Tugas
Pet sales perwakilan produk, juga dikenal sebagai perwakilan produsen, bertanggung jawab untuk memasarkan produk seperti makanan, memperlakukan, suplemen, mainan, tempat tidur, kandang, aksesori, dan barang-barang yang berhubungan dengan hewan lainnya.
Semua perwakilan penjualan bekerja di bawah pengawasan manajer penjualan karena mereka mencari lokasi ritel yang bersedia untuk menyimpan produk mereka.
Ada dua jenis posisi penjualan: di dalam penjualan dan penjualan lapangan. Di dalam posisi penjualan tidak melibatkan banyak perjalanan (jika ada); panggilan penjualan ke pelanggan potensial dilakukan melalui telepon. Posisi penjualan lapangan memerlukan perjalanan yang sering di seluruh wilayah yang ditentukan, karena perwakilan mengunjungi lokasi ritel secara langsung untuk menjual produk atau memberikan pelatihan yang terkait dengan lini produk mereka.
Keterampilan komunikasi dan teknologi sangat penting untuk menjadi perwakilan penjualan produk, baik di dalam penjualan dan posisi penjualan di lapangan. Perwakilan harus secara hati-hati memantau kontak, kegiatan promosi, dan volume penjualan mereka.
Tugas penting untuk tenaga penjualan lapangan adalah menyediakan demonstrasi yang menyoroti kualitas manfaat produk. Demonstrasi ini dapat berlangsung di pameran dagang, konferensi, konvensi, acara terkait hewan, atau di kantor klien potensial.
Pilihan karir
Pet perwakilan penjualan produk dapat mengkhususkan diri dalam menjual produk yang mereka tunjuk ke vendor jenis tertentu, seperti klinik hewan, rantai toko hewan peliharaan, atau pameran dagang besar. Lainnya mengkhususkan pada produk untuk spesies tertentu seperti anjing, kucing, atau kuda.
Perwakilan penjualan yang sukses memiliki potensi untuk naik ke posisi manajer penjualan regional.
Manajer penjualan bertanggung jawab untuk mengawasi tim penjualan dan memberikan pelatihan dan dukungan kepada para perwakilan.
Pet perwakilan penjualan produk juga dapat menggunakan keahlian dan pengalaman mereka untuk bertransisi ke penjualan farmasi hewan , yang dikenal sebagai bidang yang sangat menguntungkan. Petugas penjualan obat-obatan hewan ke pasar obat-obatan hewan dan suplemen langsung ke dokter hewan dan rumah sakit hewan, dan produsen top dapat memperoleh gaji lebih dari $ 100.000 per tahun.
Pendidikan dan Pelatihan
Sebagian besar perwakilan penjualan produk hewan peliharaan memiliki setidaknya gelar sarjana dalam bidang bisnis, pemasaran, atau bidang ilmu hewani. Pengalaman penjual produk hewan peliharaan harus mencakup pengetahuan yang kuat tentang industri hewan, berbicara di depan umum, dan teknik pemasaran. Sebagian besar anggota baru akan melalui program pelatihan perusahaan sebelum memulai karir penjualan mereka.
American Pet Products Association (APPA) adalah kelompok keanggotaan yang paling menonjol untuk perwakilan penjualan produk hewan peliharaan. Asosiasi perdagangan ini melakukan riset pasar, memberikan seminar pendidikan, dan menempatkan Global Pet Expo setiap tahun. Survei Pemilik Pet Nasional mereka sangat dihargai di industri dan memberikan informasi mendetail tentang penggunaan produk dan layanan bagi pemilik hewan peliharaan.
Kelompok keanggotaan lain adalah Asosiasi Nasional Agen Produsen, yang menawarkan studi penelitian pasar, peluang pendidikan berkelanjutan, dan acara jaringan lokal untuk agen-agen produsen (termasuk yang ada di industri hewan peliharaan). Meskipun tidak secara khusus berfokus pada profesional industri hewan peliharaan, grup ini menawarkan banyak dukungan penjualan yang relevan.
Ada beberapa program sertifikasi terkenal bagi mereka yang bekerja di industri penjualan. Satu program sertifikasi yang sangat dihormati diberikan oleh Yayasan Pendidikan Perwakilan Pengembang (MRERF). MRERF menawarkan sertifikasi sebagai Perwakilan Produsen Profesional Bersertifikat (CPMR) atau sebagai Certified Sales Professional (CSP).
Gaji
Kompensasi untuk perwakilan penjualan produk hewan peliharaan dapat didasarkan pada komisi, gaji, atau kombinasi keduanya.
Umumnya, perwakilan produk juga mendapat manfaat dari beberapa jenis sistem bonus untuk menghargai kinerja yang luar biasa ketika mereka mencapai pencapaian penjualan tertentu.
Perwakilan penjualan produk hewan peliharaan umumnya menghasilkan lebih dari $ 50.000 per tahun. Indeed.com melaporkan gaji perwakilan penjualan produk hewan peliharaan rata-rata sekitar $ 79.000 per tahun.
Menurut Biro Tenaga Kerja dan Statistik, 50 persen bagian tengah dari perwakilan penjualan menghasilkan antara $ 48.540 dan $ 99.570 per tahun selama studi gaji 2008. Sepuluh persen terendah menghasilkan kurang dari $ 34.980 dan sepuluh persen tertinggi menghasilkan lebih dari $ 133.040 per tahun. Upah median untuk perwakilan penjualan adalah $ 70.200.
Orang-orang yang bekerja di penjualan lapangan sering menerima kompensasi dan tunjangan tambahan seperti biaya perjalanan berbayar, penggunaan mobil perusahaan, dan akun pengeluaran untuk menjamu klien.
Prospek pekerjaan
Peluang kerja perwakilan penjualan diharapkan hanya tumbuh secepat rata-rata untuk semua karier, sehingga persaingan harus tetap tajam untuk posisi ini. Kompetisi diharapkan akan sangat stabil di industri penjualan produk hewan peliharaan, karena pekerjaan ini memiliki potensi keuntungan yang tinggi.
Pasar produk hewan peliharaan adalah industri $ 50 miliar per tahun, sehingga potensi penghasilan harus tetap solid bagi mereka yang dapat menemukan posisi dalam lingkungan penjualan yang serba cepat ini.