Tugas
Perwakilan penjualan pakan ternak bertanggung jawab untuk memasarkan produk pakan pabrikan ke dealer seperti pakan lokal, pertanian, dan peritel perangkat keras. Perwakilan penjualan pakan juga dapat menjual langsung ke peternakan kuda dan fasilitas produksi ternak .
Perwakilan penjualan pakan ternak harus secara konstan mendidik diri mereka sendiri tentang industri pakan ternak dan lini produk spesifik perusahaan mereka. Mereka juga harus agresif mencari prospek baru dan bekerja untuk mengembangkan akun penjualan tambahan di wilayah yang mereka tunjuk.
Sebagian besar posisi perwakilan penjualan pakan ternak berbasis lapangan, yang mengharuskan sering bepergian ke seluruh wilayah yang ditunjuk untuk memasarkan produk. Perwakilan penjualan juga harus mengunjungi lokasi ritel untuk memberikan pelatihan dan materi pemasaran kepada staf penjualan dealer. Partisipasi dalam pameran dagang industri atau konvensi juga mungkin diperlukan.
Perwakilan penjualan harus menyimpan catatan terperinci dari penjualan mereka, mengembangkan daftar prospek, laporan pengeluaran file, jadwal kunjungan ke dealer, menyiapkan presentasi penjualan, dan memberikan layanan dan dukungan pelanggan yang berkelanjutan kepada klien mereka. Agen penjualan umumnya memiliki jadwal yang fleksibel, tetapi jam kerja mereka sering kali termasuk malam dan akhir pekan.
Pilihan karir
Banyak perwakilan penjualan pakan ternak mengkhususkan diri dalam menawarkan lini produk pakan untuk satu spesies utama seperti kuda, sapi, domba, atau unggas. Perwakilan dapat juga mengkhususkan lebih jauh dengan menawarkan produk yang menargetkan segmen tertentu dari spesies. Perwakilan penjualan pakan kuda, misalnya, dapat berkonsentrasi pada penawaran produk-produk pakan yang dirancang khusus untuk kuda-kuda kinerja atau penangkaran stok.
Perwakilan penjualan pakan ternak juga dapat menggunakan keterampilan dan pengalaman mereka untuk bertransisi ke jalur karir terkait lainnya seperti penjualan farmasi hewan , yang dikenal sebagai bidang yang sangat menguntungkan. Petugas penjualan obat hewan farmasi memasarkan obat-obatan hewan dan suplemen langsung ke dokter hewan. Juga dimungkinkan untuk bertransisi ke penjualan produk hewan peliharaan , bagian dari industri hewan peliharaan senilai $ 50 miliar dolar setahun. Pet sales penjual produk dapat menawarkan berbagai macam produk untuk butik - butik hewan peliharaan dan gerai ritel lainnya.
Pelatihan Pendidikan
Perwakilan penjualan pakan ternak dapat berasal dari berbagai latar belakang pendidikan. Meskipun tidak ada persyaratan pendidikan khusus bagi mereka yang memasuki karir ini, kebanyakan pabrikan lebih menyukai bahwa calon tenaga penjualan mereka memiliki gelar dalam bidang pemasaran, bisnis, ilmu hewani, pertanian, komunikasi, atau bidang terkait dokter hewan. Gelar master lebih meningkatkan peluang Anda untuk maju ke peran pengawasan, seperti posisi dalam manajemen penjualan.
Pengalaman sebelumnya bekerja di lingkungan penjualan pakan eceran, seperti toko pasokan pakan atau pertanian, bermanfaat. Staf penjualan harus sangat akrab dengan spesies hewan yang menjadi produk pemasarannya, karena mereka akan berurusan dengan para profesional di lapangan.
Para rekrut tenaga penjualan baru umumnya mengikuti program pelatihan yang disponsori perusahaan sebelum memasuki lapangan. Pelatihan penjualan dapat berlangsung mulai dari beberapa minggu atau beberapa bulan. Tim manajemen penjualan juga memberikan pendidikan berkelanjutan untuk tenaga penjualan saat lini produk baru dikembangkan dan diperkenalkan ke pasar.
Ada beberapa kelompok keanggotaan bagi mereka dalam industri penjualan. Salah satu kelompok perwakilan penjualan yang terkenal adalah Asosiasi Nasional Agen Produsen (MANA), yang menawarkan studi penelitian pasar, peluang pendidikan berkelanjutan, dan acara jaringan lokal untuk agen-agen produsen.
Program sertifikasi yang sangat dihormati disediakan oleh Yayasan Pendidikan Perwakilan Pengembang (MRERF). MRERF menawarkan sertifikasi sebagai Perwakilan Produsen Profesional Bersertifikat (CPMR) atau sebagai Certified Sales Professional (CSP).
Gaji
Kompensasi untuk perwakilan penjualan pakan ternak dapat didasarkan pada komisi , gaji, atau (paling sering) kombinasi dari keduanya. Perwakilan penjualan juga biasanya mendapat manfaat dari beberapa jenis struktur bonus yang menghargai kinerja yang luar biasa pada pencapaian pencapaian penjualan tertentu.
Menurut Biro Tenaga Kerja dan Statistik AS, 50 persen bagian tengah dari perwakilan penjualan menghasilkan antara $ 48.540 dan $ 99.570 per tahun selama studi gaji 2008. Sepuluh persen terendah menghasilkan kurang dari $ 34.980 per tahun dan sepuluh persen tertinggi menghasilkan lebih dari $ 133.040 per tahun. Upah median untuk perwakilan penjualan adalah $ 70.200.
Orang-orang yang bekerja di posisi penjualan lapangan sering menerima kompensasi dan tunjangan tambahan seperti akun pengeluaran untuk klien yang menghibur, tiket pesawat dan penginapan hotel, dan penggunaan kendaraan perusahaan.
Prospek pekerjaan
Peluang kerja perwakilan penjualan diharapkan tumbuh secepat rata-rata (sekitar 7%) untuk semua karier, sehingga persaingan harus tetap tajam untuk posisi yang tersedia. Menurut BLS, prospek pekerjaan akan menjadi yang terbaik bagi mereka yang memegang gelar sarjana, keahlian di lapangan, dan keterampilan pemasaran yang solid.