Gunakan Perbandingan Berdampingan dengan Vault Merek Anda di Atas Yang Lainnya
Katakanlah Anda membuat widget. Ini adalah widget hebat; yang terbaik di pasar. Ada widget lain di luar sana yang tidak sebaik milik Anda, tetapi memiliki pengakuan dan pangsa pasar yang lebih baik.
Apa yang kamu kerjakan?
Nah, ini bisa menjadi waktu yang tepat untuk menggunakan iklan komparatif. Jika Anda benar-benar memiliki produk atau layanan yang meninggalkan persaingan dalam debu, Anda harus benar-benar mempertimbangkan untuk melakukan beberapa iklan perbandingan secara berdampingan.
Apa itu Iklan Komparatif?
Dalam istilah orang awam, ini hanyalah proses membandingkan langsung produk atau jasa Anda dengan pesaing utama. Apakah itu Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, atau Partai Republik vs Demokrat, formulanya biasanya sama. Tunjukkan cara merek Anda lebih kuat dari yang lain, dan berikan perhatian khusus pada kelemahan merek lain. Mungkin contoh terbaru terbesar dari ini adalah kampanye “Saya adalah Mac, saya adalah PC”. Apple memenangkan pertempuran itu dengan tanah longsor.
Jika pesaing telah mengalami bencana PR baru-baru ini, itu juga dapat bekerja untuk keuntungan Anda. Salah satu contoh utama dari ini adalah London Eye ride, yang disponsori oleh British Airways. Roda itu mengalami kesulitan dibesarkan. Virgin Atlantic melayang di atas kemudi mengatakan "BA Can't Get It Up !!," membuat Virgin Atlantic tampak seperti orang keren, dan yang bisa menyelesaikan banyak hal. Ini dianggap sebagai salah satu aksi "merek vs merek" terbesar yang pernah dibuat.
Apakah Hukum Periklanan Komparatif?
Ya, benar-benar legal. TETAPI, ada pedoman yang harus diikuti. Setiap negara memiliki undang-undang yang sedikit berbeda di sekitarnya, dengan beberapa (Inggris) lebih ketat daripada AS atau Australia. Anda tidak dapat membuat pernyataan yang tidak benar tentang persaingan, atau klaim yang menyesatkan.
Jika Anda memberi tahu.
Apa Pro dari Periklanan Komparatif
Ada banyak jika Anda memiliki klaim yang dapat menampung air. Sebagai permulaan, jika Anda adalah merek penantang (yaitu jauh lebih kecil daripada merek terkemuka), Anda dapat menunggang coattails mereka dengan kampanye yang menantang mereka untuk melawan. Ini adalah situasi kemenangan apa pun yang terjadi. Jika mereka melakukannya, Anda telah melibatkan mereka dan Anda akan mendapatkan pers gratis. Jika tidak, orang menganggap Anda menang karena merek lain tetap diam.
Iklan komparatif juga merupakan cara yang baik untuk membandingkan produk atau layanan Anda secara instan dengan yang sudah diketahui orang. Ingat ketika Dyson pertama kali masuk ke pasar? Itu baru, tidak pernah terdengar, dan bocah, itu mahal. Tetapi ketika Dyson pergi melawan Vacuums-nama-merek yang orang tahu, dan percaya, dan meniup mereka keluar dari air ... Dyson menjadi juara.
Iklan komparatif juga merupakan cara terbaik untuk dengan cepat dan mudah mencantumkan manfaat produk atau layanan kepada konsumen. Daftar berdampingan, menunjukkan bagaimana merek Anda mengalahkan kompetisi di setiap kategori. Bisa jadi bubuk cucian Anda membersihkan dua kali putih dengan setengah jumlah (OxyClean membuat klaim itu, dan itu membuat nama rumah tangga merek).
Apakah Ada Kekurangannya?
Iya nih. Jangan salah, jika Anda akan masuk ke ring dengan merek lain, Anda akan berdagang pukulan.
Ambil salah satu iklan komparatif paling terkenal yang pernah dilakukan — Avis vs Hertz.
Saat itu tahun 1962. Avis sedang mencari kampanye iklan baru untuk meningkatkan penjualan dan pergi ke anak baru paling cerdas di blok itu — Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach sampai ke inti masalah segera. Dia ingin mengetahui kekuatan Avis, dan menekan tagline "We Try Harder."
Iklan seperti “Saat Anda Hanya Tidak. 2, Anda Berusaha Lebih Keras. Atau Else, ”adalah sukses besar. Sudah jelas Avis mengambil tembakan di Hertz. Dan tentu saja, Hertz balas menembak. Iklan copy panjang seperti “Selama bertahun-tahun, Avis telah memberi tahu Anda bahwa Hertz adalah No. 1. Sekarang kami akan memberi tahu Anda mengapa” menempatkan Hertz kembali dalam posisi daya. Dan selama beberapa dekade, mereka berkelahi habis-habisan, menyebut kelemahan tentang perusahaan lain.
Juga perlu dicatat bahwa beberapa merek yang lebih besar dan jahat tidak akan ragu-ragu untuk mengambil merek yang lebih kecil ke pengadilan jika ada petunjuk tentang sesuatu yang menyesatkan.
Apakah Anda ingin itu terjadi?
Ingat - Hanya Mulai Pertarungan Anda Bisa Menang
Apakah Anda yakin dengan klaim Anda? Bisakah Anda mendukung mereka? Tahukah Anda, dengan akurasi 100 persen, bahwa merek atau layanan lain itu lebih rendah dari Anda? Jika Anda mengangguk ya untuk setiap pertanyaan, maka itu terdengar seperti pertempuran yang layak untuk dilakukan.
Namun, jika Anda memiliki keraguan tentang klaim, atau jika merek yang Anda hadapi dapat mengeluarkan $ 100 hingga $ 1, pikirkan dua kali. Tidak setiap Daud dapat merobohkan Goliat.