Anda Dapat Meningkatkan Peluang Anda untuk Memulai Kerja dengan Gaji yang Lebih Tinggi
Ketika Anda menegosiasikan gaji dengan kandidat pekerjaan, Anda dapat mengharapkan bahwa dia akan membuat tawaran balik untuk tawaran pekerjaan pertama Anda .
Jika tawaran counter yang dibuat oleh calon karyawan tampaknya masuk akal, sebagian besar perusahaan akan membalas dengan tawaran yang mereka revisi sendiri. Atau, perusahaan memiliki opsi untuk menerima tawaran kontra prospek.
Penawaran balik biasanya merupakan permintaan oleh kandidat Anda untuk kompensasi lebih dari yang Anda tawarkan. Namun, tawaran counter dapat meminta manfaat tambahan dan fasilitas seperti waktu lebih dari yang ditawarkan juga.
Bypass Counter Offers
Pendekatan terbaik untuk negosiasi gaji adalah menyetujui secara verbal dengan kandidat tentang rincian tawaran kerja. Kemudian, tawaran pekerjaan yang sebenarnya menjadi formalitas yang menegaskan rincian perjanjian secara tertulis.
Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk dengan cepat menyelesaikan negosiasi tanpa sejumlah penawaran balik yang akan dilakukan bolak-balik dengan calon karyawan. Hal ini menyebabkan lebih sedikit stres bagi setiap pihak dan biasanya memungkinkan pemberi kerja untuk menyelesaikan detail pekerjaan dengan cepat.
Siapa yang Membuat Penawaran Counter?
Orang-orang yang melakukan wawancara untuk posisi yang lebih senior dengan organisasi Anda kemungkinan besar akan menandingi penawaran asli Anda dengan tawaran tandingan. Misalnya, pelamar senior mungkin telah mengumpulkan kelayakan untuk empat minggu liburan dalam pekerjaannya saat ini dan tidak ingin mundur selangkah untuk menyelesaikan dua minggu yang Anda tawarkan.
Karyawan senior juga lebih cenderung bernegosiasi masalah seperti paket pesangon jika hubungan kerja tidak berhasil. Jika ini tidak tercakup dalam penawaran pekerjaan awal Anda, Anda dapat mengandalkannya muncul di tawaran counter prospek.
Karyawan yang kurang senior lebih cenderung menerima penawaran asli Anda tanpa membuat tawaran balik. Mereka menyadari bahwa Anda mungkin memiliki sedikit fleksibilitas dengan memulai posisi pertengahan karier. Dan, itulah realitas pekerjaan.
Sumber Daya Manusia tidak akan berisiko membahayakan moral karyawan saat ini, yang sukses dengan menegosiasikan lebih banyak waktu istirahat, gaji di luar kisaran pasar yang diterima untuk posisi , atau tunjangan tambahan dan tunjangan yang tidak disediakan untuk karyawan lain. (Organisasi Anda mungkin harus membuat penyesuaian gaji berbasis pasar sesekali bagi karyawan yang ada jika tarif untuk karyawan awal berubah secara substansial di pasar.
Pada setiap tawaran pekerjaan, perusahaan menetapkan tenggat waktu untuk memastikan bahwa negosiasi gaji berlangsung dalam waktu singkat. Tujuannya adalah agar karyawan baru mulai bekerja dengan cepat. Atau, majikan menyadari bahwa mereka tidak akan dapat mencapai kesepakatan dengan calon karyawan dan dapat menghubungi kandidat lain yang memenuhi syarat sebelum mereka tidak tersedia di pasar kerja.
Selama negosiasi gaji dan ketika bertukar tawaran kontra, majikan memiliki kesempatan untuk terus membangun hubungan positif dengan calon karyawan. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa karyawan baru memulai pekerjaan barunya dalam kerangka berpikir positif ke depan. Negosiasi gaji yang berhasil menghasilkan kontrak kerja yang dapat diterima baik oleh majikan maupun karyawan baru.
Fleksibilitas Penawaran Counter
Kontra menawarkan fleksibilitas tergantung pada posisi Anda mempekerjakan calon karyawan. Sangat mirip dengan negosiasi gaji secara keseluruhan, fleksibilitas majikan dalam membuat tawaran balik tergantung pada sejumlah faktor.
Fleksibilitas dalam penawaran tandingan umumnya meningkat dengan tingkat posisi dalam organisasi Anda. Eksekutif dan karyawan senior bernegosiasi untuk berbagai persyaratan kompensasi eksekutif di sekitar gaji, tunjangan, dan penghasilan tambahan atau tunjangan .
Mereka lebih cenderung melanjutkan negosiasi sampai mereka telah merundingkan semua perubahan pada tunjangan standar dan tunjangan yang mereka dapat. Negosiasi gaji tingkat senior kadang-kadang membuat frustrasi.
Kelebihan kontra penawaran perusahaan tergantung pada faktor-faktor seperti ini:
- tingkat pekerjaan di dalam organisasi,
- kelangkaan keterampilan, pengalaman, dan pengetahuan yang diperlukan untuk pekerjaan di pasar kerja,
- tingkat kemajuan karir yang sudah dicapai atau tahapan karir dan pengalaman dari individu yang dipilih,
- nilai pasar dari pekerjaan yang Anda isi,
- kisaran gaji pekerjaan dalam organisasi Anda,
- kompensasi untuk posisi serupa di area geografis Anda,
- kondisi ekonomi di pasar kerja Anda, dan
- kondisi ekonomi di industri Anda.
Keberhasilan penawaran counter juga dipengaruhi oleh faktor-faktor spesifik perusahaan seperti rentang gaji yang ada untuk pekerjaan yang sebanding, budaya organisasi Anda, filosofi pembayaran Anda, dan praktik promosi Anda.
Terkait dengan Gaji Negosiasi