Atur Perusahaan Anda Terlepas dari Pesaingnya
Iklan Topikal
Periklanan media topikal adalah yang paling sederhana untuk diproduksi dan memiliki tujuan khusus. Anda ingin memberi audiens panggilan untuk bertindak - untuk menyiarkan siaran berita malam ini atau mengambil koran besok, misalnya.
Soroti konten Anda. Sebuah surat kabar mungkin memasukkan iklan seperempat halaman yang mengatakan, "Lengkapi pratinjau sepak bola 14-halaman sekolah tinggi dalam edisi Jumat dari Sugar Valley Herald-Leader .
Sebuah stasiun televisi akan mempromosikan siaran berita dengan mengatakan, "Pertempuran serangga malam ini, apa yang para pekerja hotel tidak ingin Anda ketahui - malam ini di Channel 2 News pukul 6:00."
Gunakan iklan topikal ketika Anda memiliki konten eksklusif yang akan memaksa orang untuk membaca, mendengarkan atau menonton, atau ketika Anda membutuhkan dorongan cepat dalam jumlah audiens Anda. Iklan topikal memiliki umur simpan yang singkat. Setelah pratinjau sepak bola didistribusikan atau cerita bug tidur mengudara, pekerjaan iklan selesai. Tetapi jika Anda merangkai serangkaian iklan topikal bersama-sama selama beberapa hari atau minggu, Anda dapat mengubah lonjakan kecil penggunaan ini ke dalam tren jangka panjang.
Iklan Gambar
Iklan gambar dapat dianggap sebagai kebalikan dari topikal. Ini memiliki umur panjang karena tidak diarahkan untuk membawa orang ke kios atau siaran berita untuk konten tertentu.
Sebagai gantinya, iklan gambar membangun merek Anda dengan menyoroti kualitas yang Anda inginkan agar audiens kaitkan dengan produk media Anda.
Sebuah stasiun TV mungkin ingin dikenal sebagai pemimpin dalam pemberitaan berita . Ini akan menghasilkan gambar yang tajam dan agresif dengan suntingan cepat dari tim berita yang sedang beraksi selama banjir, krisis penyanderaan atau kecelakaan pesawat.
Pesaing dapat mencari gambar yang berbeda, salah satu tetangga berbelas kasih yang peduli dengan masalah Anda. Iklan gambarnya akan menampilkan anggota tim berita di komunitas, mendorong seorang anak di ayunan di taman bermain, menyerahkan buket bunga kepada seorang wanita tua, atau mengambil sampah di tepi jalan.
Bentuk iklan media ini tidak akan diterjemahkan ke dalam peningkatan peringkat Nielsen instan untuk kedua stasiun. Tetapi karena stasiun TV sering melawan persepsi bahwa mereka semua sama, iklan gambar dapat membedakan produk Anda dari pesaing Anda. Ini juga merupakan cara yang baik untuk menargetkan demografi pemirsa karena citra tertentu akan berkinerja lebih baik dengan pria muda dibandingkan wanita yang lebih tua.
Iklan Perbandingan
Iklan perbandingan mengesampingkan citra untuk fakta-fakta sulit. Ini adalah cara lain untuk memisahkan diri dari perusahaan pesaing.
"Saluran 4 adalah satu-satunya stasiun dengan radar langsung. Bukan Saluran 5. Bukan Saluran 17. Tidak seorang pun kecuali Saluran 4 yang memiliki alat penghemat hidup ini," adalah bentuk iklan perbandingan.
Jika audiens Anda tidak memperhatikan alasan mengapa produk media Anda unik, iklan perbandingan dapat menjadi solusinya. Namun perhatian harus diambil agar tidak tampak kejam. Jika stasiun Anda ingin dilihat sebagai stasiun ramah dan bersahabat, iklan perbandingan mungkin tidak berfungsi sama sekali.
Anda dapat melunakkan pukulan dengan tidak menyebutkan pesaing Anda secara langsung. "Tidak ada stasiun lain selain Saluran 4 yang memiliki radar langsung," lebih sopan, tetapi mengurangi iklan Anda membuatnya kurang efektif.
Testimonial Pelanggan
Iklan testimoni pelanggan memungkinkan pengguna untuk berbicara, memuji manfaat perusahaan media Anda. Iklan ini sering dianggap lebih kredibel daripada bentuk periklanan lain karena "orang sungguhan" dipandang lebih dapat dipercaya daripada penyiar yang membuat promosi.
Orang tua dapat terlihat berkata, "Saya dulu memulai hari saya dengan koran lokal atau dengan membalikkan siaran berita pagi. Tetapi sekarang saya pergi ke situs web kampung halaman saya untuk mengetahui bagaimana caranya agar anak-anak saya berpakaian untuk sekolah dan ke mana harus pergi ke sekolah. bekerja untuk menghindari lalu lintas. Situs web ini memberi saya semua yang perlu saya ketahui, cepat. "
Meskipun orang tua terlihat lebih bisa dipercaya daripada penyiar atau karyawan situs web, kebenarannya adalah banyak dari kesaksian ini dituliskan.
"Orang tua" bahkan bisa menjadi aktor berbayar yang pengaturan rumahnya sebenarnya adalah satu set studio.
Membuat iklan testimonial, baik Anda menggunakan pelanggan nyata atau aktor, sangat penting dalam mendukung merek Anda. Jika Anda mencoba menarik khalayak yang lebih muda, pastikan Anda tidak memasukkan seseorang dalam usia 60 tahun di iklan Anda.
Skrip juga penting. Jika Anda menulis sesuatu untuk orang tersebut, pastikan itu terdengar percakapan. Alternatifnya adalah membiarkan orang tersebut mengungkapkan pikirannya tentang apa yang dia sukai dari perusahaan Anda.
Lompat ke Kereta musik
Iklan jump-on-the-bandwagon umum dalam iklan. Ini berusaha untuk menyampaikan bahwa "semua orang membeli produk, jadi bukankah Anda seharusnya?"
Sebuah stasiun radio Top-40 yang baru dapat mencoba meyakinkan pendengar bahwa "semua orang membuat tombol" menjauh dari pesaing lama nomor 1. Ini dapat membujuk orang-orang yang ingin menjadi bagian dari tren dan tidak ingin ketinggalan.
Karena jenis nada ini ada di mana-mana, ini berfungsi paling baik ketika digunakan dengan bentuk periklanan lain. Jika tidak, akan tampak kosong ketika Anda mengatakan Anda adalah "stasiun radio yang tumbuh paling cepat" di kota dengan sedikit hal lain untuk mendukung klaim Anda.
Ini masih merupakan pendekatan yang efektif untuk iklan media karena pelanggan tidak dapat dilihat. Tidak seorang pun biasanya tahu jika koran, stasiun radio atau situs web populer - tidak seperti menghitung mobil di luar restoran untuk menentukan apakah Anda ingin makan di sana. Adalah tugas Anda untuk memuji ukuran audiens Anda.
Bukti Kinerja
Bukti iklan kinerja , atau pop, unik karena dirilis setelah acara besar. Anda ingin memamerkan bagaimana perusahaan media Anda menangani cerita besar, seperti malam pemilihan atau badai.
"Ketika Badai Hilda menghantam pantai, Action News ada di sana. Kami punya laporan langsung, informasi darurat, dan membuatmu aman sampai bahaya itu berakhir. Saat cuaca buruk mengancam, buka Action News."
Anda ingin mengingatkan orang tentang apa yang Anda lakukan lebih baik daripada orang lain. Bahkan orang-orang yang merindukan cakupan badai Anda akan terpapar dengan apa yang Anda capai dan akan ditinggalkan dengan pesan bahwa pada saat berikutnya ada keadaan darurat, mereka perlu memilih Anda untuk informasi.
Tapi hati-hati tentang membual terlalu banyak. Itu bisa menjadi titik balik, terutama dalam krisis yang melibatkan korban jiwa. Anda tidak ingin mengatakan, "Ketika 10 orang meninggal, kami adalah orang pertama yang memberi tahu Anda!" dan memiliki audiens Anda menuduh Anda selera miskin.
Strategi periklanan media terbaik tidak sepenuhnya bergantung pada salah satu bentuk promosi media ini. Dengan membuat campuran iklan, Anda dapat menargetkan kebutuhan situasi tertentu untuk mendapatkan hasil maksimal dari audiens Anda.