Pemula mandiri independen dan pekerja keras bersinar dalam karier penjualan. Dan juga, mereka adalah tipe orang yang sama yang paling berhasil dalam bekerja di rumah. Jadi, tidak mengherankan bahwa orang-orang sering mencari informasi tentang cara bekerja di rumah dalam penjualan. Profil ini memaparkan beberapa kemungkinan pilihan karier dalam penjualan bagi mereka yang ingin bekerja di rumah dan menyediakan tautan ke lebih banyak sumber daya tentang bagaimana memulainya.
01 Outlook Industri Work-at-Home:
Karena penjualan memotong hampir semua industri dan sektor, prospek penjualan sebagai karier pada umumnya biasanya cukup baik. Namun, karena orang biasanya bekerja di industri tertentu, prospek akan bervariasi untuk individu berdasarkan industri tempat mereka bekerja. Dalam beberapa tahun terakhir, kemungkinan bekerja di rumah dalam karier penjualan telah menjadi semakin mungkin karena teknologi baru telah mempengaruhi pasar.
Peningkatan jumlah pusat panggilan rumah, karena teknologi call center yang memungkinkan perusahaan untuk dengan mudah mengirim panggilan ke agen jarak jauh, telah memungkinkan mereka dengan keterampilan layanan pelanggan untuk membagi pengalaman itu menjadi telemarketing dari rumah. Demikian pula, konektivitas umum yang disediakan Internet telah membuat penjualan langsung (yang mendahului penggunaan umum Internet) jauh lebih mudah diakses oleh lebih banyak orang, karena individu dapat dengan mudah mengambil penjualan online melalui situs web mereka sendiri sekarang. Dan teleconferencing dan teknologi lainnya memungkinkan orang penjualan korporat untuk terhubung secara virtual dengan klien, sehingga memunculkan bidang penjualan dalam.
02 Jenis Peluang Penjualan Kerja-di-Rumah:
Mungkin ketika kita berpikir tentang pekerjaan penjualan dari rumah, hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah penjualan langsung atau pesta rumah. Banyak ibu yang bekerja di rumah menambah penghasilan mereka dengan menjual produk, seperti Avon atau Arbonne, dengan cara ini. Namun, jika Anda memiliki bakat untuk penjualan dan keinginan untuk melakukan lebih dari sekadar menambah penghasilan, jangan membatasi diri Anda pada jenis penjualan yang satu ini. Pertimbangkan pekerjaan penjualan telepon atau lebih banyak pekerjaan penjualan perusahaan tradisional yang memungkinkan Anda bekerja dari rumah. Dan, tentu saja, ada penjualan real estat, karier lain yang sering dilakukan sebagian besar dari kantor pusat.
- Penjualan Langsung - Hal pertama yang harus dipahami tentang penjualan langsung adalah bahwa itu bukan pekerjaan tetapi bisnis rumahan. Dan kemudian tahu bahwa meskipun penjualan langsung termasuk penjualan partai rumah, ada lebih banyak hal daripada hanya menelepon beberapa teman untuk bersama-sama mencoba beberapa produk baru.
Bagi Anda yang mempertimbangkan memulai bisnis penjualan langsung, pastikan Anda memahami terminologi penjualan langsung yang mungkin muncul di dalamnya. - Home Call Center Sales Jobs - Telemarketing adalah nama yang lebih umum untuk pekerjaan penjualan call center. Pusat panggilan berbasis rumah adalah fenomena yang berkembang, karena perusahaan-perusahaan mencari untuk memotong biaya infrastruktur sambil mempertahankan tenaga kerja terdidik.
- Inside Sales - Penjualan dalam adalah penjualan yang dibuat dari jarak jauh, dan ini jelas kemungkinan bagi mereka yang ingin bekerja di rumah dalam penjualan. Di banyak posisi, tidak masalah jika Anda bekerja dari kantor rumah atau kantor perusahaan. Dan sementara ini mungkin termasuk telemarketing atau generasi memimpin panggilan dingin, penjualan di dalam mencakup lebih dari sekadar pekerjaan call center. Karena teknologi teleconferencing menjadi lebih canggih dan lebih murah, kontak jarak jauh hampir sama efektifnya dengan pertemuan langsung, memungkinkan demonstrasi produk dan hubungan yang dibangun pada interaksi tatap muka virtual.
- Penjualan Luar - Sisi luar biasanya merupakan penjualan tatap muka. Dan sementara di dalam pekerjaan penjualan sering dianggap sebagai posisi kerja-di-rumah, ada WAH di luar posisi penjualan. Namun, dalam jenis penjualan ini, rumah Anda sering kali hanya merupakan basis operasi Anda, dan Anda mungkin harus sering bepergian - baik lokal atau semalam. Jadi ini mungkin atau mungkin bukan pekerjaan penjualan seorang ibu yang bekerja di rumah.
Untuk lebih lanjut tentang dua jenis profesi penjualan ini, lihat Penjualan Di Dalam vs. Penjualan Luar.
Dan ini bukan jenis pekerjaan yang dapat Anda hancurkan (terutama sebagai pekerjaan WAH) tanpa pengalaman atau pengalaman penjualan dalam industri tertentu atau lebih mungkin keduanya. Artikel ini oleh About.com's Guide to Sales The Many Faces of Sales memberikan rangkuman dari jenis karir ini. - Real Estat - Seperti Panduan About.com untuk Real Estate menunjukkan dalam artikel ini tentang bagaimana menjadi agen real estat, mendapatkan lisensi Anda mungkin adalah bagian termudah untuk membangun karir real estat. Dan biasanya Anda harus mendapatkan pengalaman dan membangun jaringan sebelum Anda dapat mengembangkannya sendiri, tetapi banyak agen akhirnya bekerja dari kantor rumah mereka.
03 Mencari Pekerjaan di-Rumah di Sales:
Meskipun saya memiliki daftar pekerjaan penjualan di tempat kerja , untuk sebagian besar, ini bukan jenis pekerjaan yang akan Anda temukan dalam daftar, kecuali jika Anda tertarik pada penjualan telemarketing atau telepon. Pengalaman Anda akan menentukan dalam industri apa Anda kemungkinan besar akan menemukan pekerjaan. Mulai dari tingkat lokal, memeriksa daftar pekerjaan di koran dan papan pekerjaan akan menghasilkan prospek yang memungkinkan Anda bekerja di rumah. Ikuti papan pekerjaan di industri Anda dan secara berkala periksa situs web ini yang menawarkan prospek pekerjaan harian untuk pekerjaan WAH .
04 Apa yang Harus Diperhatikan:
Memahami struktur kompensasi. Pekerjaan penjualan jarang memiliki struktur kompensasi yang sederhana dan sederhana seperti pekerjaan non-penjualan. Dan meskipun kemampuan untuk menghasilkan lebih banyak uang ketika Anda menjual lebih banyak adalah apa yang menarik orang untuk dijual, Anda harus benar-benar memahami bagaimana sebuah perusahaan membuat struktur comp agar menjadi sukses. Jangan menerima diskusi tentang bonus dan komisi yang tidak jelas. Dan pastikan Anda mengetahui berbagai jenis komisi.
Tahu produknya. Dan ketika datang untuk penjualan langsung, cintai produk. Anda akan menjadi penjual yang lebih efektif jika Anda percaya pada manfaat produk Anda, dan karena penjualan langsung begitu banyak tentang membangun hubungan pribadi dengan klien Anda, ini bahkan lebih penting. Tetapi bahkan dalam penjualan B2B,
Kenali penipuan. Ini penting dalam mencari pekerjaan di rumah. Namun, dalam penjualan di mana penjual dengan bayaran terbaik dapat diposisikan dalam materi pemasaran agar terlihat seperti penjual biasa, sangat penting untuk mengetahui cara mengenali penipuan. Selain itu penipuan yang diketahui, seperti skema piramida, sering menarik orang-orang dengan bakat penjualan karena, di permukaan, mereka terlihat seperti peluang penjualan. Baca lebih lanjut tentang penipuan kerja-di-rumah.
05 Ketentuan untuk Diketahui:
- Penjualan B2B
- Manajemen hubungan pelanggan (CRM)
- Penjualan langsung (atau penjualan)
- multi level marketing
- Upline
- Downline
- Skema piramid