Mempekerjakan seorang tenaga penjual yang tidak akan berhasil adalah membuang-buang waktu Anda dan mereka. Setiap manajer akan membuat kesalahan perekrutan cepat atau lambat, tetapi dengan memperhatikan setiap tahap proses, Anda dapat meminimalkan kesalahan ini.
01 Tinjau Pembukaan Pekerjaan
02 Ketahui Apa yang Anda Inginkan
Setelah Anda memposting lowongan pekerjaan Anda, Anda mungkin akan berakhir dengan badai aplikasi pekerjaan. Hingga 90% tidak memenuhi syarat atau tidak cocok dan dapat langsung masuk ke tempat sampah daur ulang. Tetapi calon yang tersisa mungkin masih lebih dari yang Anda inginkan untuk wawancara. Sebelum Anda pergi melalui aplikasi yang memenuhi syarat, buat daftar kualifikasi yang Anda inginkan (melebihi persyaratan minimum dari pembukaan lowongan kerja) dan gunakan daftar ini untuk memprioritaskan aplikasi.
03 Persiapkan Pertanyaan Anda
Tuliskan pertanyaan wawancara Anda dengan baik sebelumnya, dan gunakan serangkaian pertanyaan yang sama pada setiap wawancara. Dengan cara itu Anda dapat melihat setiap kandidat berdasarkan jenis informasi yang sama. Anda mungkin ingin menambahkan beberapa pertanyaan khusus untuk beberapa kandidat Anda, tetapi rangkaian pertanyaan inti harus sama untuk semua orang.
04 Pertahankan Pertanyaan Anda Terbuka
Mengajukan pertanyaan yang luas mempersulit kandidat untuk mencari tahu jawaban yang Anda cari, yang berarti Anda lebih mungkin mendengar jawaban nyata mereka. Misalnya, jika Anda menanyakan sesuatu seperti "Seberapa sering Anda mencoba untuk menutup prospek?" Anda cenderung mendengar "Saya selalu melakukan itu" dari setiap kandidat. Sebagai gantinya, tanyakan sesuatu seperti, “Apa yang Anda lakukan saat membuat janji dengan calon pelanggan?” Dan kemudian dengarkan apa yang mereka katakan tentang penutupan.
05 Perhatikan Penampilan Mereka
Penampilan tidak hanya berarti penampilan, meskipun itu bagian yang signifikan. Ini juga termasuk hal-hal seperti sikap, pakaian dan bahasa tubuh. Seseorang yang melamar posisi penjualan harus tepat pada semua kategori ini. Mereka harus berpakaian dan bertindak secara profesional.
06 Jual Sendiri
Terlepas dari keadaan pasar kerja, superstar penjualan biasanya memiliki pilihan posisi mereka. Anda harus melakukan sedikit penjualan untuk meyakinkan calon tersebut bekerja untuk Anda. Persiapkan beberapa informasi tentang perusahaan secara umum, serta tim penjualan dan posisi yang Anda rekrut.
07 Dapatkan Tricky
Ketika Anda mewawancarai seorang penjual, Anda memberi mereka kesempatan untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka menjual suatu produk: dalam hal ini, mereka sendiri. Jangan ragu untuk membuatnya bekerja sedikit. Lemparkan beberapa keberatan dengan cara mereka, seperti bertindak skeptis tentang sesuatu yang dikatakan kandidat, dan lihat bagaimana mereka bereaksi. Satu Wakil Direktur Penjualan dari perusahaan Fortune 500 suka menguji para pelamar yang diwawancarainya dengan tiba-tiba berdiri dan berkata, “Saya minta maaf, tetapi saya rasa ini tidak akan berhasil. Semoga Anda beruntung. ”Ini adalah saat wawancara yang sebenarnya dimulai, karena dia sekarang dapat menilai bagaimana kandidat menanggapi keberatan yang signifikan.
08 Dengarkan Clues
Seorang penjual yang baik akan menggunakan keterampilan menjualnya selama wawancara. Dia akan menunjukkan bahwa dia meneliti perusahaan Anda dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan cerdas. Dia akan memeriksa keberatan dengan meminta Anda memberikan umpan balik. Dia mungkin akan mencoba untuk menutupmu di akhir wawancara. Dan dia akan menindaklanjuti setelah wawancara dengan ucapan terima kasih . Semua ini adalah tanda-tanda bahwa Anda sedang mencari tenaga penjualan yang terampil.