Anda mungkin ditanya tentang panggilan dingin, promosi penjualan, dan kuota pertemuan Anda
Latar Belakang, Kekuatan, dan Pengalaman
Calon calon karyawan Anda akan ingin tahu banyak tentang latar belakang dan pengalaman Anda. Dengan ini, pewawancara bahkan mungkin bertanya apakah Anda pernah dipecat . Jujurlah, terutama jika itu di masa lalu, dan kemungkinan besar mereka akan mengetahuinya.
Bersiaplah untuk membagikan sisi cerita Anda tanpa memikirkan masa lalu. Ungkapkan bagaimana Anda telah belajar dari pengalaman dan tumbuh menjadi karyawan yang lebih baik.
Pewawancara akan ingin tahu apa yang diharapkan dari Anda sebagai pekerja dengan mendengar apa yang telah Anda lakukan di masa lalu. Misalnya, bagaimana Anda memenuhi kuota atau mendatangkan penjualan? Juga, berapa lama Anda akan bertahan dalam penjualan jika dipekerjakan, dan bagaimana Anda mengatur, merencanakan, dan memprioritaskan pekerjaan Anda sebagai penjual?
Mereka mungkin ingin tahu mengapa Anda secara pribadi cocok untuk lingkungan penjualan dan berapa banyak waktu yang Anda habiskan di kantor. Anda mungkin juga diminta untuk menilai seberapa terlatihnya Anda dan apa yang menurut Anda layak untuk Anda. Bersiaplah untuk mendiskusikan kontribusi untuk keuntungan yang Anda buat untuk membenarkan permintaan gaji Anda.
Pengetahuan Industri
Mengetahui industri Anda akan membuat Anda menjadi penjual yang jauh lebih baik daripada jika Anda tidak mengerti tentang bidang asuransi.
Dengan pemikiran ini, berharap pewawancara Anda untuk mengajukan pertanyaan seperti driver yang akan mempengaruhi pasar dalam 18 bulan ke depan?
Pewawancara mungkin juga mengharapkan Anda untuk mengetahui informasi khusus tentang perusahaan yang bersangkutan. Misalnya, apa yang Anda pikir adalah hari-hari biasa dalam kehidupan seorang penjual asuransi di perusahaan.
Pastikan untuk mempelajari perusahaan dan katakan mengapa Anda ingin bekerja di sana. Anda mungkin juga diminta untuk mengkritik perusahaan. Tapi jangan berlebihan di sini. Anda ingin kritik Anda se-konstruktif mungkin. Mungkin menyebutkan beberapa area di mana perusahaan dapat meningkatkan dan bagaimana Anda orang yang tepat untuk melakukannya.
Keterampilan Komunikasi dan Interpersonal
Bekerja dalam penjualan asuransi berarti Anda harus menjadi komunikator yang efektif . Itu berarti pewawancara akan ingin tahu apakah Anda dapat membedakan keterampilan komunikasi dari keterampilan mendengarkan. Mereka juga akan cenderung bertanya bagaimana Anda membangun hubungan dengan klien dan menangani penolakan. Bersiaplah untuk berbagi pengalaman yang Anda hadapi dengan pelanggan yang sulit dan bagaimana Anda menangani situasi tersebut.
Dan jika Anda komunikator yang baik, Anda cenderung menikmati panggilan dingin, jadi bersiaplah untuk membahasnya. Calon atasan Anda mungkin juga ingin Anda berbagi metode efektif yang Anda gunakan untuk menjual asuransi.
Terakhir, jangan kaget jika pewawancara Anda meminta Anda untuk menjual sesuatu kepadanya dalam 60 detik atau kurang.