Cari tahu apa arti semua istilah teknis dalam penjualan langsung.
Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis penjualan langsung, masuklah dengan mata terbuka. Sementara sebagian besar bisnis penjualan langsung adalah operasi yang sah, mereka dapat menjadi front untuk skema piramida atau pekerjaan lain di rumah penipuan. Jika Anda berencana untuk menandatangani kontrak dengan perusahaan, pastikan Anda memahami terminologi yang mungkin muncul di dalamnya.
01 Penjualan Langsung (atau Penjualan)
Istilah penjualan langsung atau penjualan langsung dapat digunakan secara bergantian. Mereka menggambarkan operasi bisnis di mana agen penjualan menjual produk dan layanan langsung kepada pelanggan tanpa menggunakan outlet ritel. Penjualan langsung sering terjadi melalui kontak on-on-one - seperti pesta rumah - tetapi penjualan juga dapat dilakukan melalui telepon atau sarana elektronik lainnya. Sebagian besar perusahaan penjualan langsung juga merupakan organisasi pemasaran multi-level, yang mengkompensasi perwakilan penjualan untuk kedua penjualan produk dan untuk merekrut tenaga penjualan lainnya.
Penjualan langsung (juga dikenal sebagai penjualan langsung) adalah bentuk pemasaran di mana produk dan layanan dijual langsung ke konsumen tanpa menggunakan outlet ritel tetap. Penjualan langsung dilakukan melalui kontak orang-ke-orang, sering kali di rumah yang dipandu oleh distributor, yang juga dapat dikenal sebagai perwakilan penjualan, rekanan dan / atau konsultan.
Sebagian besar operasi penjualan langsung juga merupakan organisasi pemasaran multi-level, yang menampilkan pengaturan kompensasi di mana agen penjualan mendapatkan uang untuk penjualan produk dan untuk merekrut tenaga penjualan lainnya.
02 Multilevel Marketing (MLM)
Multilevel marketing (MLM) adalah struktur bisnis di mana produk dipasarkan langsung kepada konsumen oleh perwakilan penjualan (atau distributor) yang kompensasi didasarkan pada penjualan produk mereka sendiri serta penjualan distributor yang mereka rekrut ke perusahaan pemasaran multilevel. Merekrut ini disebut downline mereka. Perwakilan penjualan MLM tidak menerima gaji.
03 Distributor
Dalam operasi pemasaran bertingkat, agen penjualan disebut sebagai distributor. Bergantung pada organisasi, distributor MLM dapat disebut agen, perwakilan penjualan atau konsultan.
04 Downline
Downline adalah distributor yang direkrut oleh distributor lain ke organisasi penjualan langsung. Agen penjualan yang merekrut menerima kompensasi berdasarkan penjualan downline-nya serta miliknya sendiri. Dalam MLM, perwakilan penjualan perekrutan menerima kompensasi berdasarkan downline-nya serta penjualan sendiri.
05 Upline
Dalam multilevel marketing (MLM), orang yang merekrut distributor ke dalam organisasi, kadang-kadang dikenal sebagai sponsor, dan orang-orang di atasnya dalam organisasi adalah upline. Sebuah upline distributor MLM menerima kompensasi berdasarkan penjualannya dan juga miliknya sendiri.
06 Pemasaran Tingkat Tunggal
Pemasaran satu tingkat (atau penjualan) adalah salah satu jenis rencana kompensasi untuk perusahaan penjualan langsung. Pemasaran multilevel, bagaimanapun, jauh lebih umum. Di asosiasi penjualan SLM hanya dibayar untuk aktivitas penjualan pribadi mereka sendiri. Mereka tidak merekrut tenaga penjualan lain dan mendapatkan penghasilan. Penghasilan hanya dalam bentuk komisi atau bonus.
07 Skema Piramida
Dalam jenis struktur bisnis ilegal ini, rekrutmen anggota baru ke dalam skema piramida adalah jalan utama untuk kompensasi bagi para peserta. Biasanya karyawan baru membayar sejumlah biaya awal, yang menjadi penghasilan upline mereka. Jalan menuju kompensasi untuk merekrut itu adalah dengan merekrut downline. Biasanya ada bagian depan untuk skema piramida yang memberikan kesan bahwa kompensasi dapat diperoleh dari sesuatu selain selain rekrutmen. Ketahui tanda-tanda penipuan.
08 Rencana pesta
Ini adalah penjualan produk melalui pihak rumah di mana distributor penjualan langsung baik menyelenggarakan pesta di mana para tamu dapat membeli produk atau merekrut tuan rumah untuk mengadakan pesta. Di rumah-rumah ini distributor membuat promosi penjualan dan para tamu dapat menelusuri barang dagangan atau memesan tempat.
09 Pemasaran jaringan
Ini mengacu pada penjualan langsung yang dilakukan orang-ke-orang, bukan di pesta rumah. Penjualan ini dapat dilakukan tatap muka tetapi juga melalui telepon atau sarana elektronik.