Negosiasikan Kontrak Media untuk Lebih Banyak Uang dan Manfaat

Pelajari Cara Mendapat Kesepakatan Lebih Baik

Diminta untuk menandatangani kontrak media adalah tonggak karir. Seseorang menganggap Anda cukup dan pekerjaan Anda ingin memegang Anda. Meskipun itu adalah sikap yang bagus, itu juga bisa menakutkan untuk berpikir bahwa Anda berkomitmen pada perusahaan untuk dua, tiga, atau lima tahun ketika pekerjaan yang lebih baik akan datang. Setelah mempelajari dasar-dasar kontrak media , ketahui lima tips untuk menegosiasikan kontrak media sehingga Anda tidak dihadapkan dengan kekecewaan setelah menandatangani kesepakatan.

Lakukan Riset Anda

Apakah Anda akan menerima pekerjaan baru atau hanya bertahan dengan perusahaan Anda saat ini, penelitian akan mengarah pada kesepakatan yang lebih baik. Jika Anda bekerja di stasiun TV lokal atau surat kabar, tahu posisinya di pasar, dalam hal peringkat Nielsen untuk TV, sirkulasi untuk surat kabar dan pendapatan penjualan untuk keduanya.

Dalam penyiaran, stasiun nomor tiga tidak secara otomatis membayar kurang dari pemimpin pasar. Jika stasiun yang berperingkat lebih rendah mencoba membalikkan keberuntungannya, mungkin akan bersedia membayar lebih dari gaji biasa untuk mendapatkan momentum dimulai dengan orang-orang yang berpengalaman. Stasiun nomor satu mungkin sedang beristirahat di capai, membayar seminimum mungkin.

Pelajari lebih lanjut tentang orang yang akan menangani negosiasi. Beberapa manajer menyukai memberi dan mengambil alih kesepakatan, yang lain memiliki pendekatan take-it-or-leave-it. Jika Anda masuk ke dalam rapat kontrak menggunakan taktik yang salah, Anda bisa mengorbankan uang atau bahkan pekerjaan.

Coba cari kisaran gaji di perusahaan. Jika Anda memiliki pengalaman dua tahun, tidak mungkin Anda akan mendapatkan lebih dari seseorang yang bekerja di posisi yang sama yang sudah ada di sana selama sepuluh tahun.

Cara Meminta Lebih Banyak Uang

Tidak peduli berapa pun jumlah yang ditawarkan kepada Anda, itu wajar untuk menginginkan lebih banyak. Mendapatkannya tidak selalu mudah.

Dibutuhkan kesabaran dan biasanya kesediaan untuk menyerahkan sesuatu yang lain dalam kontrak.

Katakanlah Anda disajikan dengan kontrak dua tahun dengan gaji $ 50.000 tahun pertama dan $ 53.000 yang kedua. Anda ingin $ 55.000 tahun pertama dan $ 60.000 yang kedua.

Sebutkan angka Anda sehingga diskusi menjadi tentang angka-angka konkrit. Jika tidak, Anda hanya mengatakan, "Saya ingin lebih banyak uang," yang tidak akan membuat Anda kemana-mana. Pikirkan tahap ini seperti meminta kenaikan gaji . Rencanakan kedepan, bersikap sopan tetapi jangan takut untuk meminta apa yang Anda inginkan.

Berharap untuk mendengar sesuatu tentang ekonomi yang turun, angka-angka yang keluar dari pertanyaan atau perbandingan dengan apa yang orang lain di perusahaan adalah penghasilan. Jangan biarkan hal itu mematahkan semangat Anda.

Cadangan permintaan Anda dengan menguraikan jenis keahlian atau pengalaman unik apa yang Anda bawa ke posisi - dapatkah Anda mengambil beberapa tanggung jawab tambahan untuk menjamin pembayaran tambahan? Jual diri Anda sebagai membawa nilai ekstra bagi perusahaan, yang mungkin membayar lebih banyak untuk menandatangani Anda tetapi juga mendapatkan lebih banyak.

Jika uang lebih penting bagi Anda daripada lamanya kontrak, itu bisa menjadi titik penjualan besar bagi perusahaan. Katakan bahwa Anda akan menandatangani kontrak tiga tahun, yang berarti manajemen tidak perlu khawatir untuk mempekerjakan seseorang yang baru setelah dua tahun.

Kapan Meminta Klausul Keluar

Sebuah "klausul keluar" dalam kontrak memungkinkan Anda menerima pekerjaan lain sebelum kontrak berakhir. Klausul jenis ini harus dinegosiasikan sebelum kesepakatan ditandatangani.

Anda harus memulai percakapan ini. Sebuah kontrak akan dimulai tanpa klausul, memaksa Anda untuk tetap mengikuti seluruh perjanjian. Jika tidak, Anda mungkin dimasukkan ke dalam situasi di mana Anda suatu saat nanti tergoda untuk melanggar kontrak Anda, yang berarti meninggalkan pada kondisi buruk dan mungkin menyebabkan kerusakan jangka panjang pada karier Anda.

Beberapa klausul klausul yang khas akan memungkinkan seseorang untuk mengambil pekerjaan lebih dekat ke kampung halamannya, akan memungkinkan seorang reporter TV untuk menerima posisi pembaca berita yang membayar lebih tinggi atau membebaskan seseorang ketika kenaikan gaji yang besar ditawarkan di kota lain.

Jika klausul keluar sangat penting untuk diperoleh, harapkan untuk menyerahkan sesuatu yang diinginkan sebagai balasannya.

Anda mungkin terpaksa mengambil gaji yang lebih rendah atau diberi tahu bahwa klausul apa pun tidak akan diberikan hingga nanti di masa kontrak Anda. Itu bagian dari negosiasi. Jika stasiun setuju untuk kehilangan layanan Anda sebelum waktunya, maka itu harus dikompensasi dalam beberapa cara.

Bagian dari Kontrak TV yang Biasanya Tidak Negosiasi

Anda akan menemukan beberapa bagian dari kontrak Anda mengandung bahasa standar yang dimasukkan oleh perusahaan dalam semua kontraknya. Hindari membuang waktu mencoba untuk mengubah atau menghapus barang-barang ini.

Anda mungkin melihat "klausul moral", yang memungkinkan perusahaan untuk memecat Anda jika Anda melakukan sesuatu yang akan membawa publisitas buruk. Dengan mengatakan Anda ingin menghilangkan paragraf itu, Anda menyiratkan bahwa Anda meramalkan bahwa Anda mengalami masalah, yang dapat menyebabkan alarm.

"Tidak ada klausul bersaing" mencegah Anda melompat ke perusahaan media pesaing untuk jangka waktu tertentu, bahkan setelah kontrak berakhir. Terimalah bahwa manajemen tidak ingin membayar Anda, bawalah Anda dan ajari Anda keterampilan baru hanya untuk melihat Anda bekerja untuk kompetisi.

Perusahaan media akan mempertahankan hak atas nama, wajah, dan suara seseorang untuk digunakan namun sesuai dengan yang diinginkan. Selain itu, ia akan memiliki pekerjaan Anda dan memiliki otoritas untuk memutuskan apakah akan menggunakannya.

Anda mungkin merasa sulit untuk mengubah ketentuan tentang bagaimana perusahaan dapat mengakhiri kontrak dan jumlah uang pesangon, jika ada, yang akan Anda terima. Kebanyakan pemberi kerja memberi diri mereka jendela waktu setiap tahun untuk memutuskan apakah akan melanjutkan hubungan untuk tahun berikutnya dari kesepakatan itu.

Apa yang Harus Diingat Selama Negosiasi

Sebuah perusahaan menginginkan Anda, jika tidak, Anda tidak akan sampai ke tahap negosiasi kontrak. Sebelum Anda masuk ke ruangan, putuskan berapa banyak pembayaran yang akan Anda terima dan berapa lama Anda bersedia untuk mendapatkannya.

Tidak peduli judul orang yang bernegosiasi dengan Anda, orang itu tidak memiliki cek kosong. Gaji yang Anda minta harus sesuai dengan anggaran perusahaan dan sesuai dengan apa yang akan ditanggung pasar.

Untuk mendapatkan sesuatu, Anda mungkin harus mengorbankan sesuatu yang lain. Bersiaplah untuk berkompromi sehingga kedua belah pihak berjalan dengan bahagia. Jangan terlalu terbawa emosi sehingga Anda menolak apa yang adil.

Berhasil menegosiasikan kontrak media sangat mirip dengan membeli mobil. Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin baik Anda akan berunding. Jika angka-angka itu tidak datang secara alami untuk Anda, Anda akan menemukan bahwa pembicaraan kontrak menjadi lebih mudah dengan latihan.