Pada tahun 2010, misalnya, Best Buy meluncurkan kampanye penjualan ritel Natal pada tanggal 1 November - sepuluh hari penuh lebih awal daripada yang dilakukan perusahaan yang berjuang pada tahun sebelumnya.
Pada 2 November tahun itu, department store besar, Kohls, meluncurkan kampanye penjualan liburan mereka sendiri. Bahkan perbaikan rumah dan toko perangkat keras raksasa, Lowe, semua dihiasi untuk Natal hanya beberapa hari setelah "Great Pumpkin" tersisa.
Beberapa toko, termasuk Rite Aid, menawarkan dua gang untuk berbelanja untuk dijelajahi pada bulan Oktober: Kostum dan permen Halloween, dan beberapa gang di atas, pembeli dapat membeli dekorasi Natal dan barang-barang liburan.
Memulai Penjualan Jadi Awal Tahun Ini
Apakah memulai penjualan di awal tahun memiliki manfaat? Sulit dikatakan dalam skala bisnis umum yang luas karena setiap bisnis dan pasar berbeda. Tetapi ada beberapa kelemahan yang jelas yang menjangkau banyak industri:
- Mendorong konsumen terlalu keras hampir selalu merupakan cara yang bagus untuk mematikan calon pembeli.
- Beberapa pembeli ingin melihat sebuah toko yang dikhususkan untuk liburan sebelum Halloween - dan bahkan sehari setelah Halloween terlalu dini dan lebih cenderung mengarah pada kelesuan dan mengerang daripada penjualan sebelum liburan.
- Biaya menyewa bantuan musiman dapat meningkat jika Anda perlu menyewa di awal musim.
- Ruang yang dapat digunakan untuk menjual barang-barang lain diambil dengan barang-barang Natal. Jika barang-barang Natal tidak terjual, Anda membuang-buang ruang ritel yang berharga.
Kapan Anda Harus Memulai Kampanye Penjualan Liburan
Itu tergantung pada dua hal dan dua hal saja: Sifat bisnis Anda dan dia memasarkan Anda layani
Sifat Bisnis Anda
Ada banyak jenis produk dan layanan yang orang perlu merencanakan atau membeli jauh sebelum liburan. Contohnya termasuk layanan perjalanan, pengaturan pernikahan, dan barang-barang tiket besar seperti mobil baru. Menawarkan penjualan "Natal di bulan Juli" untuk mobil, truk, dan barang serupa masuk akal. Menawarkan penjualan "Natal di bulan Juli" untuk pakaian musim dingin dan sepatu es mungkin tidak.
Pasar yang Anda Layani
Beberapa orang hanya berbelanja menjelang akhir tahun ketika mereka mendapatkan bonus Natal tahunan mereka. Jika pasar Anda tidak memiliki uang untuk dibelanjakan sekarang, pertimbangkan untuk menawarkan rencana layaway.
Jika Anda tinggal di iklim dingin di mana orang mengasosiasikan jepretan di udara dengan pengantar liburan, Anda mungkin merasa lebih mudah untuk memasarkan barang musim dingin di awal tahun daripada di Florida atau California Selatan di mana orang-orang cenderung berpikir syal, sarung tangan, dan topi!
Apa yang Dipikirkan Konsumen Tentang Natal Datang Lebih Awal dan Lebih Awal Setiap Tahun
Sebagian karena tekanan melalui jejaring sosial dan blog oleh konsumen dan pekerja berupah rendah yang sering diminta untuk bekerja pada hari setelah Thanksgiving (juga dikenal sebagai "Black Friday") 2014 dan 2015 melihat semakin banyak perusahaan berbasis ritel tetap tutup pada hari Thanksgiving.
Itu tidak berarti toko-toko ini tidak memiliki penjualan sebelum liburan, atau toko mereka sendiri habis, tetapi bukannya memaksa pekerja untuk bekerja pada hari Thanksgiving itu sendiri untuk mendapatkan beberapa kemungkinan penjualan, lebih banyak toko mulai melihat sisi atas dari muncul ke ramah keluarga.
CNBC melaporkan bahwa 71 persen orang Amerika yang disurvei mengatakan mereka "jengkel" atau "sangat terganggu" dengan pengecer yang mengeluarkan barang-barang Natal sebelum Halloween. Namun, beberapa orang benar-benar menikmati creep Natal.
"Hanya 59 persen responden di kelompok usia ini, yang jatuh di antara usia 18 dan 29, mengatakan mereka merasa kesal ketika item liburan muncul lebih awal. Bahkan, 12 persen mengatakan mereka baik" suka "atau" suka "itu. dari 8 persen dari kelompok yang paling menerima kedua, usia 30- hingga 44 tahun, yang mengatakan bahwa mereka "menyukai" atau "mencintai" pergeseran itu.
Yang paling tidak menerima creep Natal adalah kelompok usia 45 hingga 60 tahun. "(CNBC.com)
Kiat Penjualan Liburan Terbaik Yang Pernah Ada
Mungkin tip penjualan liburan terbaik untuk semua pemilik bisnis tidak menjadi lemming. Itu selalu bijaksana untuk mempelajari apa yang dilakukan pesaing tetapi hanya karena orang lain memulai kampanye penjualan liburan mereka pada bulan Oktober tidak berarti Anda harus secara otomatis melakukannya juga. Dan jangan lupa, ada beberapa orang yang tidak berbelanja sama sekali sampai setelah liburan untuk mengambil keuntungan dari penjualan setelah Natal itu, juga!