Mungkin tidak mengejutkan Anda mengetahui bahwa merchandise tur (seperti kaos dan stiker konser), atau "merch," adalah sumber pemasukan yang signifikan bagi banyak musisi. Tapi apa yang mungkin mengejutkan Anda jika Anda berasal dari latar belakang indie adalah bagaimana tawaran transaksi wisata yang kompleks dapat menjadi.
Alih-alih memiliki teman menjual kaos Anda di meja merch di bagian belakang klub, tur utama melibatkan perusahaan merchandising musik besar yang melisensikan nama band dan kemiripan Anda serta memproduksi dan menjual barang-barang Anda, membayar Anda royalti. Transaksi merch bisa seperti penawaran label rekaman, tetapi ada beberapa perbedaan penting.
Berikut ini adalah poin-poin utama dalam penawaran merchandise tur.
01 Tour Merchandise Royalti
Persentase Transaksi
Dengan penawaran persentase, musisi hanya mendapat persentase penjualan barang kotor yang ditentukan sebelumnya. Penjualan kotor biasanya berarti penjualan dikurangi pajak dan biaya kartu kredit yang dibayarkan oleh produsen barang dagangan. Di AS, musisi cenderung mendapatkan royalti dalam kisaran 30% hingga 35%, meskipun dapat bervariasi, seperti halnya royalti asing (yang biasanya sedikit kurang dari tingkat AS). Jika Anda menerima persentase royalti Anda, Anda kadang-kadang dapat bekerja ketentuan ke dalam kontrak yang tingkat royalti Anda meningkat ketika Anda mencapai ambang penjualan tertentu.
Perputaran Keuntungan
Pembagian keuntungan biasanya didasarkan pada penjualan bersih , sehingga perusahaan dagang memotong semua pengeluaran mereka dari pendapatan penjualan dan kemudian membagi apa yang tersisa dengan musisi pada tingkat yang ditentukan sebelumnya - sering 85/15 (demi kebaikan musisi), meskipun sekali lagi, angka ini bisa bervariasi. Pembagian keuntungan merupakan hal yang umum dalam transaksi royalti asing serta transaksi untuk pertunjukan dan festival stadion. Selain itu, tagihan atau program konser hampir selalu dijual secara terpisah, meskipun sisa barang Anda dijual di bawah kesepakatan persentase.
Perhatikan bahwa jika Anda memilih untuk memiliki barang dagangan apa pun yang membutuhkan perusahaan dagang untuk mendatangkan desainer luar (seperti jaket yang dirancang khusus oleh nama terkenal dalam mode), tarif royalti Anda akan lebih rendah pada barang-barang ini daripada yang lain. merch. Mengapa? Karena perusahaan dagang harus menanggung biaya perancang luar, dan tingkat royalti yang lebih rendah adalah cara mereka menutup biaya.
02 Uang muka Penjualan Tur
Ya, seperti kontrak rekaman, Anda mendapatkan uang muka dalam transaksi merchandising tur. Tetapi sebelum Anda bersemangat, Anda harus tahu bahwa ketentuannya jauh lebih buruk daripada kemajuan transaksi rekaman. Mengapa? Karena penjualan barang dagangan tur biasanya dapat diganti oleh perusahaan dagang — artinya Anda dapat berada di hook untuk membayar kembali uang muka.
Ada sejumlah situasi yang dapat menempatkan Anda dalam posisi yang tidak menguntungkan untuk membalas uang muka penjualan Anda, tetapi kebanyakan dari mereka terikat pada Anda yang tidak melakukan tur dalam jangka waktu yang ditentukan dalam kontrak Anda atau tidak bermain untuk audiens dari ukuran yang diharapkan ketika kesepakatan Anda ditandatangani (kita akan mendapatkan kinerja minimum nanti, yang terkait erat dengan ini). Jika Anda memutuskan ingin keluar dari kontrak, Anda harus membayar kembali uang muka Anda dengan bunga.
Uang muka bervariasi dalam ukuran tergantung pada kekuatan tawar Anda, lamanya tur Anda, serta ukuran tempat dan basis penggemar Anda.
Sebagian besar perjalanan dagang tur dibayar selama perjalanan Anda, untuk membantu Anda memenuhi biaya dan menghentikan pembayaran jika Anda gagal memenuhi persyaratan yang ditetapkan dalam kontrak Anda. Anda akan mendapatkan ganjalan di awal dan akhir dengan satu atau dua pembayaran di tengah.
Kontrak Anda harus menyatakan jumlah uang muka Anda dan ketentuan uang muka dengan jelas.
03 Ketentuan
Istilah kesepakatan Anda adalah lamanya kesepakatan Anda. Untuk tur tur, Anda biasanya terikat untuk satu siklus album atau sampai uang muka Anda telah dilunasi, mana yang lebih lama. Secara teknis, itu berarti jika Anda membayar kembali uang muka tetapi tidak pernah merilis album lain, Anda terikat kontrak dengan perusahaan merch tur selamanya.
Seorang pengacara yang baik dapat membantu Anda merundingkan strategi keluar dari kontrak, tetapi pastikan Anda sangat jelas tentang di mana garis akhir, atau Anda akan terjebak dengan kesepakatan merch untuk waktu yang sangat lama untuk datang.
04 Biaya Hall
Setelah Anda keluar dari bar sirkuit, Anda akan menemukan bahwa banyak tempat mengisi persentase dari keuntungan untuk membiarkan Anda menjual merch Anda di tempat mereka. Ini disebut biaya gedung. Agen menegosiasikan biaya aula dengan tempat ketika mereka memesan tur Anda, tetapi perusahaan merchandising tur biasanya mengenakan topi di biaya aula mereka bersedia membayar (sering sekitar 30% atau lebih). Jika agen Anda menegosiasikan biaya aula yang lebih dari batas yang ditetapkan oleh perusahaan dagang Anda, mereka mengambil selisih dari royalti Anda.
05 Minimum Kinerja
Pada dasarnya, kinerja minimum adalah jumlah orang yang harus menghadiri setiap acara untuk membuat Anda mematuhi kesepakatan merch merchandise Anda.
Mengapa perusahaan wisata tur memberi tahu Anda berapa banyak orang yang perlu hadir di acara Anda? Karena jumlah orang yang melewati pintu menentukan berapa banyak barang dagangan yang dapat mereka jual; lebih banyak orang, lebih banyak penjualan barang dagangan.
Penawaran tur merch biasanya mengukur minimum kinerja dalam berapa banyak yang mereka harapkan untuk dijual "per kepala," atau apa yang rata-rata dibelanjakan di kios merch akan untuk setiap orang melalui pintu.
Perusahaan Merch tidak menghitung setiap hadirin di acara sebagai penghitungan terhadap minimum kinerja Anda. Misalnya, tidak ada seorang pun di daftar tamu Anda yang diperhitungkan. Mereka juga menghitung orang secara berbeda di tempat yang berbeda. Pertunjukan stadion dihitung paling kasar. Meskipun lebih banyak orang pergi ke stadion, mereka cenderung membelanjakan lebih sedikit, karena mereka dapat menarik penggemar biasa yang tidak tertarik membeli apa pun. Beberapa perusahaan dagang mencoba untuk tidak menghitung pertunjukan stadion terhadap kesepakatan Anda sama sekali, meskipun kompromi yang lebih baik biasanya dapat dicapai selama tahap negosiasi.
Ingat bahwa jatuh di bawah minimum kinerja Anda dapat memicu pembayaran kembali uang muka Anda, jadi pastikan jumlahnya realistis sebelum Anda menandatangani kesepakatan.
06 Persetujuan Karya Seni
Kesepakatan Anda harus menentukan apakah, bagaimana, dan kapan Anda akan menyetujui merch perusahaan / perancang yang diproduksi untuk acara Anda. Bahkan seniman yang baru datang dengan sejarah tur yang sedikit bisa mendapatkan kontrol kreatif penuh dalam transaksi merch.
07 Eksklusivitas
Anda tidak dapat memiliki kesepakatan dengan dua produsen tur pada saat yang bersamaan. Di mana eksklusifitas menjadi rumit adalah ketika Anda memiliki kesepakatan terpisah untuk merchandise ritel dan / atau label Anda sedang merencanakan semacam promosi barang dagangan di acara Anda.
Adalah hal yang umum untuk transaksi merch untuk mengecualikan Anda dari menjual merch apapun dalam waktu 48 jam dari pertunjukan dalam jarak dua mil dari tempat Anda. Anda perlu memastikan bahwa klausul ini meninggalkan toko ritel dari persamaan karena Anda tidak dapat mengontrol di mana toko rekaman yang menjual barang dagangan berada dalam kaitannya dengan tempat tersebut.
Promosi label rekaman , seperti pemberian kaus konser oleh stasiun radio lokal yang diatur oleh label, juga harus diizinkan dalam kontrak Anda. Namun, perusahaan tur wisata dapat — dan akan — membatasi jumlah merchandise yang Anda atau label Anda dapat berikan secara gratis sebelum pertunjukan.
08 Menjual sisa makanan
Apa yang terjadi jika Anda tidak menjual semua yang dihasilkan oleh perusahaan tur selama tur Anda? Perusahaan dagang akan mencoba menjualnya. Anda memiliki hak untuk membatasi di mana mereka dapat menjual merch dan berapa banyak. Kontrak Anda harus memberi Anda kesempatan untuk membeli barang yang tersisa dengan biaya ditambah markup kecil (tetapi pastikan kontrak tidak menyatakan bahwa Anda harus membelinya).
Jika Anda tidak menginginkannya, perusahaan dagang biasanya berhak untuk mencoba menjual barang Anda (sering ke toko ritel) hingga enam bulan setelah tur Anda berakhir. Namun, mereka tidak bisa menjual barang Anda dengan harga diskon. Mereka tidak dapat dengan sengaja membuat lebih banyak dari yang dapat Anda harapkan untuk dijual di tur hanya agar mereka memiliki sisa setelah pertunjukan berakhir, juga tidak dapat membuat barang baru setelah pertunjukan berakhir. Lebih lanjut, penjualan barang dagangan Anda harus secara non-eksklusif, selama persyaratan lain dari kesepakatan Anda telah dipenuhi, sehingga Anda bebas untuk membuat transaksi merch yang baru.