Bermitra dengan Bisnis Lain untuk Mempertahankan Biaya Iklan Rendah
Namun, ketika sekelompok usaha kecil berkumpul untuk membentuk kemitraan periklanan, mereka dapat mengumpulkan sumber daya mereka dan mendapatkan jangkauan dan penetrasi yang jauh lebih luas. Ini dikenal dalam industri sebagai iklan kooperatif, dan itu bisa menjadi cara yang efektif biaya untuk mengiklankan bisnis yang memiliki anggaran pemasaran kecil .
Iklan Kerjasama - Dasar-dasar ...
Dalam istilah orang awam, iklan kooperatif hanyalah cara bagi dua atau lebih bisnis untuk bergabung bersama dalam kemitraan yang saling menguntungkan untuk mempromosikan merek mereka. Mereka berbagi biaya iklan, termasuk media dan produksi, dan berbagi ruang.
Kelebihan Iklan Koperasi
Mari kita lihat sisi positif dari iklan dengan cara ini:
- Mengurangi biaya. Baik itu dua bisnis yang bekerja sama, atau 10, hasilnya adalah investasi yang jauh lebih kecil untuk mendapatkan jumlah tayangan iklan yang sama. Dari billboard dan iklan tempat penampungan bus, hingga kampanye digital dan radio, Anda mendapatkan jangkauan yang sama dengan lebih sedikit uang.
- Paparan yang lebih besar . Semakin banyak uang yang Anda habiskan untuk kampanye, semakin banyak orang yang dapat Anda jangkau. Ketika Anda mengumpulkan uang Anda dengan bisnis lain (atau bisnis), Anda dapat membayar untuk media iklan yang menghasilkan jejak yang jauh lebih besar. Alih-alih papan reklame kecil yang terselip di balik banyak pohon, Anda mendapatkan papan besar di pintu keluar jalan raya utama.
- Kemakmuran bersama. Ada pepatah lama; gelombang pasang mengangkat semua perahu. Ini pasti benar ketika berhadapan dengan kampanye iklan kooperatif. Secara terpisah, hasil dari dua kampanye yang berbeda akan baik-baik saja. Namun bersama-sama, kedua belah pihak mendapatkan keuntungan dari persatuan kedua merek tersebut.
Kekurangan Periklanan Koperasi
Ada juga beberapa kerugian untuk pemasaran co-op:
- Kurang terlihat. Ketika Anda berada di iklan kooperatif, Anda berbagi ruang dan waktu yang sama dengan merek lain. Alih-alih fokus pada Anda, itu pada beberapa merek, dan itu bisa menjadi tidak baik bagi pemilik usaha kecil.
- Banyak koki di dapur. Iklan dapat cukup sulit dilakukan ketika hanya satu perusahaan yang terlibat. Tetapi tambahkan bisnis lain, dengan ide-ide yang saling bertentangan pada pesan dan audiens target, dan Anda dapat memiliki resep untuk bencana. Anda harus menguji air dan lihat apakah Anda dapat bekerja sama dengan baik sebelum melakukan iklan co-op.
- Pesan yang bertentangan. Merek yang melakukan iklan kooperatif dengan baik melakukannya karena mereka memiliki audiens bersama dan produk atau layanan serupa (burger dan Coke berjalan bersama dengan indah). Anda tidak dapat menjadi pemilik gym dan berharap untuk membuat iklan yang kohesif dengan pizza di sebelah.
- Batasan merek. Merek yang berbeda memiliki standar yang berbeda, dan ini dapat menyebabkan beberapa konflik besar. Misalnya, Disney tidak ingin melihat film R-rated di samping penawaran filmnya sendiri. Ini dapat menyulitkan perusahaan seperti Netflix, HBO, Hulu, dan lainnya untuk melakukan promosi yang menampilkan produk Disney. Pastikan Anda tidak akan menginjak jari kaki merek pasangan Anda, dan sebaliknya.
Contoh Iklan Koperasi
Jika Anda pernah melihat billboard yang menampilkan produk McDonald's dan Coca-Cola , itu adalah bagian besar dari iklan kooperatif. Kemungkinan besar McDonald's membayar bagian terbesar dari faktur itu karena papan itu dipenuhi dengan warna merah dan kuning, makanan Big Mac, dan mungkin bahkan panah yang mengarahkan Anda ke restoran terdekat. TAPI, Coca-Cola membantu mengimbangi tagihan, dan mendapat penempatan yang menonjol di iklan. Semua orang pemenang.
Dalam contoh lain, empat usaha kecil ingin membuat lingkaran untuk acara mendatang — katakanlah Black Friday . Mereka semua berbasis di kota yang sama, di mal yang sama, tetapi tidak satu pun dari bisnis ini memiliki uang tunai untuk membuat dan mencetak karya. Dalam hal ini, mereka semua mendapat manfaat dari iklan kooperatif. Setiap bisnis mendapat bagian dari lingkaran, dan mereka semua berada di depan lebih banyak konsumen daripada jika mereka mencoba melakukannya sendiri.
Jika Anda berencana untuk terlibat dalam iklan kooperatif, pilih pasangan Anda dengan hati-hati dan pastikan hasilnya akan bermanfaat bagi kedua belah pihak. Lihatlah juga real estat dan lihat apakah satu pihak harus membayar lebih banyak daripada yang lain, terutama jika mereka mendapatkan lebih banyak eksposur dan penempatan yang lebih baik pada materi kampanye.