagai organisasi multi-level marketing (MLM). Ini berarti bahwa kompensasi untuk perwakilan penjualan didasarkan pada penjualan produk dan merekrut tenaga penjualan lainnya. Konsultan yang mempertemukan rekanan baru kemudian menerima komisi berdasarkan penjualan masa depan perwakilan baru dan penjualan rekrutan mereka. Skema piramida sebenarnya bekerja dengan cara yang sama, kecuali bahwa perbedaan antara skema piramida dan MLM adalah skema piramida hanya mengandalkan perekrutan saja, bukan penjualan produk untuk pendapatan. Untuk alasan ini, hindari operasi penjualan langsung yang menekankan rekrutmen atas penjualan.
Dalam MLM, rekrutan dan rekrutmen Anda adalah “downline” Anda, dan orang yang membawa Anda (dan orang-orang di depannya) adalah “upline.” Biasanya ada batasan seberapa luas upline dan downline dapat. Pelajari lebih lanjut tentang persyaratan penjualan langsung .
Sebagian besar konsultan penjualan langsung bekerja paruh waktu, hanya menambah penghasilan keluarga mereka. Menurut Asosiasi Penjualan Langsung, konsultan penjualan langsung menghasilkan pendapatan rata-rata $ 2.400 setahun pada tahun 2011 (tahun terakhir DSA merilis informasi ini). Pada tahun 2014 DSA melaporkan bahwa 94 persen dari konsultan penjualan langsung bekerja 29 jam atau kurang per minggu.
Penjual langsung baru biasanya membeli kit awal, kemungkinan besar dari orang yang memperkenalkan mereka ke produk. Biaya kit sangat bervariasi, berdasarkan harga produk yang dijual. Biasanya kit mulai sekitar $ 100 dan naik dari sana. Komisi biaya dan upline dapat dikurangkan dari penjualan, dan produk mungkin memiliki struktur harga grosir yang bervariasi berdasarkan volume. Juga setiap perusahaan memiliki seperangkat aturan sendiri dalam hal menjual kembali persediaan yang tidak terjual ke perusahaan.
Untuk memahami cara kerja penjualan langsung, Anda harus membaca kontrak dan dokumentasi dengan cermat dan mengajukan banyak pertanyaan sebelum memulai.
Berikutnya: Memutuskan Apa yang Anda Inginkan dari Bisnis Penjualan Langsung Anda
03 Tentukan Apa yang Anda Inginkan dari Bisnis Penjualan Langsung Anda
Apakah Anda menikmati gagasan menghibur di rumah Anda sementara pada saat yang sama menghasilkan uang untuk mengimbangi biaya?
Apakah Anda hanya ingin mendapatkan sedikit uang ekstra tanpa komitmen waktu dan uang yang besar?
Apakah Anda mencoba membangun bisnis purnawaktu dan berharap memperoleh sebagian besar pendapatan keluarga Anda dari penjualan langsung?
Apakah Anda menyukai produk tertentu dan kebanyakan hanya ingin membelinya dengan harga diskon?
Tidak ada jawaban yang benar dan salah untuk pertanyaan ini. Ini semua adalah alasan sah untuk memulai penjualan langsung. Namun, mengetahui alasan Anda, akan secara langsung memengaruhi produk yang Anda pilih, rencana bisnis yang Anda buat, dan kesuksesan Anda secara keseluruhan.
Skala apa pun yang Anda tentukan untuk usaha penjualan langsung Anda, faktor yang menentukan dalam keberhasilannya adalah Anda . Apakah Anda memiliki kepribadian seorang tenaga penjual? Pertimbangkan apakah Anda memiliki keterampilan untuk menjadi pemilik bisnis rumahan dan jika Anda ingin bekerja dari rumah. Bisakah Anda menyeimbangkan keluarga dan bekerja semua di satu tempat?
Apakah Anda memiliki kepribadian yang tepat untuk berkarir dalam penjualan? Anda harus persuasif dan sopan santun. Anda perlu bekerja untuk mengatasi keberatan saat masih menangani penolakan (dan belajar dari) dengan anggun. Anda harus memiliki motivasi diri dan mampu menetapkan dan mencapai tujuan untuk diri sendiri.
Jenis penilaian diri ini adalah awal yang baik. Namun, investasi awal dalam penjualan langsung biasanya sangat rendah, jadi ini mungkin cara yang baik untuk melihat seberapa besar wirausaha Anda sebenarnya.
Selanjutnya: Memilih Produk
04 Pilih Produk yang Akan Dijual
Pertama, tanyakan beberapa pertanyaan tentang produk:
Apakah Anda sangat menghargai produk ini? Jauh lebih sulit untuk menjual sesuatu yang tidak Anda rasakan dengan kuat. Kemungkinan besar Anda mulai dengan menjual kepada teman dan keluarga Anda, jadi pastikan Anda bersedia berdiri di belakang produk. Sangat berhati-hati dengan produk yang membuat klaim kesehatan.
Apakah produknya habis? Jelas bahwa produk yang akan digunakan memiliki potensi untuk mengulang pelanggan dengan cara yang barang-barang tahan lama tidak.
Apa kualitas produknya? Apakah suatu produk dapat dikonsumsi atau tidak, kualitas dan reputasi merupakan faktor penting dalam membangun basis pelanggan tetap.
Berapa harga produknya? Barang-barang non-habis seperti perhiasan dan barang-barang rumah cenderung harga lebih tinggi dan karena itu menawarkan kesempatan untuk pendapatan yang lebih besar per penjualan.
Siapa yang akan membeli produk ini? Meskipun mungkin tampak ideal untuk suatu produk untuk menarik segmen yang luas, barang dengan basis pelanggan yang lebih sempit dapat berhasil jika garis dasar itu berbaris dengan jaringan pribadi teman dan kenalan Anda sendiri. Misalnya, jika Anda adalah ibu dari anak-anak prasekolah, mainan dan buku yang ditujukan untuk usia tersebut akan menarik bagi orang yang Anda kenal, setidaknya untuk saat ini.
Apakah produk itu barang mewah atau kebutuhan? Barang-barang mewah jelas memiliki titik harga yang lebih tinggi dan akan berjalan dengan baik di sekitar liburan. Namun, di masa ekonomi yang sulit, penjualan cepat kering.
Sebelum Anda membuat keputusan akhir tentang produk Anda, pastikan Anda memahami biaya dan kompensasi perusahaan.
Selanjutnya: Biaya dan Kompensasi
05 Memahami Biaya dan Kompensasi
Memahami kompensasi adalah kunci untuk memilih produk dan membuat rencana bisnis. Beberapa rencana kompensasi menekankan penjualan dan perekrutan orang lain.
Rencana Unilevel - Dalam rencana ini Anda merekrut sebanyak mungkin orang ke downline Anda, dan mereka akan tetap berada di downline Anda selama Anda menjual. Inilah yang sering dikenal sebagai rencana pesta. Dalam rencana ini, perekrutan sebanyak penjualan, baik untuk Anda dan downline Anda, mendorong kesuksesan moneter.
Stairstep atau Breakaway Plan - Dalam hal ini rencana yang paling umum, distributor baru yang Anda rekrut akhirnya dapat melepaskan diri dari downline Anda ketika mereka mencapai volume atau jumlah distributor downline yang telah ditentukan sebelumnya. Di sisi lain Anda dapat melepaskan diri dari upline Anda. Rencana ini menekankan penjualan atas perekrutan.
Rencana Kompensasi Biner dan Kompensasi Lainnya - Dalam rencana biner, Anda terbatas pada dua distributor di bagian atas downline Anda dan volume penjualan di downline mereka adalah sumber kesuksesan. Biasanya rencana ini memiliki pembayaran mingguan. Rencana dengan variasi lain untuk jumlah distributor dan tingkat downline berlimpah.
Berapa biaya starter kit? Ini harus sesuai dengan biaya produk dan, yang lebih penting, terjangkau untuk Anda.
Apa struktur komisi? Sepertinya komisi yang lebih tinggi akan selalu lebih baik, tetapi komisi yang terlalu tinggi dapat menandakan bahwa produk itu terlalu mahal, membuatnya bukan peluang jangka panjang yang baik.
Berapa biaya perawatan bulanan atau biaya lainnya? Jika Anda hanya berencana untuk menjual secara berkala, pertanyaan ini menjadi lebih penting karena biaya dapat menghabiskan laba Anda.
Keterbatasan apa yang ada pada penjualan kembali persediaan yang tidak terjual? Juga pertimbangkan apakah ada insentif besar bagi Anda untuk menumpuk persediaan karena diskon volume. Ini bendera merah.
06 Buat Rencana untuk Bisnis Penjualan Langsung Anda
Meskipun penjualan langsung dalam beberapa hal lebih rumit daripada banyak bisnis rumahan lainnya, Anda masih memerlukan rencana. Menetapkan tujuan, membuat sketsa langkah-langkah dan menyusun rencana dapat membuat Anda tetap di jalur. Rencana bisnis sederhana ini menguraikan langkah-langkah dasar yang harus diambil oleh setiap pengusaha dalam menguraikan usaha baru.
Anda sebenarnya sudah memulai proses ini dengan meninjau alasan Anda mendapatkan penjualan langsung, memikirkan kekuatan dan kelemahan Anda sendiri dan menentukan ruang lingkup perusahaan Anda. Anda memahami struktur kompensasi dan tahu apa yang harus dicari dalam suatu produk. Anda siap untuk mulai menetapkan langkah-langkah yang akan Anda ambil.
Setelah secara realistis menentukan jumlah waktu yang dapat Anda curahkan untuk menjual langsung dan berbicara dengan orang lain yang menjual produk ini, tetapkan target penjualan jangka pendek dan jangka panjang. Tentukan gol pada perekrutan juga.
Saat Anda membuat pilihan produk, kemungkinan besar Anda menemukan ide tentang siapa yang mungkin Anda jual, tetapi sekarang perhatikan pasar itu lebih dekat. Apakah ada banyak penjual lain dari produk ini di jaringan pribadi Anda? Di mana Anda dapat menemukan segmen pasar baru? Mungkin, dalam jangka panjang Anda perlu membuat situs web atau pasar menggunakan media sosial. Apa langkah-langkah untuk melakukan sesuatu? Keterampilan baru apa yang mungkin Anda butuhkan? Dalam jangka pendek, bagaimana Anda akan mulai melakukan penjualan?
Tuliskan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan uraikan garis waktu. Ketika Anda telah melakukan semua ini, beli perangkat start-up Anda dan mulailah menjual!