Sebelum Anda menyalahkan keterampilan penganggaran Anda, pertimbangkan: sementara itu penting untuk mempertahankan beberapa klien, sehingga Anda tidak pernah meninggalkan berebut ketika seseorang menghilang, memiliki terlalu banyak klien kecil dapat membuat Anda miskin uang dan kelelahan.
Untuk menjadikannya sebagai freelancer dalam jangka panjang, Anda membutuhkan klien anchor.
Apa itu Anchor Client?
Seorang anchor client sebagai landasan portofolio bisnis freelance Anda. Mereka adalah pertunjukan yang sedang berlangsung atau kontrak jangka panjang yang menjanjikan sejumlah uang dan komitmen waktu tertentu. Idealnya, klien ini membayar Anda cukup sehingga Anda dapat membuat sebagian besar tagihan Anda hanya dengan pertunjukan ini; yang paling penting, klien ini selalu membayar Anda tepat waktu.
Klien anchor pada dasarnya memberi Anda sebagian besar manfaat dari "pekerjaan nyata" - yaitu, infus uang tunai semi-reguler dan beberapa struktur - tanpa mengharuskan Anda untuk muncul setiap hari dan duduk melalui rapat yang tak berkesudahan. (Juga, tentu saja, tanpa manfaat nyata seperti pensiun dan asuransi kesehatan, tetapi tidak ada yang sempurna.)
Cara Menemukan Klien Jangkar
Berikut ini untuk menemukan klien tetap dan membangun bisnis freelance Anda:
1. Kembangkan salah satu klien Anda yang lebih kecil.
Satu kualitas terbaik yang dapat Anda kembangkan, sebagai freelancer, adalah keandalan.
Jika Anda adalah orang yang selalu melakukan apa yang dikatakannya akan dia lakukan, ketika dia mengatakan dia akan melakukannya, Anda adalah orang yang akan mendapatkan lebih banyak pekerjaan ketika klien Anda memilikinya untuk ditawarkan. Dengan melakukan pekerjaan terbaik Anda dengan klien yang Anda miliki, Anda akan menempatkan diri Anda dalam antrean pertama untuk bekerja di jalan.
Anda juga harus memberi tahu klien Anda bahwa Anda ada.
Waspadai peluang untuk memperluas beban kerja Anda dengan perusahaan favorit Anda. Klien jangkar terbaik adalah orang-orang yang pekerjaannya benar-benar menggairahkan Anda.
2. Posisikan diri Anda sebagai alternatif yang lebih murah untuk seorang karyawan.
Ketika Anda mengembangkan hubungan dengan klien Anda yang lebih kecil dan membangun kepercayaan, Anda mungkin mendengar tentang lowongan pekerjaan di perusahaan. Carilah pertunjukan yang terdengar seperti sesuatu yang dapat Anda lakukan berdasarkan kontrak, dan lemparkan topi Anda ke dalam ring.
Mayoritas pengusaha akan senang menyewa kontraktor, bukan karyawan penuh waktu . Lebih murah, karena mereka tidak harus membayar tunjangan, dan mereka tidak perlu berurusan dengan PHK atau pemutusan hubungan kerja, seharusnya mereka tidak lagi memerlukan layanan Anda.
3. Kembali ke jaringan Anda dan kerjakan koneksi tersebut.
Jika Anda beralih ke pekerjaan lepas setelah menghabiskan beberapa tahun bekerja untuk orang lain, Anda memiliki jaringan internal untuk pekerjaan kontrak. Pertahankan bos dan kolega lama Anda dalam lingkaran itu, dan pastikan mereka tahu Anda selalu mencari klien baru. Terhubung dengan mereka di LinkedIn dan jejaring sosial lainnya dan bawa kartu nama, jika Anda bertemu orang-orang dalam kehidupan nyata yang mungkin membutuhkan layanan Anda.
Dibutuhkan beberapa latihan untuk melakukan ini tanpa merasa seperti Anda meminta selebaran, tetapi ingat saja: jika mereka memiliki lebih banyak pekerjaan daripada yang dapat mereka tangani, Anda mungkin menjadi solusi untuk masalah mereka.
Anda tidak dapat membuat seseorang mempekerjakan Anda yang tidak membutuhkan Anda, jadi tidak ada yang salah dengan persiapan untuk membuat kasus sendiri, seandainya ada kesempatan. Ketika hal itu terjadi, carilah pertunjukan komitmen yang lebih panjang dalam hal jam per minggu atau bulan di tempat kerja. Itu adalah pertunjukan potensial Anda.
4. Dapatkan pekerjaan paruh waktu.
Terkadang, cara terbaik untuk menjadikannya sebagai freelancer adalah bukan freelance full-time. Mencari pekerjaan paruh waktu yang menawarkan gaji rutin mungkin memberi Anda keamanan yang Anda perlukan untuk mengambil risiko lebih besar dengan bisnis Anda. Sekali lagi, para majikan sering senang mempertimbangkan untuk mempekerjakan secara paruh waktu, baik pada awalnya mereka menganggap posisinya seperti ini, karena lebih murah.
5. Terapkan buta, dan tahu apa yang Anda cari.
Bahkan jika 60 persen dari pekerjaan, penuh waktu atau lainnya, datang melalui jaringan , 40 persen tidak - jadi masih layak untuk menerapkan blind pada daftar online.
Ketika Anda sedang mencari pementasan jangkar yang akan membuat kehidupan finansial dan kreatif Anda sedikit lebih mudah, Anda mencari beberapa kata kunci khususnya, misalnya "X jam per minggu," atau "kontrak X-bulan."
Baca Lebih Lanjut: 9 Jenis Pekerjaan Freelance | 6 Tempat Cari Daftar Freelance Online | Apa yang Anda Harus Mulai Freelancing
Terkait: 10 Pekerjaan Teratas untuk Bekerja dari Jarak Jauh | 10 Tip Pencarian Pekerjaan Terbaik Cara Cari Pekerjaan Freelance