Anda hampir berhasil. Anda berada di tahap akhir dari proses wawancara , duduk di depan orang yang bisa menjadi bos Anda berikutnya, dan kemudian muncul zinger, pertanyaan paling berbahaya dari mereka semua: " Berapa banyak yang Anda hasilkan di pekerjaan terakhir Anda ?"
Para ahli negosiasi biasanya akan menyarankan Anda untuk menghindari pertanyaan dengan segala cara. Tetapi penelitian baru dari PayScale menunjukkan bahwa untuk setengah populasi, itu adalah langkah yang salah.
Ketika seorang wanita ditanya tentang riwayat gaji dan menolak untuk mengungkapkan, dia menghasilkan 1,8 persen lebih sedikit daripada seorang wanita yang menawarkan jumlahnya. Ketika seorang pria diminta dan menolak, dia dibayar 1,2 persen lebih banyak.
Lydia Frank, wakil presiden strategi konten untuk PayScale mengakui bahwa temuan itu melemparkannya untuk satu putaran. “Kami selalu menawarkan cara untuk melepaskan diri dari pertanyaan itu: 'Saya sangat gembira tentang peluang ini, dan saya terbuka untuk mendiskusikan penawaran yang kompetitif,'” katanya. "Memberi wanita nasihat ini - mungkin itu bukan saran yang tepat?"
Mungkin tidak. Kabar baiknya adalah bahwa, karena para pecandu pekerjaan-dan-pekerja-berita mungkin sudah tahu, pertanyaan sejarah gaji sedang dalam perjalanan keluar dari batas-batas di beberapa kota dan negara bagian. Massachusetts, Philadelphia, New York City dan, yang paling baru, San Francisco - telah membuatnya ilegal bagi majikan untuk meminta riwayat gaji kandidat dengan harapan bahwa itu akan terus menutup celah gaji .
Sampai ini menjadi efek penuh - dan menjadi tersebar luas - inilah yang harus Anda lakukan:
Pertama, ketahui nilai pekerjaan, lalu bagaimana Anda menambahkannya.
Sebelum Anda melamar pekerjaan apa pun, pisahkan diri Anda dari posisi dan teliti nilai pasarnya. "Ini bukan apa yang Anda layak, itulah nilai pekerjaan," kata Katie Donovan, ahli negosiasi dan pendiri equalpaynegotiations.com.
“Kami bertindak seperti itu beberapa ide gila untuk pekerjaan memiliki nilai. Ini seperti sebuah rumah, ia memiliki nilai pasar dan berubah ketika terlalu banyak dan terlalu sedikit [tersedia]. ”Setelah Anda mengetahui nilai pekerjaannya, maka mulailah berpikir tentang bagaimana - seperti renovasi rumah - keahlian dan pengalaman Anda tambahkan ke dalamnya. Gunakan situs seperti Glassdoor, PayScale, dan Fairygodboss (yang khusus untuk wanita) untuk mengasah angka Anda. Dan jangan jangkar diri Anda dengan gaji Anda sebelumnya. Pasar bisa berubah sejak Anda terakhir kali dipekerjakan. “Sangat penting untuk mendiskusikan nilai posisi - bukan nilai yang diberikan oleh atasan terakhir Anda pada keterampilan Anda,” kata Frank. Juga pahami di mana Anda akan memilih perusahaan, industri, dan lokasi sebenarnya. Semua ini harus menjadi faktor kompensasi yang diharapkan.
Menerapkan online? Nol, dan jangan pernah berbohong.
Saat mendaftar online, jika Anda dapat melewati pertanyaan gaji, lewati saja. Jika itu bidang wajib, cobalah masuk dalam nol di seluruh papan. "Lebih sering daripada tidak, itu akan mengurus persyaratan, tetapi [apa pun yang Anda lakukan], jangan berbohong," saran Donovan. “Orang suka mengembang dan itu risiko. Jika mereka tahu Anda berbohong, itu alasan untuk membatalkan tawaran pekerjaan. "(Hal yang sama, omong-omong, juga benar secara langsung.) Jika formulir tidak memungkinkan Anda untuk membongkarnya, maka katakan yang sebenarnya.
Tetapi jika dan ketika Anda sampai ke proses wawancara, Frank menyarankan untuk mengatakan sesuatu di sepanjang baris: "'Berdasarkan diskusi kami - atau deskripsi untuk posisi ini - saya pikir kisarannya harus dimulai di sini - apakah Anda setuju?'" dari riwayat gaji pribadi Anda dengan berbicara tentang penelitian yang membuat Anda mencapai angka Anda di tempat pertama.
Gunakan perekrut dan headhunter sebagai sekutu.
Aturan-aturan yang sama berlaku ketika Anda berbicara dengan perekrut dan headhunter, serta calon majikan. Perekrut dapat di-rumah atau berbasis agen - dan sementara mereka berfungsi sebagai perantara antara Anda dan perusahaan, perlu diingat bahwa mereka tidak selalu merupakan cerminan dari perusahaan itu sendiri, kata Frank. Anda ingin mendapatkan sebanyak mungkin informasi dari seorang perekrut saat Anda memberikannya. Jadi, tanyakan tentang perusahaan, posisi, paket manfaat, dan panduan gaji spesifik yang telah diberikan, sehingga Anda dapat lebih baik mengukur jumlah yang harus Anda dengar.
Dan jika dia agresif dalam mendapatkan nomor Anda, sekali lagi, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti: “Ini adalah apa yang saya buat, dan saya rasa itu bukan nilai pasar saat ini untuk posisi saya. Ini lebih dari apa yang saya pikirkan ... ”Untuk para headhunter yang Anda jangkau, pertimbangkan mereka lebih sebagai pendukung Anda dan sejujur mungkin. Di sinilah Anda berkata: "Saya tahu saya seorang wanita, dan saya ingin pekerjaan ini dibayar dengan tepat dan dengan paritas. Bantu saya, bimbing saya dan buat ini sejajar mungkin, '”kata Donovan. “Anda telah meminta mereka untuk menjadi konsultan sejati bagi Anda: 'Saya menghasilkan $ 80.000, dan saya harus menghasilkan $ 100.000 - bagaimana kami mengatasi (fakta bahwa) saya kurang bayar?'”
Sebelum menawarkan angka, bumerang pertanyaannya.
Sekarang, katakanlah Anda berada dalam wawancara dengan perusahaan yang potensial dan pertanyaannya ditanyakan. Sebelum mengambil tembakan, letakkan bola kembali di pengadilan mereka. “Hanya karena Anda ditanya pertanyaan, jangan ragu-ragu untuk membakarnya,” kata Rachel Bitte, kepala petugas untuk Jobvite, sebuah perusahaan perangkat lunak dan rekrutmen. "Tidak ada salahnya untuk bertanya kepada majikan: 'Anda tahu posisi, perusahaan dan Anda mengenal saya sebagai pribadi - apa yang Anda pikirkan?'"
Dia menambahkan: "Saya lebih suka majikan mengatakan nomor sebelum Anda mulai berbicara apa yang akan Anda buat. Kecuali Anda telah melihat berapa anggarannya, Anda akan meremehkan. ”
Jika perlu, tekan tombol pause.
Meskipun Anda tidak ingin mengatakan nomor pertama, jangan meninggalkan diskusi kompensasi sampai akhir. Anda tidak ingin melalui seluruh proses wawancara untuk menemukan tidak akan ada kecocokan. Ini buang-buang waktu semua orang. Namun, jika Anda berpikir Anda mendekati nomor yang ingin Anda dengar, tetapi Anda perlu sedikit lebih banyak waktu untuk menyegel kesepakatan, kemudian mengambil jeda, kata Bitte. "Jika Anda menemukan diri Anda di seberang meja dan Anda tidak berpikir itu akan berbuah - Anda berdua tidak akan dapat bertemu di tengah atau menandatangani serbet - jangan pernah ragu untuk mengatakan: 'Ini adalah keputusan yang sangat penting, kami berdua bersemangat dan saya ingin berpikir tentang hal ini. Saya ingin kembali kepada Anda dan membuat pekerjaan ini. Kita dapat membicarakan hal ini besok. '”Langkah ini dapat memberi Anda waktu untuk melampaui harapan, kriteria, dan mempraktekkan apa yang akan Anda katakan. Ini juga mengatur percakapan untuk dilakukan melalui telepon. “[Kadang] orang bernegosiasi lebih baik di telepon dengan skrip dan data - Anda dapat menyembunyikan keringat. Itu saran yang saya manfaatkan dan nasihat untuk wanita secara umum - ini baik untuk kesenangan di dalam diri kita. Ketika seseorang mengajukan pertanyaan kepada saya, saya pikir saya seharusnya memiliki jawaban. Hanya karena seseorang menanyakan pertanyaan itu, Anda tidak harus segera menjawabnya. ”
Bersama Kelly Hultgren