Pelajari cara menggunakan leverage Anda
Mendapatkan apa yang Anda inginkan itu menyenangkan, tetapi mendapatkan apa yang Anda butuhkan adalah keterampilan yang penting.
Apakah Anda ingin belajar cara menyegel kesepakatan bisnis penting atau meyakinkan seseorang untuk bekerja sama dalam sebuah proyek, Anda perlu belajar bagaimana bernegosiasi. Keterampilan bernegosiasi juga berguna ketika tiba saatnya untuk mengubah ketentuan kontrak atau hanya untuk mendapatkan semua kerabat Anda untuk menyetujui tanggal untuk reuni keluarga mendatang. Lebih dari sekedar meyakinkan orang, negosiasi membutuhkan empati, mendengarkan, strategi, dan memahami psikologi manusia. Untuk mengasah keterampilan Anda, baca terus untuk menemukan buku negosiasi terbaik untuk dibeli sekarang.
Keseluruhan Terbaik: Negosiasi Genius: Cara Mengatasi Hambatan
Penulis buku ini, Deepak Malhotra, dianggap oleh banyak orang sebagai ahli top di bidang negosiasi. Dia mengajar para eksekutif di Harvard Business School, tetapi Anda tidak harus menjadi dalang bisnis untuk belajar dari buku penting ini.
Negosiasi Genius menghancurkan kebiasaan dan strategi yang membuat Anda siap untuk sesi tawar-menawar yang sukses dan memberi Anda kepercayaan diri yang Anda butuhkan untuk unggul. Apakah Anda sedang mengerjakan proyek real estat besar atau hanya mencoba mengamankan libur Jumat depan, buku ini memandu Anda melalui proses dengan menggunakan contoh-contoh dunia nyata serta penelitian perilaku mutakhir. Anda akan belajar bagaimana menemukan titik temu, mengungkap informasi tersembunyi, mengeksploitasi kelemahan orang lain dan menolak untuk tunduk pada tekanan. Buku ini sangat berguna ketika Anda berurusan dengan orang-orang di seberang meja yang lebih kuat atau tidak etis.
Panduan Langsung Terbaik: Tepat Apa yang Harus Dikatakan: Kata-kata Ajaib untuk Pengaruh
Phil M. Jones telah melatih lebih dari dua juta orang secara global dalam seni bagaimana mengatakan hal-hal yang persuasif dan kapan harus mengatakannya. Buku ini sesederhana kedengarannya: Jones akan mengajari Anda bagaimana menjadi komunikator yang efektif dengan cara yang jelas dan ringkas. Seperti seorang pengulas Amazon menulis, “Buku ini membuat saya sedih. Selama 20 tahun terakhir ini saya telah membangun keahlian penjualan saya, dan selama dekade terakhir, saya telah menjadi pelatih penjualan profesional. Salah satu tugas utama seorang pelatih yang efektif adalah untuk membuat konsep-konsep yang kompleks sederhana untuk dipahami dan mudah dilaksanakan. Apa yang Jones lakukan di buku ini adalah persis seperti itu, dan saya memusnahkan bahwa orang lain yang menulis buku ini dan bukan saya. ”
Terbaik untuk Menghadapi Bos yang Sulit: Alasan Lebih Jauh
Tidak semua orang yang Anda hadapi di meja negosiasi akan tenang dan berkepala dingin. Beberapa orang marah, emosional, irasional, dan, baik, hanya di luar nalar. Untuk menghadapi orang-orang ini, Anda perlu memanfaatkan kekuatan emosional yang mendalam dan bergantung pada psikologi perilaku untuk membimbing Anda. Masuki pekerjaan perintisan Roger Fisher dan Daniel Shapiro, yang akan memastikan Anda mampu melakukannya. Sebagai psikolog dan direktur Harvard dari Proyek Negosiasi Harvard, Fisher dan Shapiro memahami lebih baik daripada kebanyakan cara menggunakan emosi Anda sendiri sebagai alat dan memahami emosi orang lain dengan cara yang positif. Nasihat di dalamnya sangat kuat dan praktis, dan juga akan memungkinkan Anda untuk menjadi orang yang lebih empatis dalam kehidupan sehari-hari Anda.
Terbaik untuk Proyek Terberat: Jangan Membagi Perbedaannya
Chris Voss tahu bagaimana bernegosiasi dengan teroris. Menggunakan pengalamannya sebagai seorang perwira polisi di Kansas City, Missouri dan kemudian sebagai seorang negosiator sandera untuk FBI, Voss memecah psikologi negosiasi yang sangat tinggi-tekanan. Meskipun Anda mungkin tidak bekerja dengan perampok bank dan penculik dalam pekerjaan harian Anda, belajar bagaimana tetap tenang dan terfokus akan membantu karir Anda tidak peduli apa industri Anda. Ya, Voss mengajarkan Anda bagaimana Anda dapat menggunakan keahliannya untuk menyelamatkan hidup, tetapi ia memecah filosofinya menjadi sembilan strategi kontraintuitif yang akan membantu Anda apakah Anda mencoba mendapatkan pendanaan untuk proyek baru atau hanya meyakinkan pasangan Anda untuk memasak ayam daripada ikan untuk makan malam.
Kami tidak dapat menjamin bahwa Anda akan menjadi juru runding penculik internasional teratas untuk FBI (sebutan yang pernah dimiliki Voss) jika Anda membaca buku ini, tetapi tentu saja ini adalah kisah mencekam yang pasti akan Anda pelajari banyak.
Terbaik untuk Membuka Pintu Tertutup: Tidak Melewati: Bernegosiasi Situasi Sulit
Ini telah terjadi pada kita semua: Anda menghabiskan berjam-jam, berhari-hari atau bahkan berminggu-minggu untuk mempersiapkan presentasi atau proposal yang sempurna untuk dibawa kepada atasan Anda. Anda berpakaian untuk sukses, Anda meninjau catatan Anda tanpa lelah, Anda meminta rekan-rekan Anda untuk umpan balik dan pastikan Anda telah memikirkan setiap pertanyaan yang mungkin supervisor Anda dapat gunakan untuk mengaduk-aduk rencana. Dan terlepas dari semua kerja keras Anda, respons terhadap proposisi Anda adalah sederhana, "Tidak."
Anda bisa menyerah, tetapi itu akan menghancurkan, bukan? Sebagai alternatif, Anda dapat mengambil salinan buku ini, yang ditulis oleh seseorang yang bekerja di Program Harvard Law School tentang Negosiasi, dan belajar bagaimana bergerak melewati cegukan seperti seorang profesional. Anda akan belajar bagaimana tetap tenang, apa arti "tidak" orang lain, dan cara untuk kembali ke meja dengan cara yang memuaskan kedua belah pihak.
Sekuel Terbaik: Getting to Yes: Negosiasi Perjanjian Tanpa Memberi In
Ditulis oleh profesor Harvard dan koleganya Roger Fisher, buku ini adalah tindak lanjut yang bagus untuk "Getting Past No." Afterall, mendapatkan ke ya adalah tujuan alami berikutnya setelah melewati no. Penulis mengubah prinsip negosiasi universal menjadi metode yang mudah digunakan untuk menangani pasangan, anak-anak, kolega, dan atasan tanpa kehilangan ketenangan Anda. Apakah Anda sedang menyulut pembangunan real-estate multi-nasional atau mencoba untuk membuat Anda menangis berusia empat tahun untuk tidur, buku ini akan memungkinkan Anda untuk mengambil napas dalam-dalam, berpikir tentang orang dan masalah dalam konteks yang lebih luas, dan bekerja dengan "musuh" Anda untuk mencapai titik temu.
Terbaik untuk The Tongue-Tied: Alat Percakapan Krusial untuk Berbicara
Kadang-kadang ketika Anda gugup, sulit untuk mengingat promosi penjualan Anda yang dirumuskan dengan hati-hati dan menarik. Tetapi jangan takut: buku ini akan mengajari Anda cara mempersiapkan diri Anda dengan cara yang lebih cerdas, menggunakan kemarahan Anda untuk terlibat lebih produktif, membangun ruang yang aman untuk berdialog dan membujuk orang lain tanpa tampil sebagai bos atau tidak berhubungan. Selain prinsip panduan, penulis Kerry Patterson, Joseph Grenny, dan Ron McMillan memberikan contoh dari situasi tekanan tinggi yang akan membantu Anda memulai percakapan yang produktif dan membawa mereka menuju hasil, tetapi juga menjaga martabat Anda dan menghormati pihak lain.