Apakah jaringan adalah jawaban untuk mendapatkan klien?
Punya Pidato Elevator Anda Siap Diperbaiki
Setiap orang membutuhkan “pidato kilat” yang baik untuk secara ringkas menjelaskan siapa mereka dan apa yang dapat mereka tawarkan.
Sebagai pengacara freelance, Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, “Halo, saya Alison Monahan. Saya seorang pengacara freelance, dan saya membantu pengacara lain yang berspesialisasi dalam litigasi perdata melakukan pekerjaan yang mereka tidak punya waktu untuk itu. ”Singkat, manis, dan to the point, tetapi menyampaikan proposisi nilai Anda secara singkat.
Pikirkan Tentang Siapa yang Anda Ingin Temui
Meskipun Anda mungkin bekerja untuk berbagai pengacara yang berbeda sebagai pekerja lepas, penting untuk memikirkan siapa yang ingin Anda temui dan di mana orang-orang itu. Bertemu dengan rekan firma hukum, misalnya, mungkin tidak akan membantu. Mengapa? Karena mereka tidak dalam posisi untuk mempekerjakan Anda. Namun, bertemu dengan partner di perusahaan kecil, dapat membuahkan hasil, karena orang itu sibuk, stres, dan mampu membayar Anda.
Keluarlah dari sana
Pada titik tertentu, Anda mungkin harus meninggalkan rumah untuk mendapatkan klien. Jika Anda ingin fokus pada dukungan litigasi, mulailah berkeliaran di sekitar gedung pengadilan dan berbincang-bincang dengan para pengacara.
Mau tidak mau, seseorang mungkin akan membutuhkan pendengaran tertutup atau pekerjaan lain yang dilakukan. Bilang iya. Menghadiri acara networking dengan pengacara lain, di asosiasi bar atau di tempat lain, dapat bermanfaat, tetapi jangan lupa tentang jaringan non-hukum khusus, seperti Kamar Dagang atau Toastmasters. Bahkan dalam kelompok yang lebih umum ini, ada kemungkinan ada beberapa pengacara, dan mereka mungkin lebih mau mengobrol dengan Anda ketika ada sedikit persaingan.
Sumber pekerjaan lain yang berharga (dan sering diabaikan) adalah acara CLE pribadi. Anda perlu melanjutkan pendidikan hukum di sebagian besar negara, jadi mengapa tidak pergi ke CLE pribadi tentang topik yang menarik, dan lihat siapa yang ada di sana. Agar ini berhasil, tentu saja, Anda benar-benar perlu berbicara dengan orang lain di ruangan itu, dan tidak hanya tertidur selama presentasi. Acara sepanjang hari dapat bermanfaat karena Anda akan memiliki waktu jaringan yang ideal saat makan siang, serta sebelum dan sesudah sesi. Sekolah Anda juga bisa menjadi sumber bantuan yang berharga, dan mereka mungkin bersedia menghubungkan Anda dengan alumni tertentu yang ingin Anda temui (serta menyelenggarakan acara networking untuk para alumni). Pada akhirnya, melakukan sesuatu adalah langkah paling penting! Pilihan apa pun yang Anda pilih yang membuat Anda berbicara dengan orang hanya dapat membantu.
Budidaya Jaringan Referral Anda
Dunia hukum itu kecil, dan persentase pekerjaan Anda yang bagus, setelah beberapa klien pertama Anda, kemungkinan akan datang melalui rujukan. Pastikan Anda menjaga jaringan referral Anda bahagia dan memikirkan Anda. Jika seseorang mengirimi Anda referensi, tindak lanjuti dengan kartu ucapan atau hadiah. Tetapi jangan lupa nilai dari kopi yang sedang berlangsung atau tanggal makan siang, untuk memastikan Anda menjadi top-of-mind ketika itu “Saya dibanjiri.
Apakah Anda mengenal seseorang yang dapat membantu selama beberapa minggu? ”Panggilan masuk.
Minta Kerja
Pengacara tidak terlatih untuk menjual, dan "membuat permintaan" dapat menjadi sulit bagi pengacara freelance yang baru. Tetapi, jika Anda tidak bertanya, Anda tidak akan mendapatkan pekerjaan. Berlatihlah sendiri, kemudian pada teman yang dipercaya, sampai kalimat, “Apakah Anda memiliki pekerjaan yang mungkin bisa saya bantu?” Berguling dari lidah Anda setiap kali situasi menuntutnya. Jangan malu! Buat pertanyaan.