Kami mengumpulkan beberapa penasihat keuangan aktif (dan membersihkan beberapa manual penjualan lama) dan mengembangkan daftar lima ide prospektif untuk menghirup udara segar ke saluran penjualan Anda.
Kocok Pohon Referensi
Ini adalah metode teruji dan benar untuk menyadap jaringan Anda untuk prospek yang memenuhi syarat yang mungkin mencari layanan Anda. Ini berfungsi paling baik ketika Anda tidak secara teratur menghubungi jaringan Anda untuk prospek dan memiliki ide spesifik dalam pikiran tentang jenis rujukan yang Anda cari. Daripada mengirimkan pertanyaan umum, pertimbangkan untuk mengembangkan daftar prospek tertentu yang ingin Anda hubungi dan meminta perkenalan, atau buat profil ideal klien yang Anda cari (mis. Eksekutif teknologi, atau lembaga nirlaba dengan ukuran tertentu.) Luangkan waktu untuk memperluas jaringan Anda melalui gereja, sekolah, atau kegiatan keluarga.
Selenggarakan Acara Klien
Menyelenggarakan acara penghargaan klien biasa dengan mitra strategis sebagai pembicara adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi berharga sambil membawa prospek baru. Undang klien Anda yang paling berharga (Anda telah membagi-bagi buku Anda, bukan?) Dan minta mereka untuk membawa dua teman yang mungkin tertarik dengan topik tersebut.
Topik dapat berkisar dari perencanaan pensiun hingga tabungan kuliah, atau pemberian amal. Pertimbangkan meminta pedagang grosir atau mitra strategis untuk membagi biaya acara agar komitmen finansial Anda tetap rendah.
Menjadi Ahli
Semua orang ingin bekerja dengan seorang ahli yang mengerti kebutuhan khusus mereka. Lihatlah buku Anda dan tentukan ceruk apa yang ingin Anda fokuskan dan kembangkan strategi pencarian prospek dan layanan yang dirancang untuk menargetkan ceruk itu.
Tunjukkan ceruk Anda bahwa Anda memahami kebutuhan mereka dan dapat menawarkan solusi khusus. Ini jelas lebih kompleks daripada menelepon untuk dolar tetapi dapat menghasilkan manfaat luar biasa bagi latihan Anda dalam hal rujukan dan prospek baru.
Berteman
Apakah Anda memiliki jaringan aliansi dan mitra referensi yang kuat? Jika tidak, menjalin ikatan dengan pengacara, CPA, dan agen asuransi dapat menjadi cara yang bagus untuk layanan jual-silang dan menawarkan klien Anda perawatan yang komprehensif. Jika Anda sudah memiliki mitra, apakah Anda mendapatkan arahan yang cukup dari mereka? Pertimbangkan untuk menyegarkan hubungan Anda dengan mengajak mereka makan siang atau menawarkan mereka kesempatan untuk berbicara di acara klien.
Sponsor suatu Acara atau Amal
Ikatan komunitas penting dan mensponsori acara lokal, tim olahraga anak-anak atau amal adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa bisnis Anda adalah bagian dari komunitas sekaligus meningkatkan visibilitas Anda. Pilih peluang sponsor yang akan mendapatkan logo dan nama Anda di depan target pasar Anda.
Misalnya, jika Anda ingin menargetkan investor wanita di bawah 50, pertimbangkan untuk mensponsori tim sepak bola anak-anak untuk membangun hubungan dengan ibu mereka. Dapatkan logo Anda di kaus olahraga mereka dan pertimbangkan untuk menawarkan kopi panas dan donat pada hari-hari pertandingan. Anda akan dihargai atas perhatian dan kemurahan hati Anda - sifat-sifat hebat bagi penasihat keuangan.
Mungkin sulit menemukan waktu untuk prospek ketika Anda sibuk bekerja dengan klien dan mengelola latihan yang sibuk. Namun, itu ide yang buruk untuk mengabaikan calon pelanggan benar-benar jangan sampai Anda menemukan diri Anda tinggi dan kering selama bulan yang lambat.
Mudah-mudahan, kami telah memberi Anda beberapa ide (dan menyegarkan beberapa yang lama) untuk keluar dan mulai menghidupkan bisnis baru. Ingat bahwa seperti kebanyakan kegiatan pemasaran, strategi pencarian prospek sering menghasilkan hasil terbaik dengan waktu, kesabaran, dan konsistensi.