Dari luar, merchandise terlihat sangat sederhana. Item dengan nama band, rupa, logo, dll, dirancang dan dijual kepada penggemar. Mudah, kan? Yah, tidak terlalu banyak. Merch dapat menjadi cukup rumit dengan cukup cepat, dan semakin besar basis penggemar Anda, semakin banyak hal kompleks yang akan terjadi.
Untuk band-band indie yang baru memulai, merch sering IS sederhana seperti yang terlihat. Seseorang menyiapkan meja merch di tempat - sering diawaki oleh anggota band itu sendiri atau manajer mereka - dan mengumpulkan uang dari penggemar yang membayar untuk barang-barang. Band biasanya hanya menyimpan semua uang atau dalam beberapa kasus membayar tempat pemotongan, dan itulah yang dia tulis.
Ketika Anda memulai tur, jika Anda memiliki sedikit uang, Anda dapat menyewa seorang pedagang khusus untuk menangani semua set-p, penjualan dan akuntansi merch untuk seluruh tur. Namun, band atau label itu mungkin dirancang dan dibayar untuk semua barang dagangan dan menyimpan hasilnya, dikurangi biaya dan pengeluaran tempat (misalnya, Anda berhutang kepada pabrikan untuk kaos).
Itu semua baik dan bagus - sampai jangkauan Anda terus berkembang, acara Anda terus semakin besar dan perusahaan merchandising tur mulai mengendus. Ketika Anda menekan liga besar, perusahaan merchandising tur akan ingin mengambil pekerjaan merch Anda dari piring Anda.
Penawaran dengan perusahaan merchandising tur sangat berbeda dari transaksi rekaman.
Singkatnya, perusahaan lisensi hak untuk menggunakan nama dan kemiripan pada merchandise yang mereka hasilkan. Mereka kemudian bekerja dengan Anda dan seorang desainer untuk datang dengan barang-barang untuk dijual di jalan. Mereka kemudian memproduksi barang-barang itu, menangani penjualan barang-barang, dan membayar Anda persentase dari hasil penjualan.
Sebagian besar artis menerima persentase penjualan merch mereka - sekitar 30% atau lebih cukup umum, setidaknya di AS, meskipun tarifnya dapat berfluktuasi tergantung pada kekuatan bintang Anda. Persentase ini biasanya diambil dari penjualan kotor merch Anda - yaitu pajak penjualan lebih sedikit dan biaya kartu kredit. Namun, ada faktor lain yang dapat memengaruhi penjualan barang dagangan Anda - biaya aula.
Biaya Hall adalah biaya yang dikenakan oleh tempat untuk menjual merchandise Anda di sana. Biaya ini biasanya berupa potongan persentase dari barang dagangan Anda dan dibayarkan ke aula oleh perusahaan dagang. Meskipun perusahaan dagang membayar biaya balai, persentase yang didapat tempat itu terserah Anda dan agen Anda. Ketika agen Anda buku acara Anda, mereka menegosiasikan biaya aula.
Karena Anda bertanggung jawab untuk merundingkan biaya yang dibayar oleh perusahaan dagang, dan karena artis mengambil barang dagangan telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan-perusahaan barang mulai mengenakan topi di biaya aula ke dalam kontrak mereka. Apa pun yang ada di atas topi keluar dari pengambilan artis. Misalnya, jika batasan dalam kontrak merchandising tour Anda adalah 30%, dan agen Anda tidak dapat memperoleh tarif yang lebih baik dari 40% sebagai biaya aula, perbedaan antara biaya dan biaya sebenarnya (dalam hal ini, 10%) keluar dari potongan penjualan merch Anda.
Tapi tunggu - di mana tempat turun pengisian begitu banyak untuk menjual barang dagangan di bawah atap mereka? Dalam banyak kasus, perusahaan dagang Anda tidak secara fisik menjual merchandise Anda. Sebagai gantinya, mereka hanya mengirimkan merchandise Anda ke tempat tersebut, dan staf venue menyiapkan stand merch dan melakukan semua penjualan. Biaya aula adalah biaya untuk layanan ini. Biaya Hall juga termasuk biaya patroli acara Anda untuk para pembuat minuman keras dalam banyak kasus, tetapi biasanya, itu adalah sepotong kue yang sangat kecil.
Perhatikan bahwa penawaran merchandising tur dapat bervariasi. Dalam beberapa kasus, daripada mendapatkan persentase kotor, musisi mendapat persentase lebih besar dari jaring dibagi antara semua pihak yang terlibat. Berbicara tentang kesepakatan itu, seperti apakah transaksi merchandising tur itu? Selain merinci persentase dari yang sudah kita bahas, penawaran tur merchandising memiliki beberapa bagian yang berbeda.
Salah satu bagian terbesar dari kesepakatan itu adalah uang muka. Tur merchandiser sering membayar uang muka seperti halnya label rekaman . Tidak seperti penawaran rekaman, penjualan barang sering dapat diganti / dikembalikan dan kadang-kadang bahkan dapat diganti dengan bunga. Uang muka dari perusahaan dagang biasanya dibayar dalam beberapa potongan berbeda selama tur dan bergantung pada beberapa faktor:
- Anda harus memulai tur Anda dalam jangka waktu tertentu sebagaimana tercantum dalam kontrak. Biasanya, waktunya cukup singkat - tiga bulan atau lebih dari tanggal penandatanganan adalah hal biasa.
- Anda harus setuju untuk membayar sejumlah pertunjukan tertentu dengan jumlah tertentu penonton konser per pertunjukan.
Poin terakhir itu - "sejumlah penonton konser" adalah kuncinya. Jumlah ini dikenal sebagai minimum kinerja Anda. Perusahaan dagang itu mengharapkan Anda bermain setidaknya untuk jumlah orang itu. Mengapa? Jadi mereka cukup banyak orang yang tertarik untuk membeli merchandise Anda.
Kinerja minimum ini didasarkan pada jumlah uang yang mereka pikir setiap orang akan habiskan di acara Anda - misalnya, total yang diambil pada pertunjukan turun menjadi $ 1 yang dihabiskan untuk merch untuk setiap orang di pertunjukan Anda. Jika Anda tidak memenuhi minimum ini, perusahaan wisata tur dapat membatalkan kesepakatan Anda dan mengingat uang muka Anda.
Uang muka Anda juga dapat ditarik jika Anda tidak memukul jalan secara tepat waktu atau jika Anda tidak dapat memenuhi kewajiban tur Anda karena sakit, cedera, dll.
Sebagai seorang musisi, salah satu hal terpenting yang dapat Anda negosiasikan dalam transaksi penjualan tur adalah istilahnya. Pelajari lebih lanjut tentang spesifikasi penawaran tur wisata, persyaratan, dan minimum kinerja di sini.
Informasi yang dimasukkan di sini bersifat umum dan tidak dimaksudkan sebagai pengganti nasihat hukum . Keadaan dan kesepakatan Anda sendiri mungkin berbeda.