Kami tidak akan mencoba memecahkan kesenjangan gaji nasional . Tapi yang bisa kami tunjukkan kepada Anda adalah bagaimana mempersempit kesenjangan gaji pribadi Anda. Inilah yang perlu Anda ketahui, katakan, dan lakukan untuk menghasilkan lebih banyak uang.
Apa yang perlu Anda ketahui
"Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah seberapa banyak Anda layak dan berapa banyak orang dalam posisi setara yang layak," kata Alison Doyle, ahli Pencarian Pekerjaan untuk The Balance.
Anda dapat mulai dengan pergi ke Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com dan situs gaji lainnya untuk mendapatkan rasa seperti apa gaji untuk pekerjaan yang Anda cari. Tetapi ketahuilah bahwa angka-angka itu — karena didasarkan pada gaji rata - rata pria dan wanita — akan menjadi rendah. Anda ingin membidik rata-rata pria, jadi ambillah angka yang Anda temukan dan tingkatkan mereka sebesar 25 persen.
Sumber daya manusia dan papan pekerjaan juga bisa menjadi sumber informasi yang baik, Doyle mencatat. “Tanyakan: Apakah ada kisaran gaji untuk posisi ini? Beberapa dari mereka mendaftarkannya di situs web. "
Jika Anda bernegosiasi untuk kenaikan gaji daripada pekerjaan baru, Anda juga perlu memiliki pegangan yang baik tentang apa yang telah Anda sumbangkan, kata Dr. Ben Sorenson, Wakil Presiden untuk Associate Optimum. Daripada mencoba membuat dokumen yang memetakan ini, kembalilah ke masa sekarang, mulailah hari ini dan lakukanlah ke depan. Jika Anda menerima email dari atasan Anda yang menepuk punggung Anda untuk kemenangan besar, masukkan ke dalam folder.
Hal yang sama berlaku untuk angka penjualan di mana Anda telah memainkan peran — terutama yang menunjukkan bagaimana kinerja Anda tahun ini meningkat dari yang terakhir.
Apa yang Perlu Anda Katakan
Ketika sebuah tawaran menyentuh meja, Anda tergoda untuk melakukan sedikit tarian sukacita. Lakukan di kepala Anda — tetapi jangan biarkan hal itu menabrak wajah Anda. Ucapkan 'terima kasih', tentu saja (Doyle mengatakan bersikap baik dan bukannya suka bertengkar adalah kunci), kemudian minta waktu untuk mempertimbangkan.
Ketika Anda siap untuk menanggapi, inilah satu cara untuk meminta lebih banyak: "Saya sangat tertarik dengan tawaran itu, tetapi berdasarkan penelitian saya, tampaknya rendah." Juga, biarkan perusahaan tahu bahwa mereka bukan satu-satunya permainan di kota: “Saya harus memberi perusahaan lain yang saya ajak bicara untuk memberi tahu mereka bahwa saya memiliki tawaran. Saya akan melakukan hal yang sama untuk Anda. "
Jika sebaliknya, Anda meminta kenaikan gaji, Anda membutuhkan bahasa yang berbeda. Sekali lagi, ia kembali ke performa Anda. (“Jangan pikirkan apa yang perusahaan Anda lakukan untuk Anda,” salah satu atasan saya memberi tahu saya, mengomentari JFK, “tetapi tentang apa yang Anda lakukan untuk perusahaan Anda.”) Taruh di atas meja, lalu tanyakan: “Akibatnya dari kinerja ini, apakah mungkin untuk mendapatkan kenaikan gaji atau kenaikan gaji? ”Jika jawabannya tidak, segera tindak lanjut dengan:“ Saya ingin mendapatkan umpan balik Anda untuk meningkatkan gaji saya ke tingkat ini, berdasarkan di mana saya berdiri di organisasi dan pada kinerja saya, ”Sorenson menyarankan.
Apa yang Seharusnya Tidak Anda Katakan
Ketika melamar pekerjaan baru, sudah biasa ditanyakan riwayat gaji Anda, atau berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan. Jangan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kata Katie Donovan, pendiri equalpaynegotiations.com.
“Menjawab salah satu dari pertanyaan-pertanyaan ini akan membuat Anda kurang bergaji,” katanya, menambahkan bahwa jika Anda mengisi aplikasi online, Anda harus membiarkannya kosong.
("Jika itu bidang yang diperlukan, masukkan 0,00," katanya. "Untuk sebagian besar sistem yang akan diterima; mereka hanya mencari digit.")
Dan jika Anda ditanya apa yang sedang Anda buat saat ini ? "Jika Anda termasuk di antara 60 persen orang Amerika yang bekerja di sektor swasta, itu sebenarnya rahasia," kata Donovan. Dan Massachusetts hanya membuatnya ilegal untuk menanyakan tentang riwayat gaji dalam wawancara kerja , sebuah tren yang bisa masuk ke tingkat nasional. Jadi dalam banyak kasus, Anda dapat dengan jujur mengatakan bahwa Anda tidak diizinkan untuk mengungkapkannya.
Atau Anda dapat menemukan cara lain untuk menghindari pertanyaan:
- “Ini bukan tentang saya, ini tentang pekerjaan. Apa pekerjaan yang dianggarkan? "
- "Saya pindah dari kota di mana biaya hidup lebih murah."
- “Saya baru saja mendapat gelar sarjana, jadi saya tidak yakin gaji masa lalu saya relevan.”
Jika semuanya gagal, kata Doyle, Anda dapat membuang kisaran, tetapi melakukannya dengan codicil tentang mengapa Anda berharap berada di ujung atas itu.
Bagaimana cara mengatakannya
Saya selalu setuju dengan Julia Roberts di "Erin Brockovitch" dan Meg Ryan di "You've Got Mail": Pekerjaan bersifat pribadi. Dan karena alasan itu, itu bisa menjadi emosional. Tetapi ketika Anda bernegosiasi, Anda harus meninggalkan emosi itu di pintu. Itu berarti gagasan tentang keadilan — dan fakta bahwa orang lain di perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak — tidak boleh memasuki diskusi.
"Anda tidak bernegosiasi untuk mendapatkan upah yang sama," kata Sorenson. "Kamu sedang bernegosiasi untuk gaji tinggi ."
Bersama Kelly Hultgren