Langsung ke Pemasaran Penggemar

Langsung ke Fan Marketing Bypasses the Music Industry

Direct-to-fan marketing adalah bagian dari model direct-to-fan yang lebih luas di mana seniman beroperasi di luar kerangka industri musik tradisional dan fokus pada komunikasi dengan (dan menjual kepada) penggemar mereka secara langsung. Bagian pemasaran model langsung ke kipas menekankan penggunaan platform online untuk mempromosikan musik baru, tur, dll. Membina koneksi jejaring sosial dengan penggemar adalah hal penting dalam pemasaran langsung ke penggemar, seperti juga alat seperti buletin dan widget band.

Jenis pemasaran ini sering memungkinkan musisi untuk mengumpulkan informasi tentang penggemar mereka yang dapat mereka gunakan untuk memperbaiki strategi pemasaran mereka, seperti menawarkan unduhan musik gratis dengan ditukar dengan alamat email penggemar, yang kemudian dapat digunakan untuk mengirim materi promo langsung tentang rilis atau tur.

Runtuhnya Model Pembayaran Royalti Tradisional

Ledakan langsung ke pemasaran penggemar adalah akibat langsung dari keruntuhan model tradisional industri musik, pemasaran ritel CD . Dengan munculnya unduhan musik ilegal di Internet, perusahaan rekaman harus datang dengan alternatif yang, meskipun tidak terlalu bagus untuk industri atau musisi, lebih baik daripada gratis. Itu ternyata adalah pemasaran massal unduhan digital di platform digital — sebagian besar selaras dengan tune daripada oleh album.

Masalah dengan model itu menjadi sangat jelas dari Guardian 2015 yang membandingkan apa yang diterima seorang seniman dalam royalti rekaman dari label besar yang menjual CD dengan apa yang didapat oleh seorang artis dari unduhan.

CD bervariasi dalam harga eceran, tentu saja, tetapi rata-rata sekitar $ 15. Artis biasanya mendapat antara 10 dan 15 persen dari rata-rata itu atau sesuatu di sekitar $ 1,50 hingga $ 2,25. Pengunduhan album digital mungkin hampir sama, tetapi masalahnya adalah bahwa penggemar tidak lagi membeli album. Mereka biasanya membeli single, yang di Amazon menjaring musisi sekitar 23 sen.

Namun tren penjualan untuk musik jauh dari unduhan dan menuju platform streaming seperti Spotify dan Google Play, di mana satu unduhan yang menumpuk 23 sen di Amazon menghasilkan kurang dari 2 sen. Dalam beberapa situasi, pendapatan streaming per tune bisa jauh lebih buruk. Pada tahun 2014, CEO Spotify mengakui bahwa pada tahun sebelumnya mereka membayar artis kurang dari 1 sen per permainan.

Dalam kasus yang paling ekstrim, Guardian menyimpulkan bahwa artis solo harus menjual lebih dari satu juta unduhan per bulan untuk mendapatkan upah minimum. Untuk kelompok lima bagian, penjualan minimum untuk mencapai upah minimum itu harus sekitar enam juta unduhan setiap bulan

Oleh karena itu, munculnya pemasaran langsung ke penggemar.

Inti dari Model Pemasaran Langsung ke Fan

Apa yang langsung dilakukan pemasaran penggemar dalam berbagai cara adalah dengan menyingkirkan sebagian besar perantara dari persamaan pendapatan. Alih-alih mengharapkan perusahaan rekaman untuk mengumpulkan dan dengan jujur ​​memberikan bagian yang remeh dari pembayaran royalti yang semakin berkurang dari perusahaan besar lainnya, model pemasaran langsung kepada penggemar mengusulkan bahwa sang seniman memasarkan produk itu sendiri. Berikut ini hanya beberapa dari banyak cara untuk melakukan ini:

1. Memasarkan CD sendiri langsung ke penggemar di pertunjukan . Bagi banyak musisi, ini menghasilkan hanya beberapa penjualan setiap malam; untuk yang lain, penjualan seratus atau lebih CD pada setiap penampilan tidak jarang terjadi. Seringkali titik harga terbaik adalah bahkan $ 15 - dengan cara ini penggemar tidak harus menemukan perubahan — sepuluh dan lima yang akan dilakukan. Kabar baiknya adalah bahwa biaya menekan CD telah turun, dan semua kecuali dua hingga tiga dolar dari $ 15 itu masuk ke artis.

1. Menjual unduhan digital dan CD melalui media seperti CDBaby yang membuat artis bertanggung jawab untuk menciptakan produk dan sebagai imbalannya memungkinkan artis untuk mempertahankan sebagian besar uangnya.
2. Menggunakan media sosial seperti Facebook untuk membangun basis penggemar , kemudian memasarkan pertunjukan dan produk melalui email dari artis ke penggemar . Menjelang pertandingan dalam banyak hal, Pangeran telah melakukan ini selama bertahun-tahun.
3. Menawarkan insentif sosial kepada penggemar untuk membeli produk dan menghadiri pertunjukan . Strategi ini memanfaatkan afinitas nyata yang ada antara seniman dan setiap penggemar individu. Anda dapat melakukannya dengan berbagai cara. Anda dapat memberi insentif pada kehadiran dengan benar-benar mendorong penggemar Anda untuk merekam pertunjukan langsung — strategi yang sangat berhasil bagi Grateful Dead. Anda dapat menawarkan paket premium yang menyertakan backstage pass dan "CD gratis," yang ditandatangani oleh Anda, sang artis.

Intinya adalah Koneksi

Mendasari taktik ini adalah strategi umum: terhubung dengan penggemar dalam sebanyak mungkin cara; mendorong komunikasi antara artis dan penggemar melalui blog dan email; kemudian gunakan komunikasi itu untuk memberi penggemar sesuatu yang sudah diinginkannya: koneksi pribadi dengan artis.

Dalam banyak hal, ini adalah cara yang lebih baik untuk mencari nafkah sebagai seniman. Model lama memperlakukan penggemar sebagai pembeli produk anonim yang dijual melalui perantara perusahaan. Dengan langsung ke pemasaran penggemar, komponen penjualan hanyalah salah satu komponen dari hubungan yang bermakna dan lebih pribadi antara penggemar dan artis.