Tugas
Perwakilan penjualan produk kuda, juga dikenal sebagai perwakilan produsen, bertanggung jawab untuk memasarkan produk seperti pakan kuda, suplemen, pelana , trailer, peralatan perawatan, dan aksesori. Perwakilan penjualan produk diawasi oleh manajer penjualan, yang mengawasi upaya mereka untuk menempatkan produk di lokasi ritel.
Ada dua jenis posisi perwakilan penjualan : penjualan di dalam dan bidang (di luar) penjualan. Di dalam posisi penjualan melibatkan menghubungi calon pelanggan melalui telepon, terutama dalam pengaturan berbasis kantor. Posisi penjualan lapangan melibatkan perjalanan di seluruh wilayah yang dituju, mengunjungi lokasi ritel secara langsung untuk menjual produk atau memberikan pelatihan yang terkait dengan lini produk tertentu.
Wakil penjualan lapangan juga dapat memberi ceramah dan demonstrasi untuk menyoroti atribut terbaik dari produk dan menampilkan berbagai penggunaannya. Demonstrasi ini sering dipresentasikan pada pameran dagang industri kuda, konvensi, pameran dagang, pertunjukan kuda, toko kue , atau lokasi toko ritel. Mereka juga dapat menurunkan barang-barang bagi pelanggan untuk diuji (yaitu pelana atau paku lainnya).
Keterampilan komputer sangat penting bagi para profesional penjualan, karena mereka harus hati-hati memantau kegiatan promosi dan volume penjualan mereka untuk memenuhi atau melampaui kuota yang ditetapkan oleh manajer penjualan.
Pilihan karir
Perwakilan penjualan produk Equine dapat mengkhususkan diri dalam menjual produk ke jenis vendor tertentu atau menyajikan item di pameran dagang dan acara industri. Spesialisasi berdasarkan produk dan merek adalah hal biasa. Perwakilan penjualan dapat mewakili lini pelana tertentu, pakan kuda khusus, atau perawatan kuku, misalnya.
Jika mereka berhasil, perwakilan penjualan produk mungkin memiliki kesempatan untuk naik ke posisi manajer penjualan dan mengawasi tim repetisi. Manajer penjualan juga memberikan pelatihan dan dukungan untuk tim penjualan mereka.
Perwakilan penjualan produk kuda juga dapat memilih untuk bertransisi ke penjualan produk hewan peliharaan atau penjualan bidang kedokteran hewan , karena keterampilan yang dibutuhkan siap dipindahtangankan.
Pendidikan dan Pelatihan
Sebagian besar perwakilan penjualan produk kuda memiliki (minimal) gelar Sarjana dalam bidang yang terkait dengan ilmu hewan , bisnis, atau pemasaran. Mereka yang memiliki gelar sarjana atau pengalaman praktis yang luas di lapangan cenderung memiliki peluang terbaik. Perwakilan penjualan produk kuda harus memiliki pengetahuan menyeluruh tentang industri kuda, keterampilan berbicara di depan umum yang kuat, dan bakat untuk persuasi. Sebagian besar anggota baru harus menyelesaikan kursus pelatihan dengan majikan mereka sebelum berinteraksi dengan klien.
Ada sejumlah opsi sertifikasi untuk mereka yang bekerja dalam penjualan. Satu program sertifikasi yang sangat dihormati ditawarkan melalui Yayasan Penelitian Pendidikan Perwakilan Produsen (MRERF). MRERF menawarkan sertifikasi sebagai Perwakilan Produsen Profesional Bersertifikat (CPMR) atau sebagai Certified Sales Professional (CSP).
Asosiasi Produsen Produk Pet Amerika (APPMA) adalah kelompok keanggotaan yang paling menonjol untuk perwakilan penjualan produk hewan peliharaan, dan beberapa perwakilan kuda juga anggota. Asosiasi perdagangan melakukan penelitian pasar, menempatkan pada acara pendidikan, dan menjadi tuan rumah Global Pet Expo setiap tahun.
Kelompok keanggotaan lain yang terkenal adalah Asosiasi Nasional Agen Produsen, yang menawarkan kelas pendidikan berkelanjutan, acara jaringan untuk agen-agen pabrikan (termasuk yang di industri kuda), dan penelitian tentang industri penjualan secara keseluruhan. Meskipun tidak secara khusus berfokus pada para profesional penjualan produk kuda, grup ini menawarkan dukungan penjualan yang berguna.
Gaji
Kompensasi untuk perwakilan penjualan produk kuda biasanya didasarkan pada komisi dan gaji. Sebagian besar perwakilan produk juga berhak menerima bonus ketika mereka mencapai pencapaian penjualan tertentu.
Perwakilan penjualan produk Equine umumnya menghasilkan lebih dari $ 50.000 per tahun. Indeed.com melaporkan gaji perwakilan penjualan produk hewan peliharaan rata-rata sekitar $ 79.000 per tahun.
Meskipun Biro Statistik Ketenagakerjaan (BLS) tidak memisahkan perwakilan kuda atau produk hewan peliharaan dalam survei gaji mereka, mereka termasuk dalam kategori yang lebih umum dari semua perwakilan penjualan. Menurut BLS, sepuluh persen tenaga penjualan terendah memperoleh kurang dari $ 37.430 per tahun dan sepuluh persen tertinggi menghasilkan lebih dari $ 149.010 per tahun. Upah median untuk perwakilan penjualan adalah $ 75.140 pada tahun 2014.
Wakil penjualan lapangan sering menerima kompensasi dan tunjangan tambahan yang mungkin termasuk penggunaan kendaraan perusahaan, biaya perjalanan berbayar, dan rekening pengeluaran untuk menjamu klien dan ongkos lainnya.
Prospek pekerjaan
Menurut BLS, peluang kerja perwakilan penjualan diperkirakan hanya akan tumbuh secepat rata-rata untuk semua karier, pada tingkat sekitar 7 persen, sehingga persaingan harus tetap cukup stabil untuk posisi ini dari 2014 hingga 2024. Industri produk kuda telah menunjukkan pertumbuhan selama beberapa tahun terakhir, sehingga kemungkinan posisi penjualan kuda akan terus berkembang untuk memenuhi permintaan ini.