Tugas
Perwakilan penjualan makanan hewan peliharaan bertanggung jawab untuk memasarkan produk produsen makanan hewan peliharaan ke dealer seperti toko hewan peliharaan lokal, outlet rantai besar, dan klinik hewan. Mereka bekerja di bawah pengawasan langsung seorang manajer penjualan.
Pet food sales reps harus tetap terkini dengan perkembangan di bidang nutrisi hewan peliharaan dan terus-menerus mendidik diri mereka sendiri tentang kebutuhan industri dan lini produk perusahaan mereka.
Mereka juga harus mencari klien baru secara agresif dan memperluas volume penjualan mereka di wilayah yang ditentukan.
Ada dua jenis posisi penjualan: di dalam penjualan dan penjualan lapangan. Di dalam posisi penjualan tidak melibatkan perjalanan (atau sangat minim); semua panggilan penjualan ke prospek dilakukan melalui telepon. Posisi penjualan lapangan memerlukan perjalanan yang sering di seluruh wilayah tertentu. Partisipasi dalam pameran dagang industri atau konvensi juga dapat menjadi bagian dari pekerjaan.
Perwakilan penjualan diharuskan untuk menyimpan catatan terperinci dari kinerja penjualan mereka, mengembangkan daftar prospek potensial, menjadwalkan kunjungan ke pengecer untuk membuat presentasi penjualan, melacak akun, melaporkan pengeluaran file, dan memberikan layanan pelanggan kepada klien yang ada.
Pilihan karir
Pet food sales reps mungkin memiliki spesialisasi dengan menawarkan produk untuk satu spesies tertentu (seperti anjing, kucing, atau burung kakaktua), atau mewakili satu produk tertentu.
Keterampilan penjualan perwakilan penjualan makanan hewan dapat langsung ditransfer ke opsi karir terkait lainnya seperti penjualan produk hewan peliharaan , penjualan farmasi hewan , atau penjualan pakan ternak .
Perwakilan penjualan yang berhasil mungkin dapat maju ke posisi tanggung jawab yang lebih besar, seperti manajemen penjualan regional.
Pelatihan Pendidikan
Perwakilan penjualan makanan hewan dapat berasal dari berbagai latar belakang pendidikan. Meskipun tidak ada gelar khusus yang diperlukan untuk jalur karier ini, sebagian besar produsen makanan hewan mencari perwakilan dari kandidat dengan gelar dalam bidang pemasaran, nutrisi, komunikasi, ilmu hewani, bisnis, atau bidang terkait dokter hewan. Gelar lanjutan (Masters atau Ph.D.) lebih disukai bagi mereka dalam peran pengawas (manajer penjualan). Pengalaman langsung dalam bekerja dengan spesies yang ditargetkan juga berharga.
Rekrutan baru untuk posisi perwakilan penjualan biasanya melalui program pelatihan yang komprehensif setelah dipekerjakan. Program pelatihan ini dapat berlangsung dari beberapa minggu hingga beberapa bulan, tergantung pada preferensi produsen makanan hewan peliharaan. Mereka juga dapat ditugasi untuk menjadi mentor di lapangan sebelum menyerang sendiri. Tim manajemen penjualan juga berusaha memberikan pendidikan berkelanjutan bagi perwakilan sehingga mereka dapat memperoleh informasi yang baik tentang lini produk baru yang sedang dikembangkan dan dipasarkan.
Ada beberapa kelompok keanggotaan yang terlibat dalam industri penjualan. Satu kelompok terkenal untuk perwakilan penjualan adalah Asosiasi Nasional Agen Produsen (MANA), yang menawarkan studi penelitian pasar, peluang pendidikan berkelanjutan, dan acara jaringan lokal untuk agen-agen produsen.
Kelompok lain, Yayasan Penelitian Pendidikan Perwakilan Produsen (MRERF) menawarkan sertifikasi untuk perwakilan penjualan baik sebagai Perwakilan Produsen Profesional Bersertifikat (CPMR) atau sebagai Profesional Penjualan Bersertifikat (CSP).
Asosiasi Produsen Produk Pet Amerika (APPMA) adalah grup terkemuka untuk perwakilan penjualan produk hewan peliharaan. Asosiasi perdagangan ini melakukan riset pasar, memberikan seminar pendidikan, dan menempatkan Global Pet Expo setiap tahun.
Gaji
Kompensasi untuk perwakilan penjualan makanan hewan peliharaan dapat didasarkan pada gaji, komisi, atau (sering) kombinasi keduanya. Perwakilan penjualan juga biasanya menerima semacam bonus insentif untuk pencapaian target penjualan dan pencapaian kinerja lainnya.
Perwakilan yang bekerja di lingkungan penjualan lapangan sering menerima beberapa bentuk kompensasi tambahan seperti akun pengeluaran untuk menjamu klien, biaya perjalanan berbayar, dan penggunaan kendaraan perusahaan.
Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja (BLS), upah rata-rata untuk perwakilan penjualan manufaktur adalah $ 56.620 pada tahun 2010. 10 persen terendah memperoleh kurang dari $ 26.970 per tahun dan sepuluh persen tertinggi menghasilkan lebih dari $ 108.440 per tahun.
Prospek pekerjaan
Peluang kerja perwakilan penjualan diharapkan tumbuh sekitar secepat rata-rata untuk semua karier (sekitar 16%) menurut BLS. Prospek pekerjaan akan menjadi yang terbaik bagi mereka yang memegang gelar sarjana, keahlian di bidangnya, dan keterampilan pemasaran yang solid. Persaingan untuk posisi industri penjualan produk hewan peliharaan diperkirakan akan tetap kuat, karena ceruk pasar ini memberikan potensi keuntungan yang tinggi bagi tenaga penjualan yang sukses.
Pasar produk hewan peliharaan mewakili industri $ 50 miliar per tahun, sehingga potensi penghasilan harus tetap solid bagi mereka yang dapat menemukan posisi dalam lingkungan penjualan yang serba cepat ini.