Jalur Karir Ritel ke Manajer Kategori: Pengalaman, Keterampilan, Pendidikan
Manajer Kategori Ritel yang sukses berkontribusi terhadap profitabilitas lokasi ritel dengan meningkatkan volume produk yang dijual dalam kategori dan meningkatkan kecepatan perputaran persediaan dalam kategori tersebut. Sebagai bagian dari pencapaian sasaran kategori, Manajer Kategori Ritel sering membantu atau bertanggung jawab atas pemesanan, penetapan harga, dan organisasi produk di dalam toko.
Manajer Kategori Ritel kadang-kadang bertanggung jawab atas beberapa kategori produk, atau terkadang mengkhususkan hanya pada beberapa item dalam suatu kategori. Sebagai Manajer Kategori Ritel, Anda harus memiliki pengetahuan kerja tentang produk, kebutuhan konsumen, praktik pembelian, sasaran penjualan, dan lingkungan ritel yang terkait dengan kategori barang dagangan Anda.
Contoh dari jenis toko ritel yang akan memiliki posisi Manajer Kategori untuk diisi adalah toko kelontong, toserba, dan toko perbaikan rumah.
Tanggung Jawab Utama dari Manajer Kategori Ritel:
Tanggung jawab keseluruhan dari Manajer Kategori Ritel adalah untuk mengoptimalkan penjualan untuk kelompok produk tertentu.
Untuk melakukan itu, penting bahwa Manajer Kategori Ritel dapat mempertahankan hubungan yang produktif dengan vendor yang saling menguntungkan, serta menciptakan hubungan yang menarik dengan pelanggan yang interaktif dan memuaskan. Tanggung jawab utama dari Manajer Kategori Ritel bervariasi dan komprehensif.
Dalam istilah terluas, seorang Manajer Kategori Ritel bertanggung jawab untuk setiap aspek dari pengecer di dalam toko dari sekelompok produk sampai produk tersebut dikeluarkan oleh pelanggan pembelian. Tanggung jawab utama dari Manajer Kategori Ritel adalah Manajemen Vendor, Harga & Pemasaran, dan Perencanaan & Pengendalian Persediaan.
Tanggung Jawab Manajemen Vendor dari Manajer Kategori Ritel:
Mengelola hubungan vendor adalah kunci keberhasilan seorang Manajer Kategori Ritel. Pemilihan yang tepat, ketersediaan, dan perolehan produk tergantung pada komunikasi yang efektif dan hubungan kerja sama dengan vendor. Seringkali Manajer Kategori Ritel bertanggung jawab untuk menegosiasikan harga, pengiriman, dan ketentuan pembayaran dengan vendor, yang semuanya memengaruhi margin laba ritel dari produk dan toko ritel individu. Hubungan vendor yang positif dan produktif juga akan secara langsung mempengaruhi harga di dalam toko dan pemasaran produk dalam suatu kategori. Hubungan yang menguntungkan dengan vendor meningkatkan arus barang yang deras dan stabil di dalam dan di luar toko.
Tanggung Jawab Harga & Pemasaran dari Manajer Kategori:
Harga barang dagangan adalah salah satu aspek yang paling penting dari posisi kompetitif dan pemasaran yang sukses dari suatu produk.
Manajer kategori sering kali bertanggung jawab untuk menetapkan poin harga yang kompetitif dan menyesuaikan harga untuk meningkatkan penjualan dan menghapus item yang stagnan dari inventaris. Manajer Kategori Ritel sering bekerja sama dengan pembeli untuk memperluas lini produk yang sukses dan menerapkan strategi keluar yang sukses untuk barang dagangan tidak populer yang tidak berhasil. Keberhasilan pemasaran produk atau lini produk memerlukan formula yang tepat yang mencakup harga dan ketersediaan, diimbangi dengan permintaan konsumen. Ini adalah tugas seorang manajer kategori untuk menjadi ahli dalam formula sukses pemasaran dasar - produk yang tepat pada waktu yang tepat untuk harga yang tepat.
Perencanaan & Inventaris Tanggung Jawab Manajer Kategori:
Manajer Kategori Ritel bertanggung jawab untuk mengelola inventaris dan untuk merencanakan dan memperkirakan secara efektif guna memaksimalkan profitabilitas aliran inventaris.
Menyeimbangkan proyeksi proyeksi dan penjualan aktual, Manajer Kategori Ritel membuat perkiraan tren dan menerapkan rencana penjualan. Analisis keuangan juga merupakan bagian penting dari tanggung jawab perencanaan dari Manajer Kategori Ritel.
Pengalaman Sebelumnya yang Dibutuhkan untuk menjadi Manajer Kategori Ritel yang Sukses:
Manajer Kategori Ritel tidak selalu diperlukan untuk memiliki pengalaman manajemen sebelumnya, tetapi latar belakang yang kuat dengan hubungan merchandising dan vendor akan dipandang baik saat melamar posisi Manajer Kategori Ritel. Pengalaman tambahan dengan pembelian produk, analisis keuangan, dan kontrol inventaris lebih disukai untuk Manajer Kategori Ritel baru juga. Keahlian khusus dengan penjualan dan pemasaran produk tertentu dalam kategori barang juga dianggap sebagai pengalaman berharga yang harus dimiliki oleh Manajer Kategori Ritel.
Kualifikasi Manajer Kategori Ritel:
Kualifikasi Manajer Kategori Ritel yang sukses mencakup keterampilan manajemen keras dan lunak, keterampilan manajemen analitis dan ritel, serta keterampilan hubungan orang. Manajer Kategori Ritel harus analitis dan praktis untuk mengelola bagian angka dari pekerjaan mereka secara efektif. Manajer Kategori Ritel yang sukses juga harus intuitif dan kepribadian untuk mengelola orang-orang bagian dari persamaan ritel juga. Karena Anda akan terlibat dalam berbagai tahap proses ritel, sebagai Manajer Kategori Ritel Anda harus dapat melakukan banyak tugas dan menjadi pemecah masalah yang efektif. Anda harus memiliki penilaian dan kebijaksanaan yang baik dalam negosiasi, proyeksi, dan komunikasi. Intuisi yang baik akan sama berharganya dengan analisis yang bagus dalam peran Anda sebagai Manajer Kategori Ritel.
Persyaratan Keterampilan untuk Posisi Manajer Kategori Ritel:
Organisasi yang luar biasa dan perhatian terhadap detail adalah keterampilan penting yang harus dimiliki oleh Manajer Kategori Ritel. Anda juga harus memiliki keterampilan komunikasi yang sangat baik, baik tertulis maupun lisan. Keterampilan matematika dan analitis yang kuat adalah keterampilan penting. Manajer Kategori Ritel juga perlu memiliki keterampilan orang yang baik dan dapat dengan mudah membangun hubungan dengan berbagai macam orang dari beragam latar belakang di semua tingkat pekerjaan.
Persyaratan Pendidikan untuk Calon Manajer Kategori Ritel:
Meskipun ada beberapa contoh di mana manajer kategori telah naik melalui jajaran organisasi ritel, lebih sering daripada tidak gelar sarjana dalam bisnis, ritel, manajemen, penjualan, atau pemasaran diperlukan. Sebuah MBA atau studi pasca-sarjana akan sering memberikan calon kategori manajemen suatu kelebihan, terutama jika bidang studi dalam perdagangan atau manajemen ritel.
TERKAIT: Pendidikan Ritel: Penting atau Tidak? >>
Persyaratan tambahan:
Karena intensitas penjualan ritel utama musim seperti musim belanja liburan Natal, Manajer Kategori Ritel harus siap untuk bekerja tidak teratur atau berjam-jam pada waktu-waktu tertentu dalam setahun.
Kompensasi:
Kisaran gaji untuk Manajer Kategori Ritel adalah $ 47,00 dan $ 114.000 per tahun. Ukuran dan lokasi geografis dari akun operasi ritel untuk rentang gaji yang luas.
Karena Manajer Kategori Ritel adalah bagian dari tim manajemen perusahaan, seringkali gaji untuk posisi ini akan ditambah dengan bonus kinerja, pembagian hasil, dan kadang-kadang bahkan komisi penjualan. Paket manfaat umumnya mencakup asuransi kesehatan dan diskon murah untuk barang dagangan toko.