Pemasaran Anak dan Produk Bayi untuk Meningkatkan Penjualan

Strategi untuk Penjualan di Pasar Produk Anak yang Merosot

Bahkan selama masa-masa sulit, orang tua harus terus membeli "kebutuhan pokok" untuk bayi dan anak-anak mereka, tetapi mereka mungkin mengurangi barang-barang yang tidak penting. Jika Anda ingin memulai bisnis yang melayani konsumen orang tua, jauhi barang-barang bayi baru sampai ekonomi lebih kuat. Jika Anda sudah dalam bisnis dan penjualan merosot, pertimbangkan untuk mengubah produk atau layanan Anda untuk bergulir dengan waktu (keras).

Jual Yang Dibutuhkan Orang

Ide bisnis yang solid adalah ide bisnis abadi. Mereka mencakup ide-ide produk yang mencakup kebutuhan dan / atau permintaan konstan. Untuk anak-anak, ini termasuk pakaian berkualitas, permainan edukasional, buku, musik, proyek seni, dan buku. Namun, perlu diingat bahwa apa yang produk tertentu jual lebih baik pada waktu tertentu dapat berubah dengan tren. Produk "Pengayaan", secara umum, selalu populer di kalangan orang tua yang makmur. Untuk bayi, "kebutuhan pokok" tidak memiliki batas waktu: tas popok, bantalan bersendawa, dan tempat tidur bayi. Ini adalah hal-hal yang dibutuhkan orang tua dan biasanya akan dibeli untuk bayi baru.

Buat Standar Emas: Tetap dengan Dasar-Dasar

Barang baru dapat dijual untuk sementara waktu, tetapi mode konsumen tidak dapat diprediksi dan tidak dapat mempertahankan bisnis jangka panjang. Menemukan ceruk dan mengikuti tren adalah penting, tetapi yang lebih penting adalah memiliki lini produk "standar emas" yang dibangun berdasarkan penjualan yang lambat dan stabil yang akan bertahan seumur hidup bisnis Anda.

Misalnya, pikirkan Lenox China. Mereka menetapkan tren dan telah membuat keberuntungan dengan menjual mode dan hal baru kepada orang kaya (mereka bahkan menyediakan barang baru ke Gedung Putih untuk setiap presiden baru), tetapi standar emas mereka dari kualitas dasar makan telah membuat Lenox salah satu yang tertua dan paling menguntungkan bisnis cina di dunia.

Apa yang Orang Tua Beli

Ketika keluarga miskin uang, orang tua lebih mungkin berinvestasi dalam mainan pendidikan, buku, permainan, dan mainan interaktif daripada mainan flash-in-the-pan. Orangtua yang kekurangan uang tunai ingin merasa seolah-olah mereka telah menyumbangkan sesuatu untuk kesejahteraan anak, daripada hanya ke kotak mainan mereka.

Pemotongan belanja keluarga telah menyebabkan penurunan dalam perjalanan dan pergi ke bioskop, taman hiburan, dan makan malam. Bagaimana Anda bisa mengisi kekosongan ini? Apakah Anda memiliki permainan atau layanan untuk membantu keluarga menghabiskan lebih banyak waktu bersama di rumah? Untuk belajar tentang budaya lain atau dengan cara tertentu meniru pengalaman yang tidak mereka dapatkan melalui perjalanan?

Pada saat-saat yang baik, pembelian sering terlihat dan terasa seperti penghargaan — seperti "Anda layak menerimanya." Pada masa-masa sulit, pembelian tampak lebih seperti pengorbanan — lebih banyak di sepanjang garis "Saya tidak seharusnya."

Ini bukan ekonomi di mana Anda harus bertanya Bagaimana saya bisa menjual gimmick kepada orang tua? Sebaliknya, Anda harus bertanya pada diri sendiri. Bagaimana saya dapat meyakinkan pasar bahwa produk saya akan menambah nilai bagi kehidupan seseorang? Mengapa orang tua tidak merasa bersalah menghabiskan uang untuk produk saya ketika mereka tidak dapat menyisihkan tabungan kuliah? Jika Anda dapat menjawab pertanyaan itu untuk orang tua dalam kampanye iklan dan pemasaran Anda, penjualan Anda kemungkinan besar akan meningkat.

Perubahan dalam Hukum Kewajiban Produk yang Harus Anda Ketahui

Untuk sebagian besar, hukum tanggung jawab produk diatur di tingkat negara bagian dan negara Anda mungkin mengharuskan Anda untuk mendapatkan izin khusus dan asuransi kewajiban untuk menjual produk anak-anak. Namun, baru-baru ini, Mahkamah Agung AS telah memutuskan bahwa undang-undang federal mendahului hukum negara bagian. Sebelum Anda mulai menjual barang-barang anak-anak, pastikan untuk membaca tentang Undang-Undang Peningkatan Keselamatan Produk Konsumen. Undang-undang, yang diberlakukan pada tahun 2009, mengharuskan barang-barang buatan tangan tertentu yang ditujukan untuk anak-anak di bawah usia 12 tahun untuk diuji.