Bagaimana Menilai Bisnis Anda
Aturan paling penting ketika menilai bisnis Anda adalah memisahkan bisnis sepenuhnya dari diri Anda sendiri.
Penilaian bisnis harus melihat kekuatan dan kelemahan bisnis Anda - bukan milik Anda sendiri atau rekan dan karyawan Anda (penilaian tersebut harus dilakukan secara independen dari penilaian bisnis).
Penilaian yang lebih pribadi tentang bagaimana keputusan bisnis Anda akan mempengaruhi Anda dan keluarga Anda (yaitu, apakah atau tidak untuk tetap dalam bisnis atau untuk melakukan pengorbanan keuangan pribadi untuk menjaga bisnis Anda mengapung selama masa sulit) adalah penilaian yang seharusnya hanya dilakukan setelah Anda telah menentukan kelangsungan bisnis Anda. Untuk memulai penilaian bisnis Anda, buat daftar yang mencakup tiga kolom:
- Kolom 1 - Positif: Buat daftar keberhasilan dan hal-hal yang berhasil baik. Kolom ini adalah kolom "keseimbangan" Anda. Suatu penilaian atau daftar yang hanya berisi negatif tidak berfokus pada gambaran besar.
- Kolom 2 - Pemeriksaan Realitas: Buat daftar sasaran bisnis yang belum dipenuhi, tantangan khusus, dan kemunduran. Ini adalah kolom "realitas" dan tidak boleh berisi pernyataan pribadi yang diawali dengan "I." Anda tidak mencari untuk menemukan kembali diri Anda, tetapi cara-cara untuk meningkatkan bisnis Anda.
- Kolom 3 - Penilaian: Dalam kolom ini, Anda akan mencoba mengidentifikasi alasan utama untuk tantangan dan membagi setiap masalah dari Kolom 2 menjadi dua bidang utama: Hal-hal yang dapat Anda ubah; dan hal-hal yang tidak dapat Anda ubah. Misalnya, jika Anda mencoba menjual sesuatu yang tidak dibeli oleh konsumen, Anda mungkin tidak dapat mengubah tren konsumen, tetapi Anda dapat mengubah lini produk Anda.
Daftar bagan di bawah ini adalah contoh bagaimana satu pemilik bisnis menilai keseluruhan keadaan bisnisnya yang mengambil kerugian (penilaian Anda sendiri harus lebih rinci). Perhatikan tidak adanya kata ganti lengkap yang membuat penilaian ini menjadi dakwaan pribadi, tetapi menggunakan kata-kata yang mengidentifikasi tantangan bisnis, bukan tantangan pribadi.
Mengidentifikasi tantangan tanpa kesalahan pribadi memungkinkan Anda untuk melihat solusi dan menilai ide bisnis Anda berdasarkan keunggulannya sendiri. Sebagai contoh, dalam bagan di bawah ini kita melihat bahwa sewa yang dulunya terjangkau sekarang menjadi pengeluaran kas. Masalahnya belum tentu ide bisnis dan modelnya buruk, tetapi menunjukkan bahwa satu keputusan (sewa) telah membebani anggaran.
Daftar Periksa Penilaian Bisnis
Penilaian Bisnis Saya | ||
Positif: Daftar Saldo | Daftar Periksa Realitas Bisnis Saya | Penilaian |
Bisnis ini berjalan dengan baik selama tiga tahun pertama, tumbuh dari operasi satu orang menjadi perusahaan yang mempekerjakan 15 pekerja. | Setahun terakhir bisnis telah merugi; penjualan menurun dan pengeluaran melebihi pendapatan. | Hal-hal yang menyebabkan kerugian bisnis: penjualan produk turun, biaya langsung dan tidak langsung dari mempekerjakan karyawan baru, pindah ke ruang kantor yang lebih besar - sewa terlalu tinggi sekarang. Perekonomiannya mengerikan! Tidak Dapat Mengubah: Ekonomi atau kebiasaan belanja konsumen. Dapat Berubah: Jumlah biaya. Lihatlah perampingan sebagai strategi untuk keberlangsungan jangka panjang; mencoba untuk menegosiasikan kembali sewa atau menyewakan sampai ruang yang lebih cocok dapat ditemukan; memeriksa lini produk dan mempelajari lebih dekat produk apa yang dijual dengan lebih baik dan mengapa. |
Kiat Penilaian Bisnis
Penilaian bisnis seimbang dan menawarkan baik positif maupun negatif. Ini harus dirancang untuk mengidentifikasi masalah dengan jelas untuk mengatasi hal-hal yang dapat Anda ubah, dan mengevaluasi dampak hal-hal yang tidak dapat Anda ubah.