Metode Umum Yang Membuat Anda Menghabiskan Uang
Agen periklanan dan pemasaran memiliki sekantong trik untuk menarik dari yang membuat pelanggan berdiam di tangan mereka. Kerajinan iklan itu sendiri sudah berusia ratusan tahun, tetapi sudah pasti menjadi lebih banyak ilmu dalam 50-60 tahun terakhir, dengan kreativitas dan metodologi yang bekerja bergandengan tangan untuk menjual Anda dengan keras.
13 pendekatan berikut yang digunakan oleh pengiklan memiliki kesuksesan besar dalam menjual produk dan layanan, dan bahkan hari ini, Anda akan dihadapkan pada beberapa dari mereka.
Pelajari mereka, dan pahami mengapa mereka sangat efektif.
1. Taktik Menakut-nakuti
Ada beberapa cara pengiklan menggunakan rasa takut . Paling jelas, ini digunakan oleh perusahaan di bidang keamanan, keselamatan pribadi, dan kesehatan. Pada dasarnya, "hal-hal buruk mungkin akan terjadi pada Anda jika Anda tidak memiliki produk atau layanan ini." Tetapi ada cara lain rasa takut dapat merayap ke dalam strategi periklanan. Misalnya, "rasa takut kehilangan" (juga dikenal sebagai FOMO) menjadi semakin populer. Di zaman ketika informasi begitu mudah tersedia tetapi begitu meresap, bagaimana Anda memastikan Anda melihat semua yang seharusnya Anda lihat? Itulah mengapa Anda memerlukan ponsel ini, atau aplikasi ini, atau paket TV ini. Ingat, ketakutan adalah emosi otak-kadal. Ini primal dan mudah disadap. Tetapi, juga mudah untuk berhenti dan mengambil nafas. Haruskah Anda takut tidak memiliki produk atau layanan tertentu? 99% dari waktu, tidak, Anda tidak seharusnya. Anda sedang dimanipulasi.
2. Menjanjikan Kebahagiaan
Sejauh ini metode terbesar untuk meraih pelanggan baru adalah kebahagiaan yang menjanjikan. Ini telah berlangsung kuat sejak revolusi iklan pada 1960-an, dan itu lebih kuat hari ini daripada sebelumnya. Ia bekerja seperti ini: sekarang, Anda agak tidak senang; tetapi, Anda tidak harus seperti itu. Beli produk atau layanan ini dan Anda akan dipenuhi dengan sukacita.
Dari mobil dan perhiasan hingga layanan kencan dan gadget elektronik, premis dasar tidak pernah berubah. Pengiklan tidak peduli betapa bahagianya Anda saat ini, mereka hanya memberi tahu Anda bahwa Anda akan lebih bahagia jika Anda melakukan pembelian yang benar. Kebahagiaan itu singkat (beberapa orang menyebutnya terapi eceran) dan segera Anda mencari hal baru untuk membawa kembali kegembiraan yang Anda rasakan.
3. Menyerang Social Standing Anda
Sebut yang satu ini "mengikuti Jones." Ini juga telah menjadi metode yang terbukti menjual produk selama beberapa dekade, dan itu bekerja dengan baik. Seseorang pernah berkata “kami mengukur kebahagiaan atau kesuksesan kami dengan tetangga kami” dan itu sangat benar. Jika Anda memiliki mobil Honda berusia 3 tahun dalam kondisi fantastis, dan seseorang di sebelah Anda mengemudi dan pemukul tua, Anda pikir Anda melakukannya dengan baik. Jika orang yang sama itu datang kembali suatu hari dengan puncak baris, merek BMW baru, Anda tiba-tiba merasa seperti Anda tidak melakukannya juga. Tidak ada dalam hidup Anda yang berubah, tetapi Anda yakin itu ada. Dengan cara ini, pengiklan akan terus menekan Anda untuk memiliki hal besar berikutnya. Anda membutuhkan ini, karena semua orang di sekitar Anda mendapatkannya. Banyak dari kita jatuh ke tekanan ini, dan tiba-tiba setiap orang harus memiliki smartphone $ 700.
4. Pembatasan Ketersediaan (alias Edisi Terbatas)
Cara lain untuk mengatakan ini adalah "menciptakan kelangkaan buatan" dan itu bekerja dengan baik.
Misalnya, banyak pabrikan yang akan mengeluarkan versi bertema produk mereka untuk bergabung dengan film atau serial TV saat ini, dan menyediakan edisi terbatasnya. Orang akan kehabisan untuk membeli apa yang merupakan produk yang hampir identik dengan yang biasa, hanya karena memiliki sedikit tambahan merek di atasnya. Produk itu sendiri tidak langka sama sekali; hanya variasinya. Dan jujur saja, mereka bisa menghasilkan jutaan. Nike memproduksi garis sneaker terbatas, dan orang membayar uang sangat besar untuk mereka di pasar sekunder. Tanyakan pada diri Anda, apakah Anda memerlukan ini hanya karena tidak banyak dari mereka?
5. Menjadi Teman dengan Anda
Anda mempercayai teman-teman Anda lebih dari yang Anda lakukan, tetapi pengiklan telah menemukan cara untuk membuat diri mereka lebih menarik bagi Anda. Kampanye media sosial telah melakukan pekerjaan luar biasa untuk masuk ke lingkaran teman-teman Anda, dengan video dan pesan yang menyenangkan membuat Anda lebih cenderung berinteraksi dengan merek setiap hari.
Ketika tiba waktunya untuk membeli produk atau layanan tertentu, tebak siapa yang memiliki pikiran? Merek, dan perusahaan besar di belakang mereka, tidak ingin menjadi teman Anda; mereka menginginkan uang Anda, dan kesetiaan Anda. Dan mereka hanya menginginkan kesetiaan Anda karena itu berarti lebih banyak uang. Jangan tertipu oleh pendekatan ini. Anda dapat menyukai merek, tetapi menempatkannya di bawah pengawasan yang sama seperti yang lain.
6. Menciptakan Asosiasi Positif
Ada selebritas di luar sana dengan jutaan penggemar. Mereka disukai, dihormati, dan dikagumi. Anda mungkin menyukai Jerry Seinfeld, atau Anda mungkin menemukan nama besar Kim Kardashian dalam gaya. Merek mengambil hubungan positif ini dan menggunakannya untuk keuntungan mereka, mendapatkan selebritas untuk mendukung produk mereka sehingga Anda akan membelinya. Anda sudah merasa baik tentang orang itu, jadi merek mencurahkan itu. Nike bermitra dengan Michael Jordan, dan banyak bintang olahraga lainnya, telah menghasilkan miliaran pendapatan. Mereka adalah sepatu yang sama, mereka hanya memiliki nama yang terikat pada mereka. Merek juga akan memasukkan diri mereka dalam film dan acara TV (dikenal sebagai penempatan produk) untuk mendapatkan hasil yang sama.
7. Membuat Anda Tertawa
Mengapa begitu banyak iklan Super Bowl lucu? Mengapa begitu banyak posting media sosial oleh merek membuat Anda tertawa? Jawabannya sederhana; tawa adalah emosi positif, dan ketika Anda mengasosiasikan sesuatu yang positif dengan merek itu, Anda lebih mungkin mengingatnya, dan membelinya. Bahkan perusahaan asuransi dan bank menggunakan humor, dan ini bukan area yang kebanyakan dari kita ingin percayakan kepada seorang pelawak. Tetapi intinya adalah, humor bekerja jauh lebih cepat daripada sesuatu yang membuat Anda berpikir sedikit, atau membuat Anda merasa sedikit puas. Ini adalah alat yang ampuh di gudang senjata pengiklan, dan Anda harus tahu bahwa itu digunakan untuk mendobrak hambatan dan membuat Anda mengeluarkan uang.
8. Memanusiakan Hal dan Hewan
Ini dikenal sebagai antropomorfisme, dan dalam periklanan, itu adalah cara yang pasti untuk membuat Anda duduk dan memperhatikan. Hewan yang berbicara (Geico gecko, bebek Aflac, Tony the Tiger) adalah contoh utama dari teknik ini. Ini tidak terduga, biasanya lucu, dan membuatnya lebih mudah bagi kita untuk terhubung secara emosional dengan merek. Teknik lain termasuk memberikan fitur mirip manusia ke tipografi atau benda mati, dan bahkan memberikan objek-objek ini emosi (film yang indah oleh Pixar disebut Luxo Jr. adalah contoh yang luar biasa dari teknik ini, meskipun tidak digunakan untuk menjual produk tertentu). Ketika Anda melihat iklan yang memanusiakan binatang dan benda, ketahuilah bahwa mereka melakukan hal itu sebagai cara untuk mendapatkan sisi baik Anda, dan membayar sejumlah uang.
9. Mempekerjakan Psikologi Reverse
Itu tidak hanya bekerja pada anak-anak. Sebagai orang dewasa, kita dapat dengan mudah diambil oleh metode psikologi terbalik yang digunakan dalam periklanan. Hal ini dapat sejelas iklan terkenal "Don't Buy This Jacket" dari Patagonia, atau lebih halus, seperti iklan "Lemon" yang luar biasa untuk VW. Mereka menyebut mobil mereka lemon, tetapi ketika Anda tahu mengapa, Anda menginginkannya lebih banyak. Ini semua berkaitan dengan rasa kontrol dan superioritas palsu yang diberikan oleh konsumen. Sebagai akibatnya, "jangan beri tahu saya apa yang harus dilakukan atau dipikirkan, saya akan melakukannya sendiri." Tiba-tiba, Anda menemukan diri Anda ingin berdebat dengan merek tersebut, membelinya untuk menunjukkan kepada mereka siapa yang berkuasa.
10. Menggunakan Seks dan Citra Provokatif
Itu menjual. Itu benar-benar . Selama bertahun-tahun, pengiklan menggunakan citra dan bahasa yang dikenakan secara seksual untuk membujuk kami membeli barang, dari si kembar Coors Light, hingga mesin cuci jendela setengah telanjang untuk Diet Coke. Seks menjual minuman , mobil, telepon, pakaian, burger keju (melihatmu Carl's Jr.) dan bahkan furnitur . Dan ... kita semua tertipu karenanya. Ini adalah respons yang sangat mendasar, dan pada akhirnya, kita dibawa oleh janji-janji kosong dan paralel palsu.
11: Membuat Anda Merasa Kosong Di Dalam
Sayangnya, Anda membacanya dengan benar. Ini adalah strategi umum dalam periklanan yang telah berhasil digunakan selama beberapa dekade, dan masih digunakan sampai sekarang. Tentu saja, pengiklan tidak terang-terangan mengatakan "hidup Anda menyebalkan tetapi Anda akan merasa jauh lebih baik jika membeli produk ini." Namun, mereka dapat menyarankannya, dan mereka melakukannya dengan baik. Gambar orang-orang yang tampak sedikit ke bawah, mungkin berjalan agak lambat, dibandingkan dengan gambar setelah mereka menjadi lebih bahagia sekarang karena mereka memiliki mantel baru, atau jam tangan, atau mobil. Iklan bir membuatnya tampak seperti Anda hanya akan menikmati diri Anda setelah beberapa gelas bir. Dan ada iklan perhiasan (misalnya, Dia Pergi ke Jared) yang menunjukkan betapa kecewa dan mengerikan Anda berdua akan merasa jika Anda tidak mendapatkan cincin dari tempat yang tepat.
12: Menggabungkan Produk atau Layanan dengan Orang yang Anda Inginkan (dan Percaya)
Dukungan selebriti adalah bisnis besar. Bahkan, hari-hari ini dengan platform seperti Instagram, Twitter, dan Facebook, itu lebih besar dari yang pernah ada. Dan alasannya sederhana - itu berhasil. Merek makeup yang masih ada dalam ketidakjelasan bisa menjalankan kampanye pencitraan dan kesadaran jutaan dolar, atau hanya meminta Kim Kardashian Barat untuk mendukungnya di Instagram seharga $ 250.000 dan menjadi hit instan. Itu benar, Kim benar-benar memungut biaya sebanyak itu untuk mengambil foto dirinya dengan sebuah produk, tetapi dengan lebih dari 105 juta pengikut, dia memberi banyak bang pada merek mereka.
13: Menyiratkan Semua Teman Anda Melakukannya
Sebagai konsumen, kebanyakan dari kita tidak suka berada di luar sana di tepi pendarahan dari produk atau layanan baru. Ada pengadopsi awal, dan kemudian ada massa yang membelinya setelah mendapat cukup popularitas. Jadi, dengan memberi tahu Anda bahwa Anda adalah satu-satunya orang di grup rekan Anda yang tidak membeli produk atau layanan X, mereka membuat Anda merasa seperti orang luar. Setiap orang memiliki Netflix, kenapa tidak? Semua anak keren memiliki iPhone, Anda tidak ingin menjadi satu-satunya yang tidak, bukan? Pada dasarnya, jika Anda tidak bersama kami, Anda kehilangan kontak.