Ini bisa menjadi alat penutupan yang sangat efektif jika digunakan dengan benar.
Penjualan Emosional
Orang membeli dengan emosi dan kemudian membenarkan dengan logika. Mengetahui dan memahami ini adalah kunci untuk memahami bagaimana dan kapan menggunakan anjing anjing dekat. Jika Anda berada dalam bisnis menjual hewan peliharaan, cukup jelas bagaimana, kapan dan mengapa teknik penutupan ini berhasil. Orang-orang membawa pulang anak anjing itu, dan kecuali anak anjing itu teror, mereka jatuh cinta pada anjing itu dan tidak akan pernah berpikir untuk mengembalikannya ke toko. Untuk profesional penjualan, begitu seseorang membawa pulang anak anjing, penjualannya belum selesai.
Tapi bisakah ini bekerja untuk jenis penjualan produk lainnya? Anda lebih percaya itu bisa, dan Anda mungkin terkejut dengan betapa banyak industri penjualan dapat menggunakan penjualan anjing anak secara efektif.
Mobil dan Mesin Fotokopi
Dealer otomotif telah menggunakan versi anjing anjing yang sudah dimodifikasi selama bertahun-tahun. Mereka menyebutnya "test drive." Pembeli mobil diperbolehkan membawa mobil kami untuk test drive dan segera mulai melihat diri mereka sebagai pemilik mobil.
Seorang profesional penjualan mobil pintar harus selalu menyarankan bahwa pelanggan mengendarai mobil ke rumah pelanggan dan memarkirnya di jalan masuk mereka. Dengan begitu, tetangga pelanggan melihat mereka mengendarai mobil baru, dan mereka mendapatkan umpan balik visual tentang memiliki mobil baru di jalan masuk mereka. Alat penjualan yang sangat kuat dan sangat emosional!
Mereka yang menjual peralatan kantor sering menawarkan gratis, tidak ada kewajiban percobaan di kantor untuk produk mereka. Pelanggan akan menggunakan peralatan baru di lingkungan kantor mereka dan dapat memanfaatkan semua fitur baru dan peningkatan sistem baru di atas peralatan lama mereka.
Bahaya Anjing Anjing Tutup
Hanya ada beberapa bahaya yang perlu Anda sadari. Untungnya, ini agak dapat dikontrol. Yang pertama adalah mengirim rumah produk dengan prospek yang tidak memenuhi syarat. Untuk alasan apa pun, orang yang tidak mampu membeli produk atau tidak memiliki otoritas pembelian suka bertindak seolah-olah mereka bisa atau melakukan. Prospek ini akan bersemangat untuk menerima tawaran Anda untuk membawa pulang produk tetapi mungkin tidak memiliki cara untuk membayarnya. Anda perlu memastikan bahwa Anda memenuhi syarat bahwa pelanggan dapat membayar untuk produk dan dapat membuat keputusan pembelian. Ingat bahwa dalam penjualan, banyak orang dapat mengatakan "tidak", tetapi hanya sedikit yang membuat otoritas untuk mengatakan "ya."
Selanjutnya adalah jika produk tersebut bukan apa yang diinginkan atau dibutuhkan pelanggan. Ini dapat dihindari dengan melakukan pekerjaan dengan baik untuk memastikan bahwa apa yang Anda usulkan adalah produk yang tepat. Membiarkan pelanggan membawa pulang Mercedes ketika mereka membutuhkan truk pickup mungkin tidak akan menghasilkan penjualan.
Berikutnya adalah bahaya yang paling tidak bisa dihindari. Ini adalah ketika produk yang Anda kirim dengan pelanggan gagal. Bayangkan mengirim rumah mobil dengan pelanggan yang mengalami masalah operasional besar (atau bahkan kecil). Kecuali tawaran pada mobil benar-benar terlalu bagus untuk ditolak, mobil mereka akan kembali ke tempat Anda begitu pelanggan bisa mendapatkannya di sana. Menempatkan komputer atau peralatan kantor lainnya yang memiliki kesalahan dengan itu tidak hanya akan membuat kesepakatan Anda tetapi juga dapat menghancurkan kredibilitas Anda dengan pelanggan. Ini berarti bahwa Anda tidak hanya akan kehilangan penjualan awal tetapi tidak akan pernah dapat menjualnya lagi.
Manfaatnya Lebih Besar daripada Bahaya
Pada akhirnya, anjing anjing dekat adalah alat penutupan yang sangat efektif yang jika digunakan dengan benar, menghasilkan penjualan yang lebih tertutup daripada penjualan yang hilang. Pastikan Anda benar-benar memenuhi syarat, kirim produk yang tepat ke rumah dan pastikan bahwa apa yang Anda kirimkan ke rumah dengan pelanggan Anda diperiksa secara menyeluruh dan dalam kondisi operasi tip-top.
Penutupan ini jelas tidak akan berfungsi untuk semua industri tetapi akan sangat bermanfaat. Jadilah kreatif dan buat irama "praktik terbaik" untuk perusahaan Anda. Meskipun Anda tidak menutup semua anjing anjing dekat, Anda mungkin akan lebih dekat daripada Anda akan kalah.