Ingin Tahu Bagaimana seorang sponsor dapat membantu Anda berhasil di tempat kerja?
Sponsor adalah seseorang yang memiliki cukup pengaruh untuk membuat perbedaan dalam keputusan yang orang lain buat tentang kemajuan Anda. Seorang sponsor percaya pada Anda dan keterampilan dan kemampuan Anda cukup untuk mempertaruhkan kredibilitasnya sendiri bagi Anda.
Sponsor memiliki keyakinan yang cukup dalam kesuksesan akhir Anda untuk melindungi Anda sehingga Anda dapat mengambil risiko dan membuat kesalahan sesekali dan salah langkah tanpa mereka yang mengatur kembali karier Anda.
Dalam sebuah artikel di New York Times , Sylvia Ann Hewlett menggambarkan sponsor yang ditemukan Sheryl Sandberg di Lawrence H. Summers, yang memilihnya untuk posisi-posisi kunci yang memberinya pengalaman dan visibilitas untuk menjadi seorang eksekutif Facebook pada usia 29 tahun.
Apa yang Dilakukan Sponsor?
Beberapa contoh dari jenis tindakan yang mungkin diambil oleh sponsor atas nama Anda:
- Mempekerjakan Anda untuk posisi , terutama di mana Anda dapat belajar dan maju lebih jauh.
- Aktifkan nama Anda ke depan saat pembukaan tersedia yang sesuai dengan keterampilan dan kemampuan Anda.
- Secara aktif mempertimbangkan dan mencari bukaan, tugas, dan peluang di mana Anda dapat maju.
- Melakukan panggilan ke atau mengadakan pertemuan satu-satu dengan pembuat keputusan yang memiliki wewenang untuk mengatakan "ya" pada peluang atau promosi untuk Anda.
- Berbicara untuk keterampilan dan kemampuan Anda dalam pertemuan, ketika nama Anda muncul atau ketika peluang muncul.
- Memberi tahu Anda apa yang perlu Anda lakukan dan ketahui untuk dipilih untuk pembukaan atau peluang.
- Menghubungkan Anda dengan orang lain yang dapat membantu Anda membuat kemajuan, dan mempersiapkan orang lain untuk melihat Anda dengan baik.
- Advokat untuk membayar awal yang baik di posisi baru, atau kenaikan gaji atau bonus yang baik dalam posisi saat ini — dan memiliki pengaruh yang cukup dengan pengambil keputusan untuk membuat kemungkinan ini terjadi.
- Jika Anda seorang pengusaha, sponsor dapat membuka pintu untuk modal ventura atau investasi lainnya.
- Membela atau melindungi Anda pada saat ketika Anda mengambil risiko dan gagal, mengingatkan pembuat keputusan bahwa risiko adalah bagian dari keberhasilan — dan mengungkapkan keyakinan terhadap kesuksesan akhir Anda.
Berbeda dari Pendukung atau Mentor
Sponsor yang baik juga pendukung dan mentor , tetapi sponsor lebih dari itu. Seorang pendukung atau mentor terkadang adalah orang yang akan membantu Anda mengetahui bahwa Anda memerlukan sponsor dan bagaimana menemukannya.
Pendukung adalah seseorang pada tingkat apa pun yang mendukung kemajuan Anda, tetapi mungkin tidak memiliki pengaruh untuk menghilangkan hambatan. Pendukung menyatakan dorongan, dan terkadang berbicara untuk Anda atau membantu kemajuan Anda.
Seorang mentor adalah seseorang yang membantu Anda memahami apa yang Anda butuhkan untuk maju melalui organisasi, untuk memenuhi potensi Anda. Mentor Anda adalah penasihat — bagi Anda. Seorang mentor berfokus pada perubahan yang perlu Anda lakukan untuk maju. Terkadang, perubahan yang perlu Anda lakukan adalah mencari sponsor.
Sponsor juga pendukung dan kadang-kadang juga seorang mentor, tetapi jauh lebih banyak: advokat aktif dengan kekuatan untuk memuluskan jalan bagi Anda, untuk mendapatkan nama Anda dalam percakapan yang tepat di tingkat yang tepat, untuk membuka pintu dengan memengaruhi keputusan -makers Anda mungkin tidak memiliki akses ke.
Mengapa Anda Ingin Menjadi Sponsor?
Untuk berada di jalur cepat dalam kemajuan organisasi Anda, Anda akan menginginkan sponsor. Mentor dan pendukung dapat membantu Anda membuat kemajuan karier, tetapi bantuan semacam itu bergantung pada pengambil keputusan yang terjadi untuk memperhatikan Anda dan pekerjaan Anda.
Sponsor mensponsori prosesnya, dengan memasukkan nama Anda ke percakapan yang tepat pada saat yang tepat dan pada tingkat yang tepat, dan membantu pembuat keputusan memahami mengapa Anda adalah orang yang tepat untuk peluang itu.
Apakah Tanggung Jawab Sponsor?
Untuk menjadi advokat, pertama-tama, seorang sponsor harus akrab dengan Anda dan yang terbaik — keterampilan dan kemampuan Anda, catatan keberhasilan Anda, serta potensi dan impian Anda . Jika sponsor mendorong kasus Anda untuk peluang yang tidak sesuai, itu tidak baik untuk kesuksesan Anda, untuk reputasi sponsor, atau untuk para pembuat keputusan.
Selanjutnya, sponsor proaktif dalam mencari peluang yang sesuai untuk Anda dan proaktif dalam mempromosikan kesesuaian Anda untuk peluang tersebut.
Sponsor membicarakan potensi Anda dengan para pembuat keputusan, biasanya dengan informasi tentang keberhasilan di masa lalu yang memberikan bukti untuk mendukung keyakinan sponsor terhadap Anda, dan antusiasme yang mengungkapkan keyakinan itu.
Sponsor bersedia menggunakan pengaruh dengan kontak untuk mempromosikan kesuksesan Anda. Atau untuk membuat peluang lebih langsung, mempekerjakan Anda atau berinvestasi dalam proyek Anda.
Sponsor dan Anda tetap berhubungan sehingga sponsor dapat terus mempromosikan Anda di mana Anda berada dan membuka mata untuk peluang lebih lanjut.
Sponsor menjelaskan bahwa ini adalah hubungan profesional, bukan hubungan pribadi, dan secara aktif menghindari situasi dan kesempatan yang akan melewati batas itu. Ketika sponsor adalah seorang pria dan mensponsori seorang wanita, ini sangat penting.
Sponsor dapat membantu Anda mendorong karier Anda ke depan dengan cara yang tidak akan Anda alami. Untuk kesuksesan karier, pertimbangkan cara menemukan dan mempertahankan sponsor yang benar-benar dapat membantu Anda maju.
Cara Menarik Sponsor yang Dapat Membantu Anda
Apakah Anda tertarik untuk menarik sponsor yang dapat membantu Anda menemukan peluang untuk belajar dan tumbuh dalam karir Anda? Hubungan itu harus saling menguntungkan — bukan hanya untuk Anda. Pikirkan tentang itu: apa yang ada di dalamnya untuk sponsor? Sponsor mengambil risiko dan menghabiskan waktu mempromosikan karier Anda karena kesuksesan Anda akan mencerminkan dengan baik pada sponsor.
Dan, mereka yang dipengaruhi oleh sponsor untuk menerima Anda akan berterima kasih kepada sponsor untuk menemukan bahwa Anda hebat. Jadi, untuk menarik dan mempertahankan sponsor, Anda harus menunjukkan bahwa Anda layak mendapatkan risiko dan upaya itu.
Bagaimana Anda Menarik dan Menyimpan Sponsor?
Untuk menemukan sponsor yang memungkinkan, carilah peluang untuk berinteraksi dengan mereka yang berada di posisi yang lebih senior daripada Anda dengan pengaruh dan kekuatan. Jadilah sukarelawan menjadi orang yang membuat presentasi untuk grup Anda .
Perhatikan orang-orang di lingkungan keluarga dan lingkaran pertemanan yang memiliki pengaruh di bidang yang Anda inginkan atau yang Anda inginkan. Terlibat dalam jaringan dan kelompok profesional yang mencakup orang-orang di posisi yang lebih senior, di organisasi Anda atau di organisasi terkait.
Anda harus menunjukkan kepada sponsor potensial catatan sukses luar biasa Anda, dan memperjelas kinerja Anda saat ini bahwa Anda memiliki potensi tinggi untuk berhasil bahkan lebih besar saat Anda maju. Promosikan kekuatan dan keberhasilan Anda sendiri, dengan cara yang juga menunjukkan Anda adalah pemain tim, yang bekerja dengan baik dengan orang lain dan rekan-rekannya adalah pendukung.
Pastikan ada bukti nyata yang menunjukkan potensi Anda baik dalam kinerja Anda saat ini dan di masa lalu. (Tidak ada sponsor yang bereputasi yang akan pergi ke pemukul untuk Anda jika pendekatan Anda adalah: "Saya tidak bekerja dengan baik dalam pekerjaan ini karena itu tidak cocok untuk saya, tetapi saya akan jauh lebih baik dalam posisi yang lebih bertanggung jawab." )
Bersikaplah jelas, pertama-tama dengan diri Anda sendiri, kemudian dengan para sponsor yang mungkin , tentang impian Anda dan apa yang Anda lihat sebagai potensi Anda . Anda menginginkan sponsor untuk membuka pintu karier impian Anda, bukan untuk mengalihkannya ke peluang yang tidak menarik atau tepat untuk Anda.
Jika Anda mencari karir di pendidikan tinggi, misalnya, sponsor yang menemukan Anda tempat yang sempurna dalam industri pengepakan daging tidak akan sangat membantu.
Sponsor Anda akan ingin melihat bahwa Anda dihormati di mana Anda berada . Rasa hormat adalah jalan dua arah . Juga berikan rasa hormat Anda kepada kolega, manajer, pelanggan, dan kontak lainnya saat ini. Menghormati mereka yang bekerja dengan Anda bukan berarti Anda tidak akan melanjutkan. Tetapi, itu berarti Anda tidak bergosip tentang orang-orang yang bekerja dengan Anda atau kepada siapa Anda melaporkan, merendahkan mereka, atau sebaliknya menunjukkan tidak hormat kepada mereka.
Kesulitan untuk Menghindari Ketika Anda Memiliki Sponsor
Sponsor menempatkan kredibilitasnya di telepon, jadi pastikan Anda jujur dengan sponsor Anda dan setia kepada mereka. Jika Anda memiliki peluang untuk membantu kesuksesan sponsor Anda, manfaatkanlah mereka.
Ini bukan quid pro quo — sponsor Anda mungkin jauh lebih kuat daripada Anda saat ini. Sponsor Anda dapat melakukan lebih banyak hal untuk Anda daripada yang dapat Anda lakukan untuk dia atau dia — tetapi harus ada rasa bahwa Anda saling memperhatikan satu sama lain.
Jangan menyembunyikan kesalahan Anda — itu sama tidak jujur dan tidak setia. Sponsor Anda tidak ingin terkejut dengan berita buruk dari rekan dan teman yang berharga.
Jika Anda membuat kesalahan dalam kesempatan yang dimungkinkan oleh sponsor, tanggung sendiri atas kegagalan sponsor Anda. Perjelas tindakan apa yang sudah Anda ambil untuk bangkit, dan bagikan pelajaran yang telah Anda pelajari. Mintalah umpan balik dan saran dari sponsor Anda.
Jaga sponsor Anda dalam lingkaran kesuksesan juga, jadi ketika ada kesempatan lain, sponsor tahu Anda siap.
Meskipun sponsor memiliki tanggung jawab untuk tidak melintasi garis profesional / pribadi, Anda juga memiliki tanggung jawab untuk hal ini sebagai orang yang disponsori. Penampilan penting, jadi hindari situasi dan kejadian yang mungkin membingungkan penonton (atau Anda atau sponsor).
Apakah Pekerjaan Sponsorship?
Dalam sebuah artikel di New York Times , "Mentor Baik. Sponsor Lebih Baik." , dan dalam bukunya, Forget a Mentor, Find a Sponsor , Sylvia Ann Hewlett merinci penelitian yang menunjukkan bahwa mereka dengan sponsor berhasil lebih cepat, rata-rata daripada mereka yang tidak memiliki sponsor, bahkan mereka dengan seorang mentor.
Hewlett juga mendaftarkan perusahaan-perusahaan besar, termasuk American Express, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech dan Morgan Stanley, yang telah memulai program untuk mendorong sponsor.
Jika Anda bersedia menjangkau calon sponsor dan memiliki rekam jejak positif, dan potensi untuk melambung — raihlah. Orang-orang bangga dan senang untuk mensponsori wanita dan pria yang akan membuat mereka terlihat baik — dan siapa yang akan memiliki punggung mereka juga.