Tawaran pekerjaan yang bersaing dapat memberi Anda pengaruh, tetapi Anda harus melangkah hati-hati.
Itu bisa. Kembali ketika saya di majalah SmartMoney, saya pergi ke kantor editor saya dan membuat kasus untuk kenaikan gaji. Dia mengatakan dia ingin memberi saya satu, tetapi dia harus mempertahankannya kepada bosnya — jadi dia menyuruh saya untuk mendapatkan tawaran lain dan kembali.
Saya melakukan itu, dan itu berhasil. Tapi itu bukan strategi tanpa risiko. Perusahaan Anda saat ini dapat memutuskan untuk membiarkan Anda berjalan. Anda juga berisiko mengasingkan majikan yang Anda gunakan sebagai alternatif.
“Ini adalah proposisi nilai yang bernilai tinggi, bernilai tinggi,” kata Jena Abernathy, penulis buku “The Inequality Equalizer.” Ada cara yang benar dan salah untuk memainkan permainan. Inilah yang harus dipertimbangkan sebelum menggunakan penawaran bersaing untuk menaikkan taruhan di tempat kerja.
Eksplorasi Bisa Menjadi Hal yang Baik
Pertama-tama, "Tidak ada salahnya untuk dijelajahi," kata Abernathy. Tidak hanya merupakan peluang untuk jaringan , tetapi ini juga merupakan cara yang baik untuk mengukur bagaimana nilai Anda tumbuh di pasar terbuka. Ini juga merupakan sarana untuk menentukan apakah ada perusahaan lain yang Anda inginkan untuk bekerja — atau menegaskan kembali komitmen Anda (dan kepuasan) dengan tempat kerja Anda saat ini. "Anda harus mengevaluasi peluang Anda setiap tiga tahun," katanya.
Apakah Anda Ingin Uang Lebih Banyak, atau Apakah Anda Merasa Dibawah Nilai di Tempat Kerja?
Kedua pertanyaan itu tidak selalu satu dan sama.
Lakukan pencarian jiwa sebelum memulai pencarian, dan tanyakan pada diri Anda apa yang benar-benar mendorong dorongan Anda untuk mendapatkan lebih banyak uang?
“Jika itu hanya uang [yang Anda inginkan], dan Anda benar-benar menyukai tugas pekerjaan Anda, budaya perusahaan, dan hubungan Anda dengan supervisor Anda, maka lanjutkan dengan hati-hati sebelum masuk [untuk menyajikan tawaran yang bersaing],” kata Paul McDonald , direktur eksekutif senior perusahaan kepegawaian Robert Half International Inc.
Pastikan Anda mempertimbangkan total paket hadiah Anda — bukan hanya gaji , tetapi manfaat, hubungan kerja, sponsor, dan keseimbangan kehidupan kerja . Beberapa dari intangible ini memberikan nilai jangka pendek dan jangka panjang. Jika itu yang terjadi — dan kenaikan gaji tidak ada dalam kartu — maka mungkin majikan Anda dapat menawarkan insentif lain (dengan mempertimbangkan keuangan) seperti bekerja satu atau dua hari dari rumah atau hari libur berbayar.
Ketahuilah Nomor Anda, Kenali Audiens Anda
Merasa kurang bayaran tidak sama dengan mengetahui Anda, berdasarkan kredensial dan pengalaman Anda. Kunjungi situs-situs seperti Glassdoor, PayScale, dan Fairygodboss (yang khusus untuk wanita) untuk mendapatkan ide tentang apa yang dibayar oleh perusahaan lain untuk keterampilan dan pengalaman yang sama seperti Anda. Setelah Anda memiliki nomor tertentu dalam pikiran, Anda juga perlu mengetahui kepribadian atasan Anda, kata McDonald. "Sulit untuk menulis sesuatu dan tidak menyakiti perasaan sebaliknya," katanya.
Persiapan selalu dianjurkan, tetapi terutama diperlukan jika Anda memperhatikan bahwa atasan Anda memiliki kecenderungan untuk menjadi sensitif atau defensif. “Role-play dengan mentor bagaimana percakapan akan berlangsung,” kata McDonald, yang menyarankan meminta orang itu untuk menjalankan berbagai kemungkinan tanggapan atas permintaan Anda.
“Dengan begitu, kamu siap dengan apa yang ingin kamu katakan.”
Perlakukan Seperti Anda Akan Ada Negosiasi Gaji Lainnya
Jika Anda menggunakan penawaran yang bersaing untuk meningkatkan kenaikan gaji, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah datang ke meja dengan tawaran itu sendiri. Selain mengetahui nomor Anda dan audiens Anda, juga siapkan dengan bukti kualitas tinggi pekerjaan Anda. Anda harus tahu apa nilai Anda dan kemudian membuktikannya.
Atau seperti yang dikatakan oleh Abernathy: Selalu menyimpan skor.
"Inilah yang saya bawa ke perusahaan, dan inilah yang saya ingin dapatkan sebagai gantinya," sarannya sebagai model untuk membuat kasus Anda. Mungkin membantu untuk menyimpan daftar (bahkan di iPhone Anda) dari semua hal, baik dan tidak begitu baik, yang telah Anda lakukan untuk perusahaan. Ketika Anda berada di depan supervisor Anda, lalui hal-hal yang menurut Anda telah berhasil dan kemudian hal-hal yang belum berjalan dengan baik, dengan penekanan pada apa yang Anda pelajari dari mereka. Dan ingat: Percaya diri adalah satu hal, tetapi masuk dengan ego yang mengembang adalah hal lain. Biarkan di pintu, kata McDonald: "Diplomasi sangat penting."
Anda Harus Siap Berjalan
“Jika Anda memiliki tawaran yang bersaing dan Anda merenungkan apakah akan pergi ke perusahaan Anda untuk menegosiasikan kenaikan gaji, Anda harus siap untuk mengambil tawaran itu,” kata McDonald. Bahkan jika Anda ingin tetap tinggal dan Anda hanya mencoba menggunakan tawaran itu sebagai leverage, majikan Anda bisa mengatakan: "Maaf, Anda pergi." Jadi, jika Anda ingin tetap tinggal, tetapi benarkan pembayaran Anda, cobalah sesuatu seperti berikut: Saya harus memberi tahu Anda bahwa saya telah menerima tawaran lain, tetapi preferensi saya adalah tetap di sini. Bagaimana Anda melihat karir saya bermain dalam peran ini, dan apa yang harus saya lakukan dari sini? Itu bukan satu atau yang lain, tetapi saya ingin membuat Anda sadar untuk menghormati. Itu bukan pribadi; ini bisnis.
Pindah Ini Bekerja Sekali Per Majikan
Jadi apa yang terjadi ketika itu berhasil? Abernathy telah menjelajahi beberapa kali selama kariernya, menerima tawaran yang bersaing dan kemudian menerima pertandingan. Namun dalam kedua situasi itu, dia pergi setahun kemudian.
“Saya pikir alasan saya pergi adalah karena saya tidak yakin ada kepercayaan itu [lagi] dan tingkat kenyamanannya tidak sama,” katanya. “Saya ingat seorang bos berkata kepada saya, 'Saya terkejut Anda melakukan wawancara kerja, saya pikir Anda senang di sini.'”