Bagaimana Patti Stanger membangun bisnisnya melalui branding yang kuat
Bagaimana seorang wanita berusia 50 tahun, yang belum pernah menikah sendiri, menjadi begitu sukses dalam bisnis perjodohan sehingga klien membayar $ 25.000 hingga $ 50.000 untuk jasanya? Mengapa orang kaya dan kadang-kadang terkenal memilih jasa-jasanya daripada agen-agen lain ketika dia terkenal karena mencabik-cabik ego bahkan dari para single inti yang paling keras sekalipun (terutama pria)?
Sederhana: Patti Stange r, pendiri dan CEO dari Millionaire's Club, tahu bisnis.
Terlepas dari apakah Anda menghargai saran hubungan dari single Patti Stanger, pengertian bisnisnya masuk akal dan kita dapat belajar banyak darinya. Dia mungkin melambangkan pepatah "mereka yang bisa melakukan; mereka yang tidak bisa mengajar," tetapi ia mengembangkan bisnisnya dalam 10 tahun dari kantor pusat ke perusahaan yang mempekerjakan lebih dari 45 karyawan dan sekarang menjual waralaba Millionaire's Club (mulai dari $ 100.000) luar negeri. Sementara dia belum menikah dengan seorang jutawan; keterampilan bisnisnya telah mengubahnya menjadi dirinya sendiri.
Stanger mengadopsi prinsip-prinsip suara ketika dia memulai dan mengembangkan bisnisnya. Dia:
- Pilih sesuatu yang dia sukai dan berpengetahuan luas;
- Melayani pemasaran yang ada dengan cara ceruk, menambahkan tikungan baru pada standar lama;
- Tinggal di dalam dirinya "berarti" selama tahap pembentukan bisnisnya;
- Tidak meremehkan kekuatan referensi dari mulut ke mulut; dan
- Memahami kekuatan branding dan memisahkan diri dari kompetisi.
Ini adalah prinsip terakhir yang membuat Stanger unggul, dan, mungkin tidak lebih dari seorang wanita bisnis yang sedang berjuang tanpa.
Dia Memilih Hasratnya sebagai Profesi
Meskipun Stanger (yang pernah bertunangan, tetapi memutuskannya karena perselisihan tentang memiliki anak) adalah lajang, ia mencintai bisnis perjodohan dan bersedia untuk menaruh hati dan jiwa dan berjam-jam dalam membangun bisnisnya.
Dia mencintai apa yang dia lakukan dan antusiasmenya untuk "cinta" (setidaknya saat dia memahaminya) bersinar.
Perjodohan berjalan dalam keluarga Stanger; nenek dan ibunya adalah mak comblang; dia sudah memiliki basis pengetahuan yang kuat tentang industri untuk membangun bisnis. Stanger pernah bercanda pada sebuah episode dari acara televisi hitnya, "Millionaire Matchmaker" bahwa dia melakukan apa yang ibunya lakukan, hanya ibunya yang menerima pembayaran dari ayam dan dia mengambil uang tunai.
Dia Tinggal Di Dalam Berarti
Patti Stanger memulai Millionaire's Club saat dia masih bekerja. Dia bekerja dari rumah dan tidak mengambil banyak hutang. Dia memperingatkan pengusaha lain untuk "memiliki rekening tabungan yang sehat sebelum mereka keluar dari pekerjaan mereka."
Dia Memahami Kekuatan Referensi Kata-dari-Mulut
Selama tiga tahun pertama setelah meluncurkan bisnisnya, Stanger bekerja malam dan akhir pekan untuk mendirikan Millionaire's Club sebelum berhenti dari pekerjaannya dan menyelam dengan kedua kakinya.
Pada awalnya, bisnis budayanya tidak menghasilkan pemasukan yang cukup untuk anggaran iklan yang besar sehingga dia bekerja keras untuk membuat klien senang dan sangat bergantung pada rujukan dari mulut ke mulut.
Selama awal tahun 2000-an, layanan kencan dan perjodohan online telah memegang kendali kuat, namun dengan "memiliki hubungan cinta" dengan pelanggannya, ia berhasil menemukan ceruk, melayani dengan baik, dan membangun reputasinya dengan mantap - tanpa anggaran iklan formal .
Patti Stanger - The Brand
Patti memuji ibu dan neneknya dengan menunjukkan "talinya", tetapi ia mengambil keterampilan keluarga untuk menjodohkan ke tingkat tinggi baru dengan memasukkan alat modern ke dalam perdagangannya termasuk penggunaan media, video, dan internet. Ibu Stanger bergurau bahwa dia mengajari putrinya "semua yang dia tahu tapi kata-kata makian."
Jika saya harus menjumlahkan 'merek' Patti Stanger dalam dua kata, saya akan mengatakan: kurang ajar dan dangkal. Ini mungkin terdengar negatif, tetapi kombinasi ini telah bekerja dengan baik untuk Stanger, yang tidak mempraktekkan apa yang ia khotbahkan dan cepat menegaskan bahwa semua pria memilih wanita berdasarkan penampilan mereka di atas semua kualitas lainnya.
Di depan kamera, ia secara rutin mengumpulkan stafnya, kliennya, calon pelamar yang datang untuk wawancara, dan bahkan memotong ibunya sendiri di acaranya, sementara mengomel kepada ayahnya "lisan" terbaik yang pernah ia miliki adalah dengan aktor Randy Quaid (dia berumur 23 tahun pada saat itu.)
Dia dengan mahir menciptakan permintaan buatan untuk jasanya dengan menerima klien, lalu menendang mereka keluar dari klub ketika mereka melanggar "aturan" atau menyinggung perasaannya. Untuk menjadi klien tidak semudah menjadi kaya dan mampu membayar biaya ($ 25.000 hingga $ 50.000); Stanger membatasi kliennya menjadi sepuluh per tahun.
Bahkan setelah diterima, untuk tetap menjadi klien menjadi berisiko jika Anda tidak mengikuti "aturan klub" (yang kadang-kadang hanya berarti tidak membuat Stanger jengkel.) Risiko seperti permainan ini telah memisahkannya dari kompetisinya, memberi dia kesempatan lain yang unik.
Beberapa mantan tamu dari musim keempat telah mengeluh secara terbuka tentang perlakuan buruk oleh Stanger, yang menyangkal melakukan kesalahan (menyalahkan salah saji kliennya pada editor acara.) Meskipun ada rumor, Bravo mengakhiri perjanjiannya dengan Stanger, pada tahun 2011 ia menandatangani dua lainnya. -tahun sekali. Pada musim lima, ia telah menemukan kembali acara tersebut dengan menambahkan "penasihat selebritis" untuk kliennya (Tori Ejaan dan Jenny McCarthy akan menawarkan saran cinta kepada klien Stanger.)
Pada tahun 2010, Patti Stanger diberi nama pada "10 Wanita Bermerek Terbaik di Twitter." Stanger juga menggunakan Linked-In, Facebook, blog, dan situs web penggemar untuk tetap berhubungan dengan dia berikut.
Tips Bisnis Dari Patti Stanger
Untuk mengembangkan bisnis Anda, Stanger menyarankan pengusaha untuk "memperluas merek mereka", sesuatu yang telah dilakukannya sendiri. Dia meluncurkan lini pakaian online pada tahun 2012 dan menawarkan layanan perangkat kelas atas (dan mahal) melalui situs webnya termasuk ahli bedah plastik, konseling, layanan makeover, koki, dan sejumlah layanan lain untuk meningkatkan penampilan Anda dan meningkatkan daya tarik Anda untuk lawan jenis. Selain mendirikan Millionaire's Club, Stanger telah menulis sebuah buku, menghasilkan video saran kencan, membuat penampilan pribadi, dan mengeksploitasi jejaring sosial.
Saran terakhir dari Stanger adalah sesuatu yang dia lakukan lebih banyak dengan cara kepribadiannya yang penuh warna dan pandangan seksis pada cinta daripada dengan keterampilan perjodohannya: pisahkan diri dari kompetisi.