Ikuti Kiat-kiat Ini untuk Merundingkan Perjanjian Kompensasi Win-Win
Perusahaan yang positif dan karyawan yang positif adalah hasil dari negosiasi gaji yang sukses.
Berikut adalah kiat untuk melakukan negosiasi gaji yang sukses.
Tips Tentang Negosiasi Gaji untuk Majikan
Berapa banyak kelonggaran yang Anda miliki untuk negosiasi gaji dan kondisi kerja lainnya dengan kandidat Anda? Jawabannya berkisar dari tidak banyak ke banyak. Salah satu faktor kunci adalah diskusi tentang gaji, tunjangan, dan kondisi kerja yang terjadi dengan calon karyawan Anda selama proses wawancara.
Kandidat Anda kemungkinan telah membagi gaji saat ini atau terakhir dengan Anda (meskipun semakin ilegal bagi majikan di banyak wilayah untuk meminta informasi ini dari kandidat pekerjaan mereka.). Anda mungkin telah membagi kisaran gaji untuk posisi dengan calon karyawan Anda. Daftar lowongan kerja yang diposting juga mungkin telah memberikan prospek ide tentang kisaran gaji.
Bahkan, pengusaha disarankan untuk memberikan informasi gaji ini dalam daftar pekerjaan mereka bila memungkinkan sehingga Anda tidak dibanjiri dengan calon yang kurang atau lebih berkualitas yang bersedia menerima pekerjaan apa pun.
Anda akan menarik kandidat yang mungkin berhasil untuk Anda.
Faktor kunci lain dalam negosiasi gaji adalah tingkat posisinya ; Anda mungkin memiliki lebih banyak ruang tawar dengan karyawan tingkat yang lebih tinggi dan dengan karyawan yang merupakan satu-satunya karyawan yang melakukan pekerjaan tertentu di perusahaan Anda. Mereka juga cenderung meminta tambahan tunjangan dan manfaat jika mereka tidak dapat membuat Anda menawarkan lebih banyak uang.
Faktor ketiga dalam negosiasi gaji adalah seberapa buruk organisasi Anda membutuhkan karyawan ini dan seberapa banyak kesulitan yang Anda miliki dalam menemukan keahliannya. Rentang pembayaran pasar juga memainkan faktor dalam keputusan negosiasi gaji Anda.
Negosiasi Gaji Dari sudut pandang Pengusaha
Akibatnya, peluang negosiasi gaji majikan tergantung pada faktor-faktor pasar ini. Faktor-faktor ini termasuk:
- tingkat pekerjaan dalam organisasi Anda,
- kelangkaan keterampilan dan pengalaman yang dibutuhkan untuk pekerjaan di pasar kerja,
- kemajuan karir dan pengalaman individu yang dipilih,
- nilai pasar yang adil untuk pekerjaan yang Anda isi
- kisaran gaji untuk pekerjaan di dalam organisasi Anda
- kisaran gaji untuk pekerjaan dalam wilayah geografis Anda,
- kondisi ekonomi yang ada dalam pasar kerja Anda, dan
- kondisi ekonomi yang ada dalam industri Anda.
Anda mungkin juga memiliki faktor-faktor spesifik perusahaan yang mungkin mempengaruhi gaji yang diberikan seperti pekerjaan komparatif, budaya Anda, filosofi upah Anda, dan praktik promosi Anda.
Intinya? Seberapa besar Anda menginginkan dan membutuhkan kandidat ini? Jika Anda terlalu membutuhkan, strategi negosiasi gaji Anda akan cepat berubah menjadi kapitulasi. Dan, kapitulasi, membayar lebih dari yang Anda mampu, membayar secara tidak proporsional ke kisaran gaji karyawan Anda saat ini, dan membayar gaji karyawan baru dan manfaat di luar zona nyaman Anda , buruk bagi majikan dan buruk bagi kandidat.
Pekerjaan karyawan baru itu diteliti di bawah mikroskop; harapan pengusaha mungkin terlalu tinggi. Sesama karyawan dapat membenci gaji yang dinegosiasikan dan memikirkan karyawan baru sebagai primadona.
Dalam negosiasi gaji win-win, baik majikan maupun karyawan meninggalkan negosiasi gaji dengan merasa siap untuk memulai hubungan jangka panjang yang sukses.
Jika Anda pernah terlibat dalam negosiasi gaji yang intens, Anda tahu bahwa hal itu dapat menghabiskan energi mental dan fisik Anda di luar kepentingannya. Ini karena, pada saat Anda mencapai tahap membuat penawaran, Anda telah menghabiskan waktu untuk mengembangkan kumpulan kandidat . Anda telah mewawancarai berbagai kandidat selama berminggu-minggu.
Negosiasi Gaji Intens
Organisasi Anda telah menginvestasikan waktu dan tenaga yang signifikan dalam merayu dan mengenal calon pilihan akhir Anda.
Kandidat yang lebih canggih, kandidat tingkat yang lebih tinggi, dan kandidat dengan kemajuan karier yang signifikan akan melawan surat penawaran awal Anda, jadi harapkan. Bahkan level Anda yang lebih rendah, kandidat terbaru akan meminta $ 1.000-5.000 lebih banyak dari yang Anda tawarkan sebagai kejadian normal.
Selain itu, harapan dan kebutuhan kandidat terkadang dapat membutakan pihak perusahaan. Jika beberapa orang telah melakukan wawancara —yang disarankan — Anda memiliki sedikit kendali atas ekspektasi yang diekspresikan dan apa yang diyakini oleh kandidat tentang posisi tersebut sebagai hasil wawancara. Anda juga tidak memiliki kendali atas konten penawaran dari perusahaan lain yang dapat terjadi secara bersamaan.
Tips Negosiasi Gaji
Meskipun tidak dimaksudkan untuk merinci secara komprehensif cara melakukan negosiasi gaji, petunjuk dan kiat ini ditawarkan untuk memastikan Anda melakukan negosiasi gaji yang berhasil.
- Negosiasi gaji bukan tentang menang — kecuali kedua belah pihak menang. Jika salah satu pihak merasa mereka telah menyerah, tidak dinegosiasikan, kedua belah pihak kalah.
- Berusahalah untuk mengidentifikasi gaji dan manfaat terbaru yang diterima kandidat Anda. Sebagian besar organisasi meminta gaji pada aplikasi pekerjaan mereka dan di posting pekerjaan dan iklan mereka. Beberapa kandidat menawarkan formulir W-2 dan bukti gaji lainnya ketika pemberi kerja meminta bukti kompensasi. (Ini tidak dianjurkan, omong-omong. Ini lebih mengganggu daripada pengusaha harus tentang latar belakang kandidat mereka.)
Anda juga dapat meminta mantan majikan saat pengecekan referensi . Anda mungkin tidak dapat mencocokkan gaji tetapi Anda akan memiliki gagasan yang baik tentang apa yang kandidat akan cari selama negosiasi gaji.
Meskipun kiat-kiat ini tidak dimaksudkan untuk merinci secara komprehensif cara melakukan negosiasi gaji, petunjuk dan kiat ini akan memastikan Anda melakukan negosiasi gaji yang berhasil. - Ketahui apa batas negosiasi gaji Anda. Basis batas Anda pada rentang gaji internal Anda, gaji karyawan yang dibayar di posisi yang sama, iklim ekonomi dan pasar pencarian kerja, dan profitabilitas perusahaan Anda.
- Ketahuilah bahwa, jika gaji Anda tidak dapat dinegosiasikan, dan bahkan jika itu, kandidat yang superior akan bernegosiasi dengan Anda di area lain yang dapat dinegosiasikan.
Ini termasuk manfaat , kelayakan untuk manfaat atau COBRA yang dibayar, bantuan biaya kuliah , waktu lunas , bonus penandatanganan , opsi saham, pembayaran bonus variabel, komisi penjualan , tunjangan mobil, jadwal fleksibel, teleworking, smartphone berbayar, paket pesangon , dan biaya relokasi. Bahkan, kandidat yang canggih akan bernegosiasi di semua bidang ini dan banyak lagi . - Bahkan jika Anda yakin akan potensi dampak positif kandidat dalam organisasi Anda, dan calon yang bernegosiasi kemungkinan akan terus mengingatkan Anda, sebagian besar organisasi memiliki batasan. Anda akan menyesal karena melanggar batas Anda; bahkan jika Anda harus memulai perekrutan Anda, Anda akan menghemat bertahun-tahun sakit kepala dan biaya mahal.
- Dalam satu perusahaan, seorang kandidat mencoba merundingkan paket pesangon yang memberikan enam bulan gaji pokok ditambah satu bulan tambahan untuk setiap tahun ia bekerja untuk perusahaan. Plus, ia menginginkan semua uang ini dalam jumlah sekaligus saat pemecatan.
Dengan bayaran $ 5769,00 per pembayaran, organisasi harus mengeluarkan sekitar $ 116.000,00 setelah pemecatannya setelah hanya tiga tahun bekerja. Tidak banyak perusahaan kecil dan menengah yang dapat membeli paket kompensasi dalam kisaran harga ini atau mendapatkan jumlah uang lumpuh seperti ini. Calon mundur permintaannya. - Jika penawaran awal Anda tidak dapat dinegosiasikan, atau hampir tidak dapat dinegosiasikan, cobalah untuk menunjukkan itu kepada kandidat ketika Anda membuat tawaran pekerjaan. Satu organisasi memberikan tawaran yang dapat diterima kepada seorang kandidat khusus yang telah diupayakan oleh organisasi itu untuk beberapa tahun menjadi peran yang tepat. (Mereka menunggu untuk membuat penawaran sampai posisi yang tepat dibuka ketika kandidat menolak gaji yang ditawarkan untuk peran yang lebih rendah dalam pencarian pekerjaan sebelumnya.)
Mereka mengatakan, "Kami menawarkan Anda $ 60.000 dalam gaji pokok ditambah potensi untuk mendapatkan bonus hingga $ 20.000 selama tahun pertama Anda. Orang lain yang telah bersama organisasi ini selama sembilan tahun berada dalam beberapa ribu dolar dari pangkalan itu. Jadi , Anda dapat melihat berapa banyak kami menghargai Anda dengan tawaran ini.
"Selain itu, ketika Anda membangun akun Anda, beberapa pengembang bisnis kami menghasilkan lebih dari $ 100.000,00." Organisasi itu berusaha mengatakan padanya bahwa pangkalan itu kuat dan potensi kenaikan bonusnya tinggi. Dia diterima.
Ada banyak hal yang dipertaruhkan ketika Anda menegosiasikan gaji dengan calon karyawan yang Anda pilih. Gunakan semua tips negosiasi gaji ini untuk memastikan bahwa Anda tidak meledakkan kesempatan untuk mempekerjakan karyawan yang unggul, berkualitas, dan superior.